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成功領導與銷售術：不再等待指示、什麼都能賣光光(2冊一套)

為了解決醫 鞋 達人 價格的問題，作者大平信孝,橋本和惠 這樣論述：

本書簡介 帶領過上萬主管階層人士從事領導再造的大平信孝 將運用「阿德勒管理戰術」 把部屬改造成能獨立思考、主動出擊的人才！ ＆ 日本的銷售達人橋本和惠告訴你， 銷售，不是天分，而是可以努力學習累積的技巧。 透過橋本方程式，菜鳥也能成功銷售， 創造驚人業績！ 　　★如果我的下屬不積極？！ 　　大平信孝說：如果下屬一副很被動的樣子，其實是缺乏工作動機，甚至因為工作技能不足所致。請記得利用「行為改革面談」和「成長五步驟」，就可以讓他們有驚人的進步。 　　★什麼是「行為改革面談」？ 　　大平信孝說：經由確認立足點、公司目標與部屬的角色；之後繼續確認個人的目標與夢想並完成部屬自己的目標設定、從而

擬定十秒行動計畫。這種協助擬定目標並落實的方法，即可概括為行為改革面談。 　　★「成長五步驟」又是什麼？ 　　Mr. 大平：它是先把所有工作依「雜務」和「技能」進行分類後，再分別為部屬進行不同訓練，直到部屬對該業務精熟到足以教導別人的程度。 　　✦化解上級與下屬間的想法落差，讓部屬成為能主動出擊的戰將！ 　　運用行為改革面談與成長五步驟，部屬工作技能。循序漸進地與下屬互動，能獲得意想不到的好效果。 　　✦行為改造大師分享，每個人在職場上不再出錯。 　　將作者多年經驗融入對下屬的日常相處理，不用多走冤枉路，以最短距離、最速時間減輕自己的工作負擔。 　　✦化被動為主動，讓下屬成為自己的堅實

後盾 　　關心下屬的興趣焦點，從而找出雙方的共同點，最後認同下屬。這是讓部屬從被動化為主動的祕密武器。 　　不景氣時代，創造銷售奇蹟的基礎銷售力訓練法則！ 　　在銷售中，只有「賣光光的思維」和「賣不動的思維」！ 　　在銷售的煩惱中，「不知如何接近客人」可說排行第一！ 　　能把商品交到客人手中的，只有身為銷售員的你！ 　　　把自己的價值觀去掉」才能容納客人的想法！ 　　只有累積銷售成功經驗，才能在銷售競爭中生存下來！ 　　「什麼都能賣光光」的超級銷售員橋本和惠，為您歸納六大基礎銷售力 　　★連背對顧客，都能賣東西！？ 　　因為當顧客走進店裡的時候，他有可能只是想要看看，也有可能本來就愈想要消

費。此時，其實不用硬是靠過去介紹或促銷，最好能夠延續手上的工作（例如整理貨品、整理單據），一邊跟客戶打招呼。此時，即使是背對客戶也不要緊。因為少了緊迫盯人／有人伺機而動的感覺，客戶更能夠放心選購商品，我們也能進一步達到「留下客人」的初步目標。 　　★只要看得懂客人的肢體語言，上前推銷也不會被拒絕 　　近身推銷當然有效果！但若能夠掌握顧客的肢體語言，便更能夠掌握上前推銷的時機。橋本和惠的獨家撇步是：不妨就在顧客身邊整理貨架（但切忌盯著客人的動作看），一邊悄悄留心顧客的動態。若顧客的眼神移往銷售員，則表示需要說明獲推薦。這個時候若上前說明產品或推推薦產品，不但不會嚇跑客人，也能夠提升銷售成功的機

率，有效提升業績！ 　　★切忌：不要用自己的荷包去評估客人的荷包 　　覺得產品定價不合理，很難推薦給客人嗎？或是當客人當面嫌棄「這個好貴！」的時候，你就立刻辭窮了呢？切記：「貴」與「便宜」都是我們的主觀認知。銷售時，應該要以客人的立場為立場，而非以我們的主觀認知去猜顧客的價值觀與需求。加上對產品價值的充分了解，才能讓客戶體察到產品的價值，也不會因為我們的主觀認知而錯失銷售的機會。

