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顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
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為了解決鞋子可以保存多久 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
【日日好日套書】(二冊):《日日好日》、《好日日記》
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為了解決鞋子可以保存多久 的問題,作者森下典子 這樣論述:
《日日好日:茶道教我的幸福15味》 (原書名:茶道帶來的十五種幸福) 森下典子習茶25年的點滴紀錄,正是茶道真味。 茶人共同推薦──讓人一讀再讀、簡單與美的心靈讀本。 啊,還好有來!每次上茶道課時,一定會有如此深刻領悟的瞬間。 剛開始,無論多努力想要了解,始終無法知道自己在做什麼。 在經過二十五年階段性的開悟後,如今終於知道箇中的道理。 雨天聽雨,下雪日觀雪,夏天體驗酷暑,冬天領受刺骨寒風…… 無論什麼樣的日子,盡情玩味其中就好。 茶道就是教導人這樣的「生存之道」。 在難以生存的時代、在黑暗中喪失自信時, 茶道皆能教導你如何安然度過,
亦即「放開眼界,活在當下」。 ◎看似束縛的茶道中,存在無限自由 ──雖然我們一直重複練習愈來愈難的御点前,但口中品嘗和菓子、手碰觸道具,眼睛觀賞花飾,以及從字畫感覺到的意境,都是很真實的體驗。每週的茶道課,我們只是認真以視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官去感受當下的季節,發揮豐富的想像力。不久後,就真的開始有所改變…… ──任何事皆存在季節感,而且配合當天的主題,這就是茶道的款待。茶道依季節的循環,將日本人的生活美學與哲學變成親身體驗,了然於心。真正的體悟需要時間,可是在「啊,原來如此」的那一瞬間,會完全化為身上的血與肉。 ──茶道的領悟並無時間限制,無論只需三年或
需要二十年,都是個人的自由。該領悟時就能領悟,成熟的速度因人而異,就靜待個人的時機。早理解的人,不因此獲得較高評價;晚開竅的人,也自然能展現自己的深度。 茶人一致推薦 李曙韻(人澹如菊茶書院創立人) 祝曉梅(茶名宗梅,東吳大學推廣部日本裡千家茶道專任講師) 解致璋(清香齋主持人) 「《日日是好日》是一位日本茶人習茶二十五年的生活日誌,作者恬澹低調的文字風格,一如修行多年的茶人姿態。誠心推薦給懂茶或不懂茶、習茶或教茶的您。當年首次閱讀,觸動了我初懂茶事的那份記憶。多年後再度温習,仍然感動不已。」──李曙韻(人澹如菊茶書院創立人) 「翻開這本書,就如翻開我學習茶道的心情
扉頁,瞬間穿過時光隧道,回到最初的原點……探索的好奇、恩師的話語、大自然的啟示、學習的興奮……一幕又一幕、躍然紙上、歷歷猶新。」 ──祝曉梅(茶名宗梅,東吳大學推廣部日本裏千家茶道專任講師) 「本書深受我們身邊學習「台灣茶道」的朋友們喜愛,森下典子小姐的文筆優美親切,深情自然流露,有如多年不見的好友,對你細細敘說動人心肺的別後故事。我對於她書寫的茶道美學,一點也不感到隔閡,因為我們兩地的文化來自同一個源頭。」──解致璋(清香齋主持人) 《好日日記:茶道教我的二十四節氣之味》 《日日好日》續篇之作 作者學習茶道40年的心領神會 透過茶道,學會與二十四節氣一同呼吸、一同存
在 每一天都要深吸一口季節的氣息 作者森下典子在前作改編成的電影《日日是好日》上映之際,提筆寫下了這本新作。底稿是她五十多歲時耗費數年記錄的筆記。寫筆記的日期都是上茶道課的日子,從回想課程內容、裝飾的掛軸、插花、茶具與點心等,慢慢轉換為茶道課時大家的對話、上課時湧現的情感與每天的思緒。這些筆記不僅保存了茶道課的內容,也記錄了四季的遞嬗與作者的心情轉變。 每週一次的茶道課,總是都洗滌了作者的心靈,帶給她勇氣。雖然茶道課無法解決她所面臨的問題,現實生活也不會因此而有改變,卻能帶領她遠離世俗日常,沉浸在「其他時間」中。 ◎季節與療癒 然而,隨著年歲增長,我開始明白季節的意義
