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眼鏡門店營銷典範轉移的敘事研究—技術專業下的新文化經營模式

為了解決配眼鏡快速取件的問題，作者陳怡豪 這樣論述：

研究背景：本論文以敘事研究取向來探討一位從事眼鏡行業者的生命轉折與其對人生發展的意義，並以其經營門店之不同階段的不同模式為探索的軸線，為眼鏡門店之經營找出一條兼顧專業與關懷的經營典範，並以之樹立屬於自己的門店品牌，完整生命的扉頁，踏實地依照《驗光人員法》對專業的期許，共同為眼鏡門店的「專業口碑」建立標竿。此乃本論文重要的研究動機，而這樣的研究在眼鏡行業極為少見。研究目的：本論文的研究目的乃探詢臺灣獨立眼鏡門店在科技掛帥及價格競爭的叢林下，以及秉持政府《驗光人員法》的宗旨和精神，以維護國人視力健康為職志的前提下，如何「走」出一個可以兼顧專業和營利的經營模式。期能帶動眼鏡行業對《驗光人員法》精神

的重視，共同為維護國人視力健康盡一份眼鏡行業者的社會責任。敘事研究之設計與實施：研究者的自我期許開啟了本研究的起心動念。研究者本身就是研究工具；敘事個案的自身經驗再現，生命故事之隨波逐流或驚濤駭浪均具代表性。本論文之研究步驟大分為醞釀期、誕生期和完成期；尋找研究主題、蒐集並閱讀文獻、修習課程。故事的敘寫亦需要有所醞釀和準備，並在敘寫過程中不斷進行意義的詮釋，以及自我的反思和批判。主要的敘寫步驟如下：一、構思：敘寫生命三階段的準備與確立二、生命故事素材的蒐集和梳理三、生命故事的敘寫和意義的詮釋與自我批判本敘事研究不僅僅是質性研究，更期望在理性思維、實際社會現實中透過由時間軸作為序事的線頭，卻並非

如歷史般的依照時間順序一一描述，而是以事件帶入，與情感、意念等進行對比描述，進而找出創新的指向和意義。據以提出對政策或行業經營者，尤其是首度創業的年輕夥伴，能發揮若干「以史為鑑」（知興替），以及「以人為鑑」（明得失）之價值。研究結果：本論文之研究者自我期許能以驗光師專業素養和職業倫理為經營核心，內隱的心靈深處也期望對成本效益拿捏和溝通的藝術彰顯獨特的信念和作法。俾在歷練的學習之旅，滋養出能知所進退的本領，兼顧利潤與道德的經營理念。在人心紊亂的疫情期間，若能凸顯謹守「以人為本」、「服務他人」和「提升人文素養」的核心經營理念，相信研究者經營的眼鏡行之營運能不為疫情所困，甚至可以「逆勢成長」。結論與

建議：本論文乃研究者生命故事的敘事、詮釋、省思與再創造。研究者期望透過追尋自己生命的本真，讓企業經營的思維也能和生命的本真連成一氣，「走出自己的路」。將臺灣傳統眼鏡行業的「利益導向」模式，翻轉為「新文化經營模式」；以「顧客導向」，呈現和消費者心理需求的良性互動，並在朝向醫事人員的技術專業特質上，轉向客製化的服務，根據個別客戶視力保健相連動之身心靈健康的深入分析，俾提供消費者最適切的配鏡與視力保健的問診「處方」。期望此等以「善」對待消費者的人文倫理經營典範，得以讓人間充滿善知識和善德行，更能淨化人心、祥和社會。最後，祝福所有具有創意的青年朋友都能在創業的路上走出自己的夢想之道。關鍵字：成本效益、

核心成本與核心價值、自我的主體意識、新文化經營模式

探討眼鏡行經營策略

為了解決配眼鏡快速取件的問題，作者鄭明傑 這樣論述：

近年來，消費者在百貨公司或購物中心裡就可以做到眼鏡的選購，因為有些外來的大型眼鏡連鎖店就選在百貨公司或購物中心為經營點，主打低價促銷及快速取件。除此之外，臺灣的經濟因為長期的不景氣，嚴重地擠壓了臺灣眼鏡行的生存空間。眼鏡行的經營者要如何從競爭的大環境中脫穎而出，除了打價格戰，是否還要更注重服務和品質，以及專業的驗光技術？各連鎖店家推出不同的優惠方案吸引消費者上門，傳統實體眼鏡店則面臨到越來越激烈的競爭，再加上臺灣隱形眼鏡廠商多、技術品質的進步，增加了戴隱形眼鏡的人口，也就引發了配鏡人口數逐漸減少的問題。又因面臨到低毛利，管銷成本卻急速上升，於是新的商業模式之於眼鏡業就應運而生了。本研究宗旨在

探討消費者對於選配眼鏡之服務品質與技術面之重要度與滿意度，乃從訪問眼鏡行經營著去了解一般消費者對於眼鏡產品的消費習性，在結果的分析上，首先從眼鏡消費過程（購前行為、購買情報評估、購買決策及購後行為的評估與換購計劃）做一般消費者在驗配眼鏡時的消費行為趨勢分析。及以雙北市的眼鏡行號公司經營者為訪談對象，共訪談五位專家進行商業模式應用於眼鏡業之剖析。研究結果發現，價格因素是消費者在選擇眼鏡公司的最主要的考慮因素，其次為服務品質、專業技術、產品品質，而網路行銷也開始具有一定的影響力。因此各眼鏡公司應隨時瞭解消費者動向，才能擬定有效策略而掌握目標市場。最後對眼鏡業者及眼鏡消費者問卷，在消費過程的認知上，

檢定其差異性，並作成結論與建議。