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社區保全僱用方式之人員素質及成本因素研究

為了解決醫 鞋 達人 價格的問題，作者陳奕靜 這樣論述：

隨著社會的變遷，大量人口移入都市改變了空間形態的利用和管理，也改變了社會關係、生活結構、都市性格；這些現象都強化了社會治安死角的增加，30多年來，除了政府的警察維安力量，為了不足安全的真空，臺灣社會最好的犯罪預防形式其發展即屬民間治安防衛力量的產生，而民間犯罪預防的最主要形式則是聘請私人保全。社區保全之聘僱以內部保全(自聘保全)跟契約保全(委外保全)兩種方式為主，不同僱用方式的人員對社區管理以及社區安全維護上有著些微的差異，兩種僱用方式的成本與責任因素亦不同；鑑此，本研究先施以前導問卷，勾勒出研究主題之大綱，繼而採用Delphi專家調查法對保全資深經營者進行調查研究。本研究目的在調查不同僱用

方式的人員素質與成本因素間的差異與影響；而經研究資料分析後得到「勞資關係」、「教育訓練」及「風險與責任成本」為專家最高共識的前三者，經研究資料分析後歸納出以下幾點：「規避的責任與未知的素質是自聘保全無法估算的風險」、「教育訓練是專業度的呈現」、「未經核備不符合保全員執勤方式之特性」、「合理的價格換取合理的服務品質」、「自聘保全無法達到24小時之全年無休」、「符合社區認知的要求即是配合度與滿意的指標」；而根據研究發現得到了以下的結論：「實施教育訓練影響人員素養與專業度」、「雇主責任與勞工權益影響勞資關係」、「僱用關係影響人員受指揮與掌控度」、「安全查核影響人員素質與社區安全」、「公司專業經營影響

人員管理之穩定」、「價格影響保全僱用方式亦帶來違法行為」、「自聘保全之無形風險是社區最大的成本」；就本研究之結果提出幾點建議：「轉化職前訓練為人員證照制度」、「自聘保全應納入法規規範」、「主管機關應加強查緝不肖保全業者」、「提升自我品質用專業取代價格戰」。根據本研究之分析，建議社區管委會可就本研究所調查出來的差異與影響做為社區保全不同僱用方式的認識與瞭解、評估及選擇，並提供保全業者改善不良經營方式提升保全業素質，建議政府機關立法規範，全面提升保全員之品質與專業度，保障社區、保全業者、保全員三方之權益與福利。

我很普，所以沒人追?破除日常中的邏輯迷思

為了解決醫 鞋 達人 價格的問題，作者 這樣論述：

7 道經典思維陷阱 x 3 大邏輯律快速掌握 x 1 分鐘讀懂三段論法 只要輕鬆跟著本書步伐，人人都可以是邏輯學家！ 　　＃學霸愛讀書，所以愛讀書的都是學霸？ 　　＃因為你沒看看過鬼，所以世界上沒有鬼？ 　　＃因為無商不奸，所以比爾蓋茲也是奸？ 　　＃你的犬＝你兒子？那牠應該要打「狂你兒子」疫苗！ 　　▼我是普妹，所以沒人追？──否定前件謬誤 　　否定前件謬誤（denying the antecedent），即推理過程中所提出的前提條件是錯的，因而推出的結果也是謬誤的。 　　［範例］ 　　每個人身邊都有幾位個性不錯、長相不醜、但就是無法脫魯的女性朋友，而當她們被親朋好友「關心」的時候

，許多人會回答「我是普妹，所以沒人追」。 　　→每個人的審美標準不同，有人是「外貌協會」，也有人更願意追求內在美，故「我是普妹」這個前提條件就是錯的，那麼推出來的結果自然也是錯的！ 　　▼你是分行經理，當然說存款貶值是假的！──不相干謬誤 　　不相干謬誤（fallacies of relevance），是指在邏輯推理過程中，前提與推斷出的結論之間並沒有緊密聯繫，又稱歪曲論題、逃避話題、偷換概念，或紅鯡魚。 　　［範例］　　 　　當上銀行分行經理後的小夏，總有人請教他各種理財問題，小夏面對提問總是知無不言；可是卻有人說：「你是分行經理，你當然要說存款貶值是假的！」 　　→表面上看，「存款貶值

」與「分行經理」之間確實存在聯繫；然而事實是，分行經理領取的也僅僅是銀行發放的薪水，銀行的錢跟他並沒有關係，所以這個推論不成立！ 　　▼柯市長能不能到達會場？──充分條件假言命題 　　在充分條件假言命題中，前件是後件的充分條件，也就是說，若前件為真，後件卻為假，那麼可以得出這個充分條件假言命題為假。 　　充分條件假言命題的典型句式： 　　「若……則…… 」 　　「只要……就……」 　　「若……必……」 　　［範例］ 　　臺北市長柯文哲要趕去參加上午10點的重要會議。助理告訴柯市長：「如果來接您的車delay，那麼您就不能按時到達會場。」事實上司機已經啟程，因此助理得出結論：柯市長能按時到