…… 人類無法超越季節,也無法停留在固定的季節,總是時時刻刻與四季一同變化。瞬間的光明或是吹過樹林的輕風會讓人振作精神,或是聆聽雰雰雨聲來療癒身心。 有時隨著花開進入人生的另一個階段,或是大自然藉由風起來為人的決心打氣鼓勵。 我們無法處於季節之外,而是原本就在季節之中。因此,疲倦時,放下一切,交給季節即可…… ◎品賞季節人生 我為了老師竟然能從無數的選擇中,挑出這根帶葉的樹枝而感動。無論是百花盛開的春日,還是植物凋零的冬季,都能從中找出適合的花草。這個世界實在太美了。 從無窮無盡的萬物中挑選而出的事物,決定當事人的世界…… 老師總是配合季節與天氣,用心裝飾
茶室。因此,來到茶室後總會遇上一些不可思議的光景…… 我忘記是什麼時候,在茶室看到題了「薰風自南來」的掛軸,結果一股涼風便從庭院吹來,帶來新綠的氣息。 又有一次,老師在壁龕掛了民俗畫「大津繪」。畫裡一臉嚴肅的雷神把太鼓掉進海裡,慌慌張張想把太鼓撈起來的模樣令人發噱。結果上課上到一半就突然打起雷來,下起傾盆大雨。 仔細回想,上課的日子經常遇上這些微小的偶然。我總是靜靜端坐,在心中發出感歎,興奮不已。 我在日本時,只要看到花草便能分辨四季。花草是報時的使者。這種「花草季節感」類似「方向感」。我長於日本,以為用花草分辨春夏秋冬是理所當然。到了英國才知道不是這麼一回事。……如同
時差終有一天消失,我的「季節感」也恢復正常。……我清楚感受到自己位於何種季節。那不是月曆或是時鐘告知的標準時間,而是藉由五感感受到的心靈時間。……日本的季節充滿了「當下」,所有景色都轉瞬即逝。我們正活在季節的「當下」 ◎點茶時刻的心靈變化 茶道課無法解決我所面臨的問題,現實生活也不會因此而有所改變,卻能帶領我遠離世俗日常,沉浸在「其他時間」中。 無論我如何努力,點茶的功夫依舊無法到達完美的境界,只是在不知不覺中越來越擅長在茶道課中忘卻日常瑣事。 當我專心一意點茶時,更是脫離俗事塵囂,將注意力集中在手指細微的動作,打從心底渴望點出一杯好茶。此時,心靈出現了奇妙的變化。
究竟是何種腦部機制引發這些片段的印象呢?久遠的童年回憶、早已忘卻的日常瑣事,全都突然浮現在腦海裡;而且與其說是事件本身,不如說是一鱗半爪的感覺。 例如,某一天街角傳來的氣味、黃昏時雲彩的顏色、當時廣播播放的旋律,以及當下浮現的心緒……這些五感的記憶與情感都在點茶時一一浮現又消失。
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鞋子可以保存多久的網路口碑排行榜
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#27.鞋子可以保存多久的推薦與評價,PTT、FACEBOOK、YOUTUBE
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#30.「鞋底磨到這3處」GG了!醫曝傷身下場這6情況該換新鞋
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#33.延長跑鞋壽命的12 個方法。Nike TW
Bennett 教練表示:「鞋子並不是牛奶,沒有保存期限,因此,可以把鮮少穿過的舊鞋拿出來穿。不過一旦穿上,就要留意里程。」 有什麼簡單的方法呢?使用 ... 於 www.nike.com -
#34.皮鞋鞋油成份有哪些保质期多长过期的鞋油能用吗→MAIGOO知识
鞋油是一种用以擦亮、修复皮鞋或皮靴,并加强其防水力的产品,可延长鞋类的寿命。鞋油保质期一般为3年,要注意过期液体鞋油也能用。但其实鞋油保存良好的前提下过期很久 ... 於 www.maigoo.com -
#35.羽球鞋可耐保存嗎?
