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發黑的香蕉怎麼賣?：從「不需要」變「好想要」!看見、讀完立刻買單的文字技巧

為了解決標題文案的問題，作者大橋一慶 這樣論述：

★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1 ★網路、平面紙媒皆適用 寫對文案，再難賣的商品都有救！   好評推薦 丁菱娟 影響力品牌學院創辦人｜于為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美 負責人｜林郁棠Elton 文字力教練｜張忘形 溝通表達培訓師｜鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序 百億業績推手超強文案技巧大公開！ 締造業績總額突破100億日圓， 擅長「把難賣的東西賣出去」的暢銷文案寫手， 親授不需面對面、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。 行銷文案不是單靠文章表現力締造結果的技術， 而是尋找賣點、展現其魅力的技術。 學習行銷文案不需要出眾的才華，

不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。只需要學對方法、反覆練習、實際運用。 除了「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版面設計」等旁敲側擊的小技巧。 【1～5章】如何抓訴求 行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。 【6～15章】提升文案力 下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人家常說的「表現手法」。 【16～20章】用「其他技巧」輔助文案 具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版面裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼

圖。 對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功： ˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人才。 ˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。 ˙對總是毫無回應的429位電子報訂閱戶送出線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。 ˙僅僅改變了糙米粗糠暖暖包在網路販售頁面上的幾行文案，販售數字就比去年同月多出10倍。 ˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。 ˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的佣金。  

標題文案進入發燒排行的影片

抽獎活動文案設計應用於Line@之廣告效果

為了解決標題文案的問題，作者李蕙如 這樣論述：

本研究藉由為校內友善廠商做產品推廣行銷，在現今被廣泛使用的行動裝置及Line@上進行抽獎活動，而幫廠商做推廣行銷主要是針對校內師生，故研究對象皆為本校師生。因為行動裝置被廣泛使用，並帶給消費者便利，在裝置上做抽獎固然能讓消費者輕鬆地不花費任何成本而獲得免費產品，但在消費者不願參與的狀況下，可能會需要撰寫一些文字吸引消費者，因此本研究探討怎樣的文案會較吸引消費者參與。經實際行動研究後，研究結果顯示短文案部分確實在文案吸引力優於長文案，而當短文案的字數落於100字內時會是最吸引消費者閱讀的，另外，在字數和願意閱讀比例呈順向關係時，會受到產品涉入程度高低影響；行動呼籲文字方面，在抽獎活動中放入行動

呼籲，效益並不大，再加上是使用文字，而非圖片或按鈕等，使得行動呼籲在抽獎活動中未發揮作用；而在最後促銷誘因方面，使用標註參考定價以及時間壓力，標註價格經研究結果顯示，認同產品定價會影響抽獎意願的比例皆占過半數，但本研究中所屬產品之價格都偏向平價更甚至是低價，因此消費者對於價格促銷較無感覺，時間壓力部分則是發現，適時的提醒剩餘時間確實能夠讓消費者產生反應而增加參與人數。

編輯這一行：日本實用書傳奇編輯，從40年經歷剖析暢銷書背後，編輯應有的技藝、思維與靈魂

為了解決標題文案的問題，作者片山一行 這樣論述：

編輯必須具備工匠的自覺， 能與社會深入交流，認知自己是在做一件「作品」。   A編工事中 出版魯蛇碎碎念 李映慧│大牌出版總編輯 吳依瑋│大是文化總編輯 林聖修│出版人 許秀惠│《今周刊》總主筆兼採訪主任 陳夏民│出版人 曾雅青│三采文化總編輯 黃威融│跨界編輯人 傅月庵│資深編輯人 齊立文│《經理人》月刊總編輯 編笑編哭 ──推薦 什麼是編輯？ 怎麼樣的個性適合當編輯？ 編輯的品味與技藝該如何磨練？ 暢銷書就是好書？ 文藝書編輯與實用書編輯的差異是？ 企畫的點子從哪裡來？ 模仿暢銷主題可行嗎？ 書名、設計、標題與圖表該如何規畫？ 文章要如何改寫？  編輯，是製作一本書的匠人、無所不

