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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決電視廣告費用計算的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

圖解有趣的生活統計學：零概念也能樂在其中!真正實用的統計學知識

為了解決電視廣告費用計算的問題，作者佐々木彈 這樣論述：

圖解統計學的不可思議 原來統計學與我們這麼近！   無論是文組生、初學或再學者， 零知識也能輕鬆看懂！   　　一般人哪需要統計學？其實生活中處處都有！ 　　●如何了解傳染病的流行情況？ 　　●如何計算電視的收視率？ 　　●颱風預測圖的圓圈是怎麼畫出來的？ 　　●民意調查跟街頭問卷調查有什麼不同？ 　　●買彩券要贏回多少錢才能算中獎？   　　深入淺出、豐富圖解 　　令人恍然大悟的統計學原理！ 　　讓你明天就想暢聊的88個統計學話題！ 　　本書用最淺顯易懂的圖文搭配，  　　講解對現代生活中最實用的統計知識！   　　拋開過往的成見，別再對統計學望之卻步！ 　　再給自己一次機會重新認識統計

學！

樂齡學習中心學員知覺有用性、歸屬感、學習態度與行為意圖關係之研究

為了解決電視廣告費用計算的問題，作者黃麗鈴 這樣論述：

本研究主要目的在於瞭解我國樂齡學習中心學員知覺有用性、歸屬感、學習態度與行為意圖的現況；探究樂齡學習中心學員不同背景變項下，在知覺有用性、歸屬感、學習態度及行為意圖的差異情形；分析知覺有用性及歸屬感與樂齡學習中心學員學習態度的相關情形；探討樂齡學習中心學員的學習態度、知覺有用性與其從事樂齡學習之行為意圖的相關情形；及檢定樂齡學習中心學員行為意圖之預測模型的解釋能力。 依據研究目的，本研究採用問卷調查法，編製「樂齡學習中心學員學習行為意圖之調查問卷」進行調查，以我國六個直轄市各一所國小承辦之樂齡學習中心隨機抽出各100名學員，總計600名學員為樣本，回收有效問卷共531份，有效問

卷回收率為88.5％。將蒐集的資料分別以描述性統計分析、驗證性因素分析、變異數分析、皮爾遜積差相關分析及結構方程模式等統計方法進行分析。本研究所獲致之結論如下：一、目前樂齡學習中心學員知覺有用性、歸屬感、學習態度及行為意圖呈現優良之表現，普遍傾向正向同意。二、不同性別、年齡、婚居狀況、居住情形等背景變項樂齡學員在知覺有用性、歸屬感、學習態度及行為意圖並無差異。在教育程度背景變項中，不同教育程度樂齡學員，在知覺有用性和歸屬感研究構面無顯著差異，但在學習態度和行為意圖研究構面有顯著差異；另在退休前不同職業狀況之樂齡學員，在歸屬感、學習態度及行為意圖研究構面上並無顯著差異，但在知覺有用性上有顯著性差

異。三、樂齡學員知覺有用性與學習態度呈現正向顯著相關。四、樂齡學員歸屬感與學習態度呈現正向顯著相關。五、樂齡學員學習態度與行為意圖呈現正向顯著相關。六、樂齡學員知覺有用性與行為意圖無顯著的正向顯著相關。七、樂齡學習中心學員歸屬感與學習態度的相關程度高於知覺有用性與學習態度的相關程度 最後依據結論，本研究提出相關建議，俾供教育行政主管機關及樂齡學習中心（學校）實務應用之建議，另提出本研究在理論及實務上的貢獻，以及對未來研究建議之參考。