所以才為什麼舊款的羽球鞋都可以這麼便宜 ... 沒錯,現在多用環保材質,所以無法保存太久。 ... 我就是太惜鞋而毀了两雙JP的YY鞋--硬化買了出清鞋沒多久就脫膠了. 於 www.badmintonrepublic.com -
#36.【衣鞋穿搭達人】收藏逸品好幫手-收藏家AX-180 的防潮箱
因為層板可以調整,我想到我們重要的單品不只這些3C類的單品,還有我們珍藏的鞋子與怕受潮的皮件,或者衣物! 尤其是鞋款、皮件及3C器材的最佳存放濕度為40%~50%RH,就是 ... 於 www.drytech.com.tw -
#37.親人/往生者過世後的遺物(衣服/用品)怎麼處理?遺物禁忌與整理 ...
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我有兩雙New Balance鞋子,一雙多功能越野鞋是平常走路,另一雙慢跑鞋只有拿來慢跑;2年半~3年之後,多功能越野鞋在一次心血來潮跑個5km左右,下來一檢查 ... 於 www.mobile01.com -
#39.請問:球鞋如何保存? - 猜猜我是誰? - 痞客邦
請問:球鞋如何保存? ... 頂級的慢跑鞋和多功\能鞋多半是以Phylon材質製成 ... 李孟倩,運動鞋,EVA,台灣天氣,收藏,Phylon,消費者,晒太陽,保存期限. 於 zdfhsdfgwerr.pixnet.net -
#40.勘履籃球鞋評俱樂部| 文長,慎入 - Facebook
那如果放在電子防潮箱裡,鞋子到底能保存多久? 老實說,我不知道,時間不夠久,無法證實這個問題,因為我目前放在箱子裡最久的鞋款就3年,上個持有者2013年買的,2016 ... 於 www.facebook.com -
#41.《皮鞋保養清潔秘訣》掌握4步驟讓穿過的紳士皮鞋煥然一新
但因鞋材或皮質隨著時間流逝即易裂化,所以仍有一定的保存期限。久未穿著若需再穿時,若過於潮濕時有可能會發霉,請以去漬油擦拭即可(發霉時,勿 ... 於 www.oringoshoes.com -
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由5 杯咖啡渣打造的一雙小啡鞋,不只百搭又飄香,更要全面升級機能! ... 請問奈米塗層功能可以維持多久呢? ... 請問若收到鞋子後尺寸不合適,可以免費換貨嗎? 於 wabay.tw -
#43.鞋子放久不穿小心脆化脫膠!家事達人3招保養兼除臭 - 早安健康
日本消費者安全調查委員會表示,近年來因為鞋底脆化、剝落等運動鞋保存原因,發生 ... 進行簡單清潔,可以噴上防水噴霧並塞入鞋撐來防止鞋子變形,接著也可以在鞋中塞 ... 於 www.edh.tw -
#44.常見問題- Under Armour 官方購物網站
有些跑步鞋輕便並且有彈性,有些提供了強有力的支撐及保戶,但是沒有一雙鞋可以兼具兩者,直到Spine出現以前。 UA spine的底盤技術使鞋子極輕盈靈巧,同時具強力支撐保 ... 於 www.underarmour.tw -
#45.鞋子如何保存 - 珍藏家的小天地- 痞客邦
5.鞋子替換著穿:根據統計,穿了一整天的鞋子大約會有10CC汗水被吸入皮革內,所以長時間的穿著容易使鞋子產生異味變形和龜裂脫皮,正常的皮鞋如果每天穿著 ... 於 le6996288.pixnet.net -
#46.為寶寶選雙好鞋踏出成功的第一步! - 嬰兒與母親
Q2如何清潔保存學步鞋? Q3零碼或二手童鞋挑選要更小心. Q4 怎樣的童鞋該淘汰? Q5多久該換一雙新鞋? Q6鞋子是否有益寶寶生長? 於 www.mababy.com -
#47.產品介紹 - 台灣天龍香茅油(官方網站)
保存 期限:永久保存。 ... 噴在竉物身上或棲息處及鞋櫃、異味處,有除蟲、消臭、 ... 擺放在鞋櫃 衣櫃、抽屜裡,可以驅蟲、除臭;也可搭配精油等,不僅芳香更是美觀。 於 www.gogoshop.url.tw -
#48.永生花跟乾燥花不一樣!「永生花」如何挑選、延長保存期限 ...
