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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決網購衣服推薦男的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

網購衣服推薦男進入發燒排行的影片

時裝零售業之遊戲化行銷對顧客投入的影響

為了解決網購衣服推薦男的問題，作者魏楷晉 這樣論述：

電商市場近年持續成長，又以 2020 年之疫情影響下，電商產值更創新高，其中時裝服飾類別的銷量向來都是名列前茅，此外，遊戲化與電商結合也日益普及，遊戲化對於顧客投入及心流各自都有學者進行研究，然而針對遊戲化對時裝零售的影響，尚未有整合性的架構來說明遊戲化、心流與顧客入之間的關係，也沒有特別針對時裝零售業之中消費者特性(時尚領導者與時尚跟隨者)進行研究調查，因此本研究以「時裝零售業之遊戲化行銷對顧客投入的影響」作為探討主題，主要研究方式是製作遊戲化應用程式樣版(Application Prototype)並拍攝一部使用說明的展示影片，以供受測者觀賞後填答問卷。本研究透過深度訪談及實體問卷調查，

解釋在時裝零售業中，遊戲化提供哪些知覺價值，哪些價值可以產生心流，以及心流如何提升顧客投入。本研究同時根據消費者特徵及實際操作遊戲化應用程式樣版與否，來探討「遊戲化價值和心流之間」以及「心流和顧客投入」之間的調節效果。主要發現如下：本研究架構包含四項遊戲化價值(交易價值、體驗價值、社交價值、分享價值)及六項心流狀態(挑戰與技能平衡、專注於手中任務、掌握程度、清楚目標、清楚回饋、忘我狀態)，時尚領導者會因為知覺資訊價值而產生三種心流狀態(掌握程度、清楚目標、清楚回饋)而時尚跟隨者會因為知覺體驗價值產生忘我狀態，以及知覺社交價值而產生挑戰與技能平衡。此外，資訊價值是產生心流狀態時主要的價值感知，其

產生三種主要的心流狀態：專注於手中任務、清楚目標與清楚回饋；另一方面，當受測者實際操作遊戲化應用程式樣版後，除了資訊價值外，時尚跟隨者還會感知到社交價值和體驗價值以致心流狀態。再者，本研究之顧客投入分為四個層面 (購買行為、推薦行為、影響行為、回饋行為)。研究發現：消費者心流狀態有助提升顧客投入，不論是時尚領導者或時尚跟隨者都會因心流狀態產生購買行為，然而其中時尚領導者會因為清楚目標的心流狀態而產生購買行為外，還也感知到專注於手邊任務而產生回饋行為；時尚跟隨者會因感知挑戰與技能平衡的心流狀態而同時產生購買行為及回饋行為。最後，本研究發現：具有較高獨特性需求的時尚領導者，會感知到遊戲化價值中的資

訊價值而產生清楚目標的心流狀態，再藉此心流狀態而產生顧客投入中的購買行為。具有較低獨特性需求的時尚跟隨者，則會感知到遊戲化價值中的社交價值而產生挑戰與技能平衡的心流狀態，再藉此心流狀態而產生顧客投入中的購買行為及回饋行為。綜上發現，本研究提出實務建議供時裝零售業者發展遊戲化行銷之策略參考。

培養英文口語 跟讀練習說出道地英文

為了解決網購衣服推薦男的問題，作者朴光熙 這樣論述：

專為亞洲英語初學者設計 50 天迅速建立大腦口語資料庫！ 透過大量「複述」及「模仿」 活用 Input 和 Output 策略， 輕鬆說出一口道地英文！ 　　「明明我的英文成績拿高分，但為什麼一遇到外國人，就是說不出流利的英語？」相信這是許多亞洲英語學習者常有的困擾和心聲，但並不是你能力不好，而是亞洲人沒有全英語的 EFL環境。 　　該如何提升口語能力呢？這個問題只有一個解決方式，就是「先累積單字片語、奠定口語基礎」。許多人無法開口說英文是因為腦中沒有足夠的句型、字彙與片語。為了「建立大腦英文口語資料庫」，長年針對亞洲英語初學者口說能力深入研究的韓國暢銷書作者 朴光熙親自執筆，設計了5

0天、每天30分鐘不間斷「反覆練習」及「模仿」，以有效達到英文口說能力提升的自我訓練法： 　　26 天問答訓練→透過有問有答的形式造句，徹底擺脫「想說卻說不出口」的窘境。 　　24 天文章練習→將句子擴展成文章，有效加強寫作與口說延伸能力。 　　◆ 專為亞洲英文初學者設計的課程，每天30分鐘，為期50天口語訓練，循序漸進，達到潛移默化的學習效果。 　　◆ 完整且科學的口語練習法，Mix & Match(文字塊造句) + Mind Dictation(心智聽寫) +30-Second Control(30秒口語訓練)+ Interpreter Training(同步口譯)+ Qui

ck Review(快速複習)，有效強化讀者英文口說能力。 　　◆ 主題包羅萬象且實用，從日常生活中的食衣住行、科技、旅遊、社會文化，甚至童話故事等等，以及各種實用的主題，像是「你使用網路是為了什麼？」、「你認為全世界哪個城市最適合居住？」，學習各種主題觀點的表達方式。 　　◆ 兩階段式會話訓練，第一階段練習，透過Q&A Control的訓練，問與答的會話能力。第二階段為第一階段延伸，許多相同主題的單元，將句子延伸為文章，訓練在30秒內回答開放式問題。 　　◆    簡易文法解說，涵蓋相關詞彙與例句，讓你學習外國人的表達與思考邏輯，掌握句型和文法重點，幫助讀者充分理解與立即記憶。

　　◆ 資深外籍英文教師審訂，確保句子文法正確，且合乎真實語料，屏除過時語句，學習最新最常用的句子。外籍英文教師親自錄製MP3，發音清晰方便讀者學習，英文能力帶著走！  

電子商務創新商業模式開發之個案研究- 以LuckyDressing為例

為了解決網購衣服推薦男的問題，作者洪慧雅 這樣論述：

2013年台灣正式進到4G時代，網際網路的普及與資訊科技的進步，電子商務的時代從PC移轉到行動終端設備，開始行動商務的快速發展。衣服作為穿著，在今日的社會成為一種「文化」的表徵。『LuckyDressing』善用科技趨勢結合名人行銷，建立個人化E衣櫃的雲端資料庫，將流行元素結合雲端運算，透過APP應用程式提供會員每日的專屬穿搭建議。 LuckyDressing除了解決使用者的衣櫃煩惱，協助系統化大量歸納分類衣服的服務，滿足流行穿搭的市場需求，並「高效能」運用衣櫃內的服飾。本研究目的主要瞭解個案LuckyDressing虛實整合平台的創新服務，如何將B2B2C的商業模式落實於電子商務的女性服飾

領域，並分析LuckyDressing如何透過育成輔導以穩定發展成為新創公司之策略佈局。新創團隊須以精實創業(Lean Startup)的概念發展，快速調整商業模式以對應市場的多變需求才能於市場生存，透過LuckyDressing個案研究，統整其成功發展的重點如下：1. 
新創服務採全球市場佈局，以「大中華」開始創業第一步。2. 虛實整合多角化平台經營與虛擬商家合作並開發二手網路商城。3. 善用育成輔導資料並做好管理人才與技術研發的溝通平衡。