能的專案執行者、擁有敏銳市場嗅覺的行銷企畫，同時也是超越藝術工作者的專業人士……說起來五花八門，編輯這一行，到底是在做什麼？ 本書由創造日本商業書這個類型，並締造百萬暢銷紀錄的傳奇編輯片山一行，從他四十年的從業經歷中，回到做書的原點，分享「編輯」這門職業的內涵，含括編輯在當今社會中應該扮演什麼角色、具備什麼樣的人格特質，以及與作者、相關從業者要如何維持關係，也從心法到技法，包含企畫、書名、書封、標題、文案到圖表，深入探討做為一門技藝的編輯力。 怎麼樣的人格特質適合當編輯── 「編輯是什麼都能做的藏鏡人：編輯要賭上自己的人格，與作者溝通互動，把做出來的書交到讀者手中。」 暢銷書是如何誕生的

── 「如果你有辦法附身在讀者身上，就會想到新企畫了。」「即使是類似的書，也要盡量加入其他書沒有的切入點，從讀者的觀點下工夫。」「『你編的書最好懂！』就是讀者最大的讚美！」 暢銷書就是好書嗎── 「我一直有種『賣不好就不行』的業務思維，但本質上依然是個編輯。編輯有骨氣，不炒冷飯，不想當個跟風撿便宜的人。有這樣的編輯魂，出版業才能常保清新。我們當然可以『模仿』暢銷主題，但模仿與『抄襲』基本上完全不同。」 本書特色： 百萬暢銷書編輯從業四十年的經驗法則 從實用書立場出發的編輯學 講一名編輯該如何培養感性，也理性探討製作一本書應該具備的技術與知識 不論你是出版人、愛書人、書店從業人員，本書不只

告訴你編輯工作的眉眉角角，更在這個數位崛起、紙本看似沒落的年代，帶領讀者重新思考出版的必要性，以及這個時代中編輯的責任，傳授混沌時代裡，既要跟上時代又不隨波逐流的「編輯學」！ 業界感動推薦── 編輯到底在做什麼？不要問，很可怕！ 因為編輯包山包海講不完，也因為編輯的實務，就跟作者所說的一樣，完全是「體驗主義」。 如果你是編輯，請不要錯過這本盡力寫出「體驗」的書，那不只是我們都經歷過的那些沒日沒夜，還有我們擁有的閃亮工匠魂。 如果你是作者，請不要忽略這本關於「工作夥伴」的書，如果你不知道編輯跟出版社想什麼，大家都會很辛苦。 如果你是讀者，更不能錯過這個人人都可能是編輯的時代，你就需要一

本這樣的書。 ──A編工事中 「不用文青」，是我這幾年找編輯時不變的準則。拜讀完日本傳奇編輯片山一行這本編輯學後，我更加確認，這個標準是對的。 我對好編輯的標準跟作者一樣，就是「與讀者相同高度」：你能不能具備專業知識， 卻放低身段解釋給外人聽。對編輯生涯已超過二十年的我而言，最開心的不是編出暢銷書（雖然這件事很重要），而是聽到讀者說：「同類型的書當中，你這本書最好懂。」  本書很適合已經是編輯、想要當編輯或正在思考自己到底該不該繼續幹編輯的人，重新思考編輯魂的最佳實用書。 ──吳依瑋│大是文化總編輯 本書作者從商業書「製作人」出發，傳授經驗也分享案例，儘管雜誌與書籍的編輯特色未盡相同，

但做為一名優異的編者，條件卻幾乎相同。本書也讓人了解，想成為一本書或雜誌「無所不能的幕後」，有哪些能力缺一不可。 ──許秀惠│《今周刊》總主筆兼採訪主任 編輯是怎樣一個行業？ 怎樣才能做好一個編輯？一直常聽到的答案是：要有熱情、有愛。事實上，因這些特質而當編輯的，大多失望離開了。當我看到片山先生從商業實用書編輯出發，非常「誠懇」地談編輯這工作時，我內心是非常感動的。 出版是雜學，有趣迷人，但也是編輯更需謙卑的。暢銷書沒有SOP，編輯也不應僅靠天分或經驗傳承，除了初衷和熱情，編輯有其深奧的技術。迎接內容產業的時代，也更凸顯出編輯的重要性，如同片山先生說的：編輯是綜合藝術家，也是優秀的行銷。