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#49.限量鞋款販售注意事項
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#50.教你讓鞋子的壽命更長久!鞋子如何保存才不會發黴損壞!
靴內可放入防潮除臭劑,並定時更換,以吸收溼氣,避免靴子因長期保存後,因遇潮而發黴。 買鞋時,保留原有填充或支撐物,換季時就可用來保持鞋形。否則 ... 於 ppfocus.com -
#51.懂保養,皮鞋至少能穿十年!日本20 年擦鞋經驗師傅 - 經理人
你多久擦一次鞋子? 鞋,天天被我們「踩在腳下」,許多人可能因為怕麻煩,覺得「髒了也沒關係」,或者回家脫下就忘了,不曾好好愛惜這個可能陪伴我們 ... 於 www.managertoday.com.tw -
#52.化妝品保存期限是?根據化妝品種類的標準,介紹正確的期限及 ...
就讓小編為大家根據化妝品的種類,來說明正確的期限及保存方式吧! ... 將乳液倒入布上,擦是鞋子的話,不但可以快速去污,也能讓鞋子更有光澤。 於 lfajapan.com -
#53.【登山鞋保養指南】如何保養登山鞋?登山鞋的防水測試
濕氣容易造成鞋子發霉,完成清潔後請放置陰涼通風處陰乾,確認完全乾燥後再做收納;可以使用鞋楦來維持鞋子的外型,避免皺摺產生,也可放入報紙加強水氣 ... 於 blog.freetimegears.com.tw -
#54.鞋子好臭 - 4Gamers
在鞋裏放置竹炭除臭包也可以趕走鞋子臭味。 ... 水消臭噴霧的製作方法很簡單,在350 毫升的水裡擠半顆檸檬汁,放入噴霧罐後就完成了,保存期限3 天。 於 www.4gamers.com.tw -
#55.香水到底會不會過期?關於「香水保存」 3 項大哉問 - GQ Taiwan
香水到底會不會過期?關於「香水保存」 3 項大哉問,過期香水還可以這樣用! ... 不過你可能會想,既然香水不會過期,那瓶身上為何還有保存期限? 於 www.gq.com.tw -
#56.有图有真像,回答一下鞋子可以囤多久的问题-第1页 - 北美华人
不是特意保存这鞋,圆头plain黑皮鞋,说实话太难看了,我不爱穿,应该就是被遗忘了。重点来了,这鞋完全没有坏啊,也没脱胶。发现15年前的Cole hann鞋居然 ... 於 m.huaren.us -
#57.有保存期限的塑膠袋? 專家告訴你生物可分解塑膠冷知識
這類塑膠袋都標示著「生物可分解」,號稱可以被微生物吃掉,變成有機質、二氧化碳跟水。這跟我們習以為常的概念相違背。也不禁讓人懷疑,塑膠究竟是消失了 ... 於 e-info.org.tw -
#58.【安全鞋知識】安全鞋保養 讓工作鞋陪你再戰好幾年-安全鞋知識
懂得適當的保存與保養鞋子,不但能讓鞋子保持整潔,還可以延長鞋子的使用壽命穿得更久。 於 www.harvestfun.com.tw -
#59.登山鞋的清潔保養(2008版) - 維京山屋戶外用品專賣店
縫線膠可以加強鞋子縫線處的強度,也可預防鞋底脫膠,或水份由縫線處滲入 ... 保存時鞋墊要抽出,置於通風處自然陰乾,塞報紙可吸收水氣保持鞋型並 ... 於 www.vikingchalet.com -
