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東海大學 企業管理學系碩士班 曾雅彩所指導 林儒君的 線上與虛實整合廠商經營模式之動態分析-以流行服飾產業為例 （2016），提出ob嚴選老闆關鍵因素是什麼，來自於虛實整合、流行服飾產業、系統動力學、回饋觀點。
而第二篇論文大同大學 資訊經營學系(所) 林淑瓊所指導 李品萱的 O2O(Online to Offline)情境系絡下消費體驗預期之探討－以流行服飾業為例 （2014），提出因為有 體驗行銷/體驗柵格、服務主導邏輯、O2O、SOR、價值訴求的重點而找出了 ob嚴選老闆的解答。
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為何只有5%的人，網路開店賺到錢：從通路、商品、流量、回購率、行銷，許景泰剖析網路創業成功關鍵
為了解決ob嚴選老闆 的問題，作者許景泰 這樣論述：
在網路世界，人人都可以當老闆， 但為何95%都賠錢？ 網路創業，不如你想的那麼容易， 小細節讓你的經營結果大不同！ PAZZO、Lativ、OB嚴選……，許多網路品牌迅速竄紅， 你知道他們的成功之道是什麼嗎？ 你也想靠網路創業賺錢？讓高手教你致勝祕招！ 不走冤枉路，還能賺入N桶金， 網路創業當老闆，一定要知道的事！ 從企畫、商品挑選、有形成本與無形成品估算、網路建置&動線、 行銷投資、精算庫存、送退貨速度、顧客經營……等，你都搞懂了嗎？ 作者以自身專業背景，點出網路開店鮮為人知的成敗關鍵， 小細節就可能讓你的經營結果大不同。 如何
開始？如何行銷？如何獲利？ 掌握重點關鍵，學會了才賺錢！ ●網路開店易陷入的迷思 ‧網路開店成本，一定比實體店面低嗎？ ‧擁有好商品，就能吸引大批顧客購買？ ‧商品價格壓低，自然就會增加客群？ ‧網站流量小，等於無法賺到錢？ ‧網路無國界，就有把握賺進世界財？ ‧營業額愈大，代表公司愈賺錢嗎？ 有創意有熱情，為何最後還是一場空？醒醒吧！錯誤的觀念比不努力更可怕！ 絕對要懂的電子商務，破除只要會上網、會挑產品，就能開店的迷思！ ●網路開店成功必備六關鍵 關鍵1： 【創業力】網路開店創業，你不能不知道的事！ 網路創業看似門檻低、易入門，其
實需留意的關鍵不少， 本書破解大多數人對網路開店的迷思，觀念對了才會賺！ 關鍵2： 【市場力】打造自己的網路黃金店面！ 網路世界日新月異，變化與流行速度之快，務必跟上腳步， 絕對要知道的「新型態電子商務思維」，你掌握了嗎？ 關鍵3： 【通路力】以小勝大，成為網路市場第一名的策略！ 顧客在意什麼？關心什麼議題？你們的互動關係又如何？ 五種電子商務模式型態各異，你選對適合自己的經營模式了嗎？ 關鍵4： 【獲利力】懂得數據力，你的事業才能持續成長！ 學會公式計算並懂得評估效益，才能對症下藥， 設法提升獲利，降低不必要的耗損！ 關鍵5：
【商品力】打造有賣相又賺錢的網路人氣商品！ 商品不是自己喜歡就好，如何獲得顧客認同才是大學問， 話題、特色、價格……，都是影響購買的大關鍵！ 關鍵6： 【行銷力】做好口碑，讓粉絲幫你賣！ 消費者越來越聰明，廣告與干擾只是一線之隔， 群眾力量能載舟也能覆舟，抓住小眾也能變大眾！ 名人推薦 28位企業家&學者按讚背書！（依姓氏筆畫排序） BabyHome寶貝家庭親子網營運長 丁平碩 作家、夢想學校創辦人 王文華 時間軸科技電子商務事業處社群行銷部總監 李全興 東方線上副總經理 李金雪 十藝生技創
辦人兼執行長 宋美蒔 AppWorks 之初創投合夥人 林之晨 NOWnews今日新聞、今日傳媒股份有限公司總經理 林平康 flyingV founder 林弘全 中山大學資訊管理學系教授 林芬慧 mydress創辦人 林宗昱 Life8行銷總監 林瑞嘉 英屬維京群島商帕格數碼有限公司台灣分公司總經理 紀香 Hands Up創業育成中心創辦人 洪聖倫 瘋狂賣客董事長 侯銘罡 紅門互動股份有限公司創辦人 張元溢 奧美互動行銷公司董事總經理 張志浩 媽咪
愛共同創辦人 張瑜珊 FashionGuide執行長 張倫維Allen TED×Taipei策展人暨共同創辦人 許毓仁 iFit愛瘦身創辦人 陳韻如Alice LINE台灣副總 陶韻智 ASAP閃電購物網總經理 黃文貴 愛評網創辦人暨副執行長 葉卉婷 傑思‧愛德威媒體股份有限公司創辦人暨執行長 楊佳燊 國立政治大學企管系教授 樓永堅 網路趨勢觀察家 劉威麟 海鮮市集/港點大師創辦人 蔡明勳 UNT國際保養美妝總經理 簡士傑 在口碑行銷越來越重要的今天，Jerry兄