然後，別忘了，做一個有骨氣有個性的編輯前，要先有專業。 ──曾雅青│三采文化總編輯 這個時代特別需要編輯。各式各樣的內容單位，透過圖文主題創作傳遞感情，就是編輯。 編輯不是單純的工作名稱，是解讀時勢的個人眼光，是重組內容的純熟技術。這跟有沒有人看紙本書無關，跟人們還有沒有繼續買雜誌關連不大，不需怪罪多數人只聽單曲串流、捨棄整張音樂專輯的結構布局，不必責怪身邊的人把時間花在未經心思鋪排的影像敘事……因為，認真的讀者感受得到，費心編輯過的東西，真的比較好看。 ──黃威融│跨界編輯人 親身經歷「商業書」類型的從無到有，自嚴肅的法律經濟書時代，轉移至給商務人士看的書就叫商業書的典範轉移，積累超

過四十年經歷的片山一行先生，在書中詳述了編輯應該具備的素養和技能，如何精準捕捉時代的精神、作者的思想菁華，並且始終站在讀者的高度，製作出讓讀者覺得「好懂又實用」的商業書。 細碎到「一個段落應該有幾行」的龜毛，遠大到「只有這個編輯才做得出這樣的書」 的企圖心，相信一定可以讓編輯老手覺得真是說出了我的心聲；讓編輯生手學會編輯老 工匠的好手藝；更可以讓編輯外行人一窺「編輯這一行」如何繁瑣又迷人。 ──齊立文│《經理人》月刊總編輯 即使知道身處「夕陽產業」，在紙本書尚未絕種前，就沒人能阻止我當一天的編輯。 我的這股傻勁跟作者應該有得比吧！ 編輯是一種有趣的職業，我們在辦公桌前師承著技藝，透過各種

「非課堂」的管道學習如何當一個編輯。包含這本書在內，想進入「編輯 這一行」，除了充滿熱情、帶點天真理想外，也別忘了站到前輩的肩膀上，才能看得更 遠。 ──編笑編哭  

言辭反諷運用於COVID-19議題之新浪潮風格海報創作研究

為了解決標題文案的問題，作者羅麗 這樣論述：

2019年，中國大陸湖北省武漢市發現多起病毒性肺炎群聚感染，世界衛生組織將造成武漢地區肺炎疫情的新型冠狀病毒命名為2019新型冠狀病毒（COVID-19）。隨著時間的進展，全球疫情不斷升溫，人人自危，產生了許多特殊的社會現象。本研究探討言辭反諷法在海報設計上更多的形式表現可能，梳理思維脈絡與內容意涵，運用於嚴重特殊傳染性肺炎（COVID-19）議題上，透過創作彰顯海報設計的意義與價值。在研究方法部分，藉由文獻研究，歸納反諷法的分類、解讀與應用，並將美國加州新浪潮平面設計運動之代表設計師作品的表現手法做統整；案例分析的取樣標準，來自於言辭反諷相關海報之得獎作品：以2013年至2019年臺灣國際

平面設計獎和2010年至2019年IDC設計戰國策-台灣學生參加國際競賽，進行採樣，分析海報設計在標題文案與視覺圖像使用的諷刺技巧，得知一、言辭反諷應用於海報設計時，因強調正話反說，必須使觀者在觀賞海報時能夠清楚解讀出背後的意義而選擇設計強烈的標題；二、海報上常見的標題文案諷刺技巧多應用「隱嘲」手法進行創作；視覺圖像則是以「比擬」諷刺技巧為多數。因此本研究利用言辭反諷標題配合「比擬」的視覺圖像諷刺技巧表現手法並結合新浪潮平面設計運動風格，創作出與嚴重特殊傳染性肺炎（COVID-19）有關之議題；分類成「政治」、「民生」、「經濟」三大主題，共計15張系列海報，並運用動物的特性隱喻主題的意涵，為觀

者帶來新的視覺刺激，進而反思，達到海報傳達的效果。經由創作研究後，獲致結論有三：一、海報文案以「隱嘲」諷刺技巧配合視覺圖像「比擬」有利於議題的闡述；二、觀者的自身經驗決定言辭反諷海報分析解讀的難易度；三、新浪潮平面設計運動與言辭反諷結合產生新的視覺刺激。