#60.運動鞋淋雨濕透了要怎麼弄乾?運動品牌Nike 推薦2 個有效方法
慢跑、打籃球、踢足球等運動,都有適合的運動鞋可以穿著,但除非它有防水功能,不然只要遇到大雨通常都會濕透,這時該怎麼把運動鞋弄乾呢? 於 blog.icook.tw -
#61.鞋子什麼時候該更換?四種判斷方式一看就懂! - 阿法.伊恩納斯
鞋子 穿久了就會失去對腳的支撐和保護作用,小編建議,如果你的鞋子出現了以下狀況,就可以果斷扔掉了! 第一種、鞋底穿平人行走、跑步時, ... 於 www.alfaselect.com.tw -
#62.關於皮件保養與貼心建議
Q:皮件日常使用,應該要注意什麼? Q:皮件產生輕微的刮傷怎麼辦? Q:皮件該如何保養呢?多久要保養一次呢? Q:保養油該如何挑選?能使用乳液、可麗奶或鞋油替代嗎? 於 www.startown.tw -
#63.六種保存球鞋的最佳方法,其中這種早就存在在你的鞋盒當中了
事實上它可說是台灣之光,是由位於彰化的優克美這間公司所設計生產的防霉貼紙[1]。這張貼紙可以幫助NIKE 在運送球鞋的過程中,甚至還堆積在倉庫的時候100% ... 於 backtrue.pixnet.net -
#64.限量鞋如何收藏保存?私藏方法大公開!Air Jordan 1 Retro ...
精品·潮流鞋款收藏級熱縮封膜✨#技術指導開放中────────────加厚封膜具有抗刮、耐久性,能有效防止水分、塵埃來影響鞋面;依據不同款式 ... 於 www.youtube.com -
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#67.【裝備知識】環保鞋底不耐用嗎?
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#68.超重要! 藥品開封後能放多久?藥師解析8大劑型個別保存
未開封保存於冷藏可放至保存期限,一旦開封或離開冰箱後,就只剩一個月可以使用。例如,常常有病人說:我要出國旅遊,胰島素針劑無法冷藏,可以嗎?答案是 ... 於 health.udn.com -
#69.運動鞋能存放多久?要看保養好壞 - 老资料
運動鞋如果保存的好的話,一般放個一兩年是沒有問題的。 運動鞋是根據人們參加運動或旅遊的特點設計製造的鞋子。運動鞋的鞋底和普通的皮鞋、膠鞋不同,一般 ... 於 www.laoziliao.net -
#70.緝凶!我的鞋底為什麼掉了? - 100mountain
一雙好鞋其實跟一部好車一樣,都是需要被照顧的,消費者的使用頻率、習慣和定期的清潔與維護,都可以延長鞋子的使用期限,鞋子買了就是要多穿,多出走戶外 ... 於 learn.100mountain.com -
#71.运动鞋能存放多久要看保养好坏 - 潮牌
运动鞋是现在很多人都非常喜欢穿的款式穿着特别的舒服而且和很多风格的衣服都可以搭配下面5号网小编给大家讲讲运动鞋能存放多久运动鞋能存放多久运动鞋如果保存的好 ... 於 m.chaopaiyizu.com -
#72.保存期限25年還是好吃!有粥、雞湯、麵包...日本的「防災食物 ...