的寶貴實戰經驗是您不容錯過的指南。－－時間軸科技電子商務事業處社群行銷部總監／李全興 網路是年輕人的機會，這本創業教案非看不可！－－flyingV founder／林弘全 作者無私的分享經營電商的內功心法，也有外功招式；掌握六種關鍵力，迎向行動商務即將帶來無所不在的電商革命。－－中山大學資訊管理學系教授／林芬慧 看完就懂的電子商務行銷新動力。－－瘋狂賣客董事長／侯銘罡 這是一本電子商務武功祕集，教你開店心法，給你電商新思維，練成了你就是大師兄！－－紅門互動股份有限公司創辦人／張元溢 Jerry是個渴望該變世界的創業家，充滿熱情，理想，堅持。永遠是那麼樂觀
，遇到困難的事，在他手上好像都簡單了。－－TED×Taipei策展人暨共同創辦人／許毓仁 「失敗，不用怕！重要的是可以從中學習、累積到經驗與智慧」，藉由這本匯集網路開店失敗與成功的實務經驗，讓你馬上功力大增！－－愛評網創辦人暨副執行長／葉卉婷 第一本有系統介紹電子商務成功關鍵的祕笈，是有志於掌握電商快速成長趨勢的人士，不可錯過的佳作！－－國立政治大學企管系教授／樓永堅
線上與虛實整合廠商經營模式之動態分析-以流行服飾產業為例
為了解決ob嚴選老闆 的問題，作者林儒君 這樣論述：
由於網際網路的便利與普及性，全球電子商務市場規模持續快速成長當中，網際網路的出現更讓企業的競爭從實體延伸到網路。過去研究指出虛實整合是未來必要的發展趨勢，可以滿足現有經營模式的不足，為廠商與消費者帶來更多利益，使企業更具有競爭力。但從廠商獲利的實際資料上可以發現，虛實整合廠商虧損率高且未必能夠獲利，表示過去虛實整合帶來的優點未必能反映在實際營運績效上，而營運績效上的虧損也未必證明虛實整合為不成功的經營模式，過去研究仍無法解釋虛實整合成敗的原因。鑒於上述，本研究針對虛實整合經營模式與純虛擬經營模式進行研究，並以流行服飾產業廠商為例進行個案研究與深度訪談，並以系統動力學建立個案成長動態環路，了解
個案成長歷程、政策與影響。研究結果發現，由純虛擬廠商欲轉型成虛實整合廠商時，需從整體商業模式考量，轉型雖然能夠帶來利益，卻需要付出更多成本，並不是所有企業都適合。轉型的成敗關鍵，在於拓展的新市場的效率，當實體市場運轉速度慢於原有虛擬市場，會產生實體侵蝕網路顧客市場、限制網路市場發展的現象。進一步分析發現，在虛擬轉實體的案例中，實體店面的店鋪位置影響店面的曝光率與新增顧客人流數量，是影響虛實整合經營模式的成敗關鍵因素。本研究提出政策建議，企業須同時考量線上與實體通路的資源投入與實際收入，設置「總公司資源分配目標比例」，防止通路之間掠奪資源，達到資源有效分配。
O2O(Online to Offline)情境系絡下消費體驗預期之探討－以流行服飾業為例
為了解決ob嚴選老闆 的問題，作者李品萱 這樣論述：
自從出現O2O(online to offline)概念，層出不窮的O2O2O2…會走哪兒去？對線上購物或實體商店又有何影響？本研究對消費者怎麼看待這些環境系絡感到興趣。依據Vargo & Lusch (2004)的服務主導邏輯觀點，服務者只能對潛在的受益者提出價值主張，消費者係動態地朝向自主的價值訴求來運作。因此，有效地探測消費者的想法，以及激勵他們的預期，就至為關鍵。本研究應用Schmitt (1999)的體驗柵格及Mehrabian & Russell (1974)的「刺激-個體-反應」構念，論述「消費體驗預期之S-O-R觀念架構」，顯示消費者對消費體驗之預期係以價值訴求為基準，並由以
影響消費者的經驗模組。最後，以服飾業作為研究背景，提出實務意涵及後續研究建議。本研究針對同時有在網路與實體商店購買服飾經驗的消費者進行調查，於網路與實體問卷回收共828份有效樣本。本研究為探索性研究，以SPSS與Smart PLS 2.0工具進行樣本資本資料統計與模型分析。經實證發現，消費者的價值訴求與經驗模組之間的相關性在不同情境下(網路商店與實體商店)有顯著差異；經驗模組與購買意圖之間的相關性在不同情境下(網路商店與實體商店)亦有顯著差異；在實體商店環境下，除感官與行動經驗無顯著外，其他皆有影響；在網路商店環境下則除了感官、思考、關聯經驗無顯著影響外，其他皆有影響。表示業主在不同情境下須著
眼於消費者主體意識價值訴求預期之情境變異，及其感悟消費經驗之內在情境脈絡以滿足消費者於不同情境購物的消費體驗預期。後續研究建議可運用「消費體驗預期之S-O-R觀念架構」，分就各行各業消費標的與O2O模式設計進行實徵研究。