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房地產代銷產業達成預期成效之行銷策略規劃之研究-以新店區C新村為例

為了解決文山特區建案的問題，作者張致豪 這樣論述：

2020年受新冠肺炎疫情的影響，許多人過去對於投資房地產持以觀望且相對保守的態度，如今也轉為活絡了起來，客戶購買房地產不外乎為自用或以投資出發，但由於房地產的買賣並非小金額的消費行為，因此從前置規劃到銷售完成的過程中，負責行銷規劃與銷售活動的專業代銷業者對於整體的交易行為中佔據了不可或缺的重要角色，本研究試圖透過新店區C新村的個案分析探討代銷業者達成預期成效之行銷策略規劃，以資源基礎理論為基石，針對資源與能力進行梳理與分配，進而提高預期成效的達成率。本研究結果顯示地理位置的優勢、代銷業的行銷手法、接待中心的銷售技巧、優質的建築團隊、價格訂定的準確度、戶別規劃的合宜與客戶期望抗跌保值的需求等皆

為客戶願意購買之因素。本研究的成果有助於協助代銷業者作為未來資源配置之參考，進而試圖創造建商、代銷業者與客戶三贏的局面。

眷村文化資產價值論述及其保存：以新北市中和區之金門眷村為例

為了解決文山特區建案的問題，作者張皓斌 這樣論述：

眷村是臺灣社會特有之歷史產物。二戰終結、國共內戰導致中華民國政府遷臺後，世界冷戰以海峽兩岸長期軍事對峙的形式展現，而為了安置中國大陸移民及照顧前線官兵眷屬，集中管理、階級分明的眷村開始以政策的方式出現在臺灣。在這波冷戰對峙下，金門是臺海的軍事最前線，1956年實施「戰地政務」、金門、馬祖地區成立戰地政務委員會。而為了照顧於前線服務的政委會及金門縣政府的軍公職人員，政委會開始於1950年代於臺灣臺北縣（現新北市）中和地區購地、興建以下五座眷村：太武山莊、復興新村、太湖新莊、浯江新村、九如新村。自此「中和金門五眷村」出現，發展出其特有的眷村樣貌。本研究以五座眷村之基本資料調查及眷戶訪談為基礎，對

中和金門五眷村做了背景及人文歷史研究。接著，也對於其在都市發展與眷村改建政策下，其因屬「金門縣產」性質而特有的改建過程。最後，由於2016年五月太武山莊其中三棟建物被指定為直轄市定古蹟，本文也以相關文化資產法規及案例分析，對於未來太武山莊在文化資產保存再利用上提出建議。最後總結本研究以中和金門五眷村及其眷村文化資產保存的意義：第一，是在歷史角度上，對於受冷戰影響的臺灣歷史，以眷村實體建築空間、族群歷史做見證；第二，是對臺灣社會在經濟發展與都市擴張時期，影響其族群文化及變遷的產物；最後，則是在太武山莊作為文化資產上，以彰顯眷村地方感、紀錄居民集體記憶、文化賦權作為保存意義出發，開展出對於太武山莊

的多元利用。另外認為，未來也可以「金門眷村系統」為延伸對眷村文化作更進一步的研究。