在保存期限(最佳食用期)內,食品的安全和美味是可以得到保證的。但在保存期限外呢? 保存期限外,腐爛和氧化就成了食物的兩大殺手。隨著時間的推移, ... 於 www.businessweekly.com.tw -
#73.全新的鞋子可以保存多久? - 爱问政策法规
全新的鞋子可以保存1到2年。运动鞋如果保存得好的话,一般放个一两年是没有问题的。鞋上的胶水以及橡胶,在长时间的与空气接触后,会产生不同程度的氧化,会导致开胶。 於 m.law.iask.sina.com.cn -
#74.實用必學!鞋子保養&護理知識大公開! - D+AF官方購物網站
鞋子 要存放在通風且乾燥的地方若長時間沒有穿著的鞋子至少三個月內要拿出來擺在通風處通風但切勿直接曝曬陽光。 為防止鞋櫃內濕度過高也可擺放防潮除濕劑~. 鞋子保存避免 ... 於 www.daf-shoes.com -
#75.跑鞋也有保質期,千萬別把愛鞋放「壞」了 - 每日頭條
一雙跑鞋到底能穿多久?是800公里,或是更長? 2019-02-25. 它不僅帶給我們各種緩震保護, ... 於 kknews.cc -
#76.LINE檔案過期怎麼辦?如何拯救別人傳來的照片、影片 - 風傳媒
以下提供檔案復原方式,無論是iOS、Android或電腦的過期檔案都可以輕. ... 若沒有即時查看,等到需要使用到時卻出現「LINE 保存期限已過」的標示,真的讓人困擾不已! 於 www.storm.mg -
#77.掌握羽球鞋換鞋的三大時機- VICTOR 勝利體育 台灣羽球第一品牌
買羽球鞋通常都會附贈一個鞋袋,羽球拍包也通常會有個鞋袋隔層,目的就是要讓我們可以用攜帶的方式把羽球鞋帶去球場上使用它,因為外面的馬路會加速羽球鞋底的磨平。 於 www.victorsport.com.tw -
#78.【鞋子除臭11 種方法】這些東西用完別丟!幫助你跟尷尬鞋臭 ...
因此建議鞋子要有好幾雙交替著換穿,鞋子不穿的時候可以置於陰涼通風處,以防止滋生細菌,必要時可放在有陽光而無直射的地方約晾30 分鐘。 六。定期換鞋墊. 於 www.lilijan.com -
#79.【防疫】口罩也有保存期限?沒用完的口罩要注意這點 - 綠大師
你知道口罩其實有保存期限嗎? 根據台科大的校園衛教資訊, N95口罩可保存5年、醫療用口罩可保存3年、一般口罩也是3年, 實際則以口罩生產商標註的 ... 於 www.green-master.com.tw -
#80.藥師實測!生理食鹽水開封48小時「整瓶長細菌」傷口恐感染
沒有開封的香水可以保存3年,開封之後只可以保存2年。 ... 跑400到480公裡後,鞋子內緩衝的氣墊就會失效,再穿這樣的鞋子跑步,對腳造成的壓力很大。 於 heho.com.tw -
#81.鞋子發霉如何處理呢?教你輕鬆搞定發霉鞋子清潔問題
純靠太陽曝曬也不一定能有效殺菌防霉,可以善用以下小撇步來讓防霉更加有效果! 換季鞋子需密封保存. 鞋子洗淨晾乾後,使用密封袋裝好,在 ... 於 www.fmshoes.com.tw -
#82.一雙鞋穿了5年,卻和新買的一個樣,只做了這件事情
一般的白報紙,雖沒有油墨的問題,但是支撐力不夠,是無法應付日常保存真皮鞋子的需求,最好是使用無酸紙(保存文物古蹟的那種),但是不論是白報紙或是 ... 於 taipeishoerepair.com -
#83.鞋子總是容易壞?學會這5招讓你鞋子穿得比別人久!
明明是同一雙鞋,有人可以穿很久覺得很耐穿,有些人穿不到3個月便開口笑? ... 天天穿同雙鞋; 四、保持良好的走路姿勢; 五、將鞋子保存於陰涼通風處 ... 於 fufa.shoes -
#84.[問題] 球鞋收藏有可能不氧化嗎? - 看板shoes
推kkes63101: 如果是要收藏觀賞用的話熱縮膜可以但氧化速度還是快 01/29 20:52 ... 推b89701221: 看你是要保存多久我的五代fire red 買了快五年大概一 ... 於 www.ptt.cc -
#85.搜索结果_鞋子可以存放多久 - 百度知道
1、新鞋子可以放3年左右。2、鞋子的胶水3年左右就会变质,鞋面不会变质。不穿的时候可以放些纸到鞋里,可以保持鞋的形状。如果有干燥剂也可以放到鞋里,效果会更好,可 ... 於 zhidao.baidu.com -
#86.Sneaker Mob 收藏鞋盒展示盒鞋牆Jordan NIKE kobe Curry ...
