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中華職棒La New球團與Lamigo球團現場促銷活動比較研究

為了解決la new特賣高雄的問題，作者陳湙東 這樣論述：

中華職棒La New球團與Lamigo球團現場促銷活動比較研究2017年6月研 究 生：陳湙東指導教授：林伯修中文摘要本研究之目的在以銷售促進理論比較分析La New與Lamigo時期「現場促銷活動」策略之異同。研究方法包括文件分析法以及半結構式深度訪談Lamigo副領隊與中華職業棒球大聯盟秘書長，共兩人。研究結果發現：一、La New與Lamigo球團現場促銷活動相同之處:(一)兩球團皆以加入會員，送精美贈品吸引球迷辦理球隊會員卡。(二) 兩球團都以自家產品或是結合其他贊助廠商產品來舉辦抽獎活動，曝光自家產品以及其他贊助廠商的產品為主。(三)兩球團折扣優惠方式，多以例行賽套票以及持會員卡，

九折優惠購買球團商品，與母企業折扣優惠策略聯盟。(四) 皆以家庭、資深球迷以及弱勢團體的族群來設定為球團的特定對象。(五)皆以非價格導向現場促銷活動為主。二、La New與Lamigo現場促銷活動差異之處:(一)在特殊主題方面，La New舉辦的特殊主題較為單調，Lamigo則呈現多元；在時機的安排上，La New多選在平日，Lamigo則為週末假日。(二) Lamigo所舉辦的娛樂活動，雖然許多承襲自La New時期，現場促銷活動類型大致相同，但活動內容卻不一樣。結論: 一、La New現場促銷活動策略為「優惠促銷」。在現場促銷活動的執行面，除了啦啦隊、煙火、主場所販賣的食物等為La New

熊隊創新之外，其他皆以母企業與臺灣其他球隊雷同，也可謂是「依樣畫葫蘆促銷策略」。二、Lamigo現場促銷活動策略則為「歡樂氣氛促銷」，結合日本與韓國啦啦隊的經驗並融合成現今的猿風加油風格，帶領球迷一起歡樂唱跳，追求超越勝負的感動。關鍵字：La New熊、Lamgio桃猿、現場促銷活動、中華職棒

全民國防教育體驗行銷策略研究 —以「飛行暨防空體驗營」為例

為了解決la new特賣高雄的問題，作者蔡明朗 這樣論述：

我國政府為增進全體國民的「國防知識」以及「全民防衛國家意識」，健全國防發展，確保國家安全，自2005年起開始推動《全民國防教育法》，根據許多學者的看法，舉辦暑期戰鬥營是落實全民國防教育最具體有效的做法， 2008年開始，報名戰鬥營的人數持續增加，學生參加的數「量」，已非全民國防重點，更重要的是如何使學生在參加後產生認知上「質」的提升。研究者觀察營隊課程似乎符合體驗行銷模型的運用，故本研究嘗試以體驗策略模組的概念，從體驗行銷策劃者的課程規劃與學員的體驗內涵加以分析，探討飛行暨防空體驗營的課程內容是否符合體驗行銷的特性，以及體驗營隊策劃人與在課程規劃上的得失成敗。研究首先透過參與觀察法，了解飛體

營的課程內容與營隊互動情形，輔以深度訪談法蒐集「承辦人的課程規劃」與「參加學員的體驗內涵」等兩類資料，藉此相互驗證並歸納出飛體營的體驗行銷策略，此外，也將課程以外的正、負面體驗與課程中未發揮效果的體驗，納入分析，形成對於營隊的建議及改進。研究結果有六項發現：（一）飛行暨防空體驗營符合企業跨足體驗產業的六項指標；（二）飛行暨防空體驗營的課程設計涵蓋五大策略體驗模組，能提供學員獲得整體體驗；但主要仍以「感官」刺激與「行動」參與最能夠讓學員獲得印象深刻的美好體驗，營造出具有「空軍」與「飛行」特色的體驗行銷主題；（三）承辦人整合行動與感官體驗，成功使學員獲致美學體驗，顯示體驗行銷策劃者能掌握「空軍飛行

」的品牌特色；（四）飛行暨防空體驗營的確能夠把「全民國防共識」與「國防知識」這兩個全民國防概念的核心傳達給時下的青年學生；（五）飛體營呈現的體驗形式，太過於以飛行員為核心價值；飲食上的加菜，容易使學員產生國軍鋪張浪費的觀感；（六）承辦人特別為學員設計，卻未發揮特定效果的課程建議刪減，改以學員額外感受的正面體驗取代；課程將更能達成全民國防教育之意義。本文研究建議如下：（一）身為國內第一篇單以空軍「飛行暨防空體驗營」為對象的研究，使用的方法過度依賴質性研究，建議未來可進行量化問卷調查法，並輔以焦點團體、深度訪談或德菲法，採「質量並重」方式能獲致更具說服力的研究結果；（二）有些課程結合二種以上策略體

驗模組，屬於｢體驗雜型」，如果加以分析，研究將更具深度與廣度；（三）建議增添地勤人員的體驗課程，較能勾勒出空軍的完整樣貌；飲食部分則應減少加菜行為，避免學員產生鋪張浪費的觀感。研究限制部分，主要是國軍各項任務繁忙，僅能運用體驗行銷策劃人的休息空檔時間來進行初訪，訪談者處在疲累狀態下，導致資料品質不佳，且時間難以敲定，無法進行再訪；其次，本研究屬於空軍營隊的「初探性研究」，沒有前人相關文獻資料，在研究結果的呈現上深度不足。