達會場。另一位會議負責人告訴助理：「你的前提沒錯，但推理有缺陷；我的結論是，柯市長最終將不能按時到達會場。」 　　以下哪項對上述斷定的評價最恰當？ 　　A. 負責人對助理的評論是正確的，負責人的結論也由此被強化。 　　B. 雖然負責人的結論的依據不足，但他對助理的評論是正確的。 　　C. 負責人對助理的評論有缺陷，負責人的結論也由此被弱化。 　 　　D. 負責人對助理的評論是正確的，但負責人的結論是錯誤的。 　　【答案】 B 　　→否定前件，後件不一定成立，即柯市長能否按時到會是不一定的。因此，助理得出「柯市長能按時到會」的結論是有缺陷的。同理，負責人得出「柯市長最終將不能按時到會」的結論

同樣是有缺陷的！ 　　▼王永慶不會變吳宗憲──1分鐘掌握邏輯三大規律 　　（1）同一律 　　即任何一個思維環節和思維對象都具有確定性，且前後思維一致。例如：王永慶就是王永慶，王永慶是一個確定的對象，王永慶不會是吳宗憲。 　　［注意］違反同一律主要是由轉移或偷換論題造成的！ 　　例如：金庸的著作不是一天能讀完的，《神鵰俠侶》是金庸的著作，因此《神鵰俠侶》不是一天能讀完的。 　　→「著作」一詞，前一次是指金庸所有作品的總稱，後一次則是指《神鵰俠侶》這一本書，概念前後不一致，不符合同一律。 　　（2）矛盾律 　　即思維對象是兩個互相矛盾或互為相反的內容或者事物，這兩個內容必定一真一假。 　　例如

：在羽毛球比賽中，不是廷宇奪冠，就是冠哲勝利。也就是說，這兩人中只有一人最終勝利，不可能同時拿到金牌。　 　　（3）排中律 　　即在同一邏輯思維過程中，往往會存在兩個互相矛盾的思想，但不會出現這兩者同時為假的情況。　 　　例如：銘祥明年或者退役，或者繼續參賽。也就是說，「退役」與「參賽」是一對矛盾的事物，不能同時都不發生。 本書特色 　　1.理論解釋+趣味題+故事 　　本書的17個邏輯理論中，包括邏輯謬誤、概念的兩大類型、直接推理與三段論法、複合命題及其推理、關係與模態、歸納邏輯、邏輯基本規律、邏輯運算、假設、論證、削弱、評價、解釋、推論、比較、語意、描述。 　　2. 行文幽默，實例引

導，適合邏輯學入門 　　本書設計一系列與理論相關的趣味題，並且在每道趣味題之後都附上了答案以及詳解。 　　3. 銜接到位，利於讀者學以致用 　　本書會不停回顧已學習的知識，以經典的案例將不同類型的邏輯學內容串聯，讓讀者在閱讀的時候，將前面的知識掌握得更牢固！ 　　本書適合邏輯學初學者、管理者、營運者、談判專家、業務高手、商學院學生、需要邏輯學入門工具書的人，以及所有對邏輯學有興趣的讀者！  

化妝品旗艦店經營之品牌形象對購買意願 之研究 －以 S牌為例

為了解決醫 鞋 達人 價格的問題，作者鄭伊秀 這樣論述：

依數據顯示出全球化妝產業的蓬勃發展，而國內化妝保養品市場相當龐大，成長率也很驚人，化妝與保養緊密地融入生活中，此外品牌形象也屬於一項重要議題。觀察到在台灣經營多年的化妝品牌資生堂(SHISEIDO)，是從日本發跡的企業，在日本化妝品產業當中居於領導地位，且在極繁榮的地區；東京銀座、涉谷等地段設立品牌旗艦總店，將形象提升到更高的層次，吸引了眾多消費者前往。近年網路購物十分風行，但實體店面還是一直存在於市場，目前討論化妝品或品牌方面等文獻頗多，但針對化妝品品牌成立旗艦店的文獻卻相對地少，故本研究選擇資生堂(SHISEIDO)為研究對象，探討其設立之旗艦店之經營內容，並採用Keller於1993年

提出的品牌形象架構觀念為基礎，加上過去的相關文獻，探討化妝品旗艦店經營之品牌形象與購買意願的關係。本研究針對一般消費者發放問卷，總共回收有效問卷229份，並採用線性結構模式以驗證各潛在變數之間的因果關係。並檢定出研究假說是否成立。此外藉由學術研究之發展，給予化妝品品牌提出管理經營建議。