尋尋覓覓找尋球鞋的家一直Jerry在努力的功課看過了Crep Protect Crates的抗UV鞋盒主打抗UV採用黑色外觀可以增加鞋子的保存期限避免氧化還有可以把鞋盒 ... 於 jerrybryant724.pixnet.net -
#87.真皮與合成皮有什麼差異?皮革製品挑選方式解析 - Creema
鞋子可以 使用有彈性高的素材,鞋子裡的鞋墊則加入墨等抗菌性高的成分,是有非常多變化的素材。 (高山先生). 輕巧. 如果覺得天然皮革很重的人,那麼合成 ... 於 tw.creema.net -
#88.可放冷凍嗎?一篇教你正確的「咖啡豆保存」知識!
先前,我們介紹了常見的咖啡豆種類,獲得不少正面的迴響,這次我們來說說咖啡豆保存的相關知識吧!包含許多人常常會有的問題,像是咖啡豆保存期限有多久? 於 blog.pinkoi.com -
#89.防御工事|球鞋日常保養組合|防水噴霧x除臭噴霧
Mr. SHOES WASH |洗鞋特工_清潔保養雙效慕斯(含鬃毛刷). 優惠價NT$330 ... 有效防水防髒,並保持鞋子的透氣與柔軟性 ... Q: 防水噴霧可以維持多久? 多久需要補噴一次? 於 www.t-fence.com.tw -
#90.《敗家》陪伴我遊山玩水的好鞋~SKECHERS健走鞋 - 享受人生
擁有一雙好鞋對我來說,一直都不是我所關心的,以前買鞋都只在乎價錢,心裡想的是,反正沒多久就會壞掉了,不用買太好的,幾百塊就可以解決了。 於 wenjoylife.com -
#91.[討論] 能接受放多久的庫存鞋? - PTT 熱門文章Hito
2 F →Whansing: 球鞋現在的材質2年沒保存好大概就掛了 04/15 09:27 ... 6 F 推fxp87117: 還要考慮你這雙預計穿多久吧,Nike氣墊鞋超過兩年我就 04/15 13: ... 於 ptthito.com -
#92.白膠有使用期限嗎?平常如何存放比較好? - 南寶樹脂
存放的好,白膠是沒有使用期限的,最好的存放方式是使用可以隔絕水分與空氣接觸的容器。 如果感覺白膠變得太稠,因為白膠本身的溶劑就是水加冰醋酸,所以可以將水加入 ... 於 www.nanpao.com.tw -
#93.保存性測試 - SGS安心資訊平台
而您是否也曾注意到除了有效日期,也有食品會標示保存期限、賞味期限等項目,它 ... 室微生物及化學測試能力,並設置有溫溼度控制的儲存空間,可以滿足業者高低溫度及 ... 於 msn.sgs.com -
#94.鞋子放久不穿小心脆化脫膠!家事達人3招保養兼除臭
由於聚氨脂及其與鞋身連結使用的黏著劑多半不耐熱又不耐濕,因此保存不當 ... 清潔,可以噴上防水噴霧並塞入鞋撐來防止鞋子變形,接著也可以在鞋中塞 ... 於 tw.news.yahoo.com -
#95.EVA材料寿命|EVA产品使用年限是多少-EVA百科
换句话说多久我需要更换我的EVA产品呢? EVA材料本身寿命是很久的在包装里面不拆包在常温条件下可以保存很多年,但是一旦拆包就必须在严格封存放在 ... 於 www.sell-eva.com -
#96.常見問題- Bonbons原創設計女鞋| 明星、藝人最愛私著穿搭品牌!
自發放起180天,逾期Bon幣失效,請Bonbons粉絲時刻關注自身的Bon幣使用期限。 ※「消費金額累積」定義為商品出貨後猶豫期內未辦理退貨(不計退貨及未出貨商品金額 ... 於 bonbons.com.tw -
#97.【球鞋保存方法】大幅減慢氧化粉化速度 - 今天頭條
一直猶豫要不要發這個帖子,因為怕被人噴,「鞋子不穿幹啥啊、鞋子 ... 將填充物(鞋撐和紙張)塞入鞋子,還可以放入乾燥劑和脫氧劑(也可以不放)。 於 www.twgreatdaily.com