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頂尖業務有九成靠劇本：從自掏腰包買業績，變身破億銷售高手

為了解決google home開電視的問題，作者加賀田裕之 這樣論述：

　　客戶包括Google、Yahoo、瑞穗銀行、朝日電視台的王牌業務員告訴你， 　　善用銷售劇本，成交率高達80%！ 　　你還在憑感覺跑業務或自掏腰包買業績嗎？ 　　日本各大媒體爭相報導的「銷售劇本」心法， 　　教人從便宜的飲料到造價數十億的太陽能電廠都能賣， 　　持續打造出「怪物級業務」， 　　連23歲的金髮打工族，都能變身月績效過億的銷售高手！ 　　沒有賣不出去的東西，只有沒被看見的需求。 　　銷售的本事，跟你的資歷、行業、性格無關！ 　　只要學會「銷售劇本」，每個人都能成為頂尖業務。 　　你的業務人生，是否陷入了下述泥沼？ 　　‧拚命拜訪客戶，但沒有人給你好臉色，每天抑鬱寡歡。

　　‧同梯業績都比你好，連新人業績都超越你，心有不甘卻毫無改善。 　　‧每次都在簽約之前功敗垂成，上司把你罵得狗血淋頭，讓你都不太敢回公司。 　　‧對自己的銷售技巧沒信心，甚至懷疑公司商品根本沒賣相。 　　‧去請教業績好的前輩，前輩卻顧左右而言他，上司的指示很籠統，根本沒有參考價值。 　　這樣的苦，作者也吃過。他在進入公司前半年幾乎沒有業績，還辦了貸款，自掏腰包購買公司商品，直到他掌握了「銷售劇本」訣竅…… 　　★豐富的對話範例，容易理解，助你打造自己的「銷售劇本」 　　所謂銷售劇本，就是利用消費心理學，安排一套完善的劇本，讓客戶自然產生購買欲望。 　　汽車公司、服飾業、牙科醫院、保險業

、醫療業、代書、不動產仲介、植髮沙龍、房屋修繕公司、整骨師、酒店公關……各行各業的業務，即使口拙、怕生，都已藉由銷售劇本成功提升業績。 　　在書中，作者完整分享他獨創的這套業務心法，帶你走過提升成交率的五大階段，並以大量對話範例告訴你如何掌握客戶心理、發掘需求，製作出屬於你的有效銷售劇本，改變你的業務人生。 頂尖推薦 　　「有層次的刻意練習，就能從優秀變成卓越!」JW智緯管理顧問公司總經理／張敏敏 　　福特全國銷售冠軍／王堅志 　　行銷表達專家／解世博 銷售劇本成功實例 　　․光國汽車股份有限公司‧早川社長 　　「一個完全沒有賣車經驗的二十五歲女職員，現在每個月竟然賣出二十五輛汽車！她

並沒有特別出眾的才華，就只是實踐加賀田先生的祕訣而已！」 　　․療癒之星股份有限公司‧小樋將太郎社長 　　「採用加賀田先生的理論，業績有了大幅度的成長。我自己推銷高價商品的成交率，也從三○％上升到七○％了！」 　　․日本服裝設計協會理事長‧井上史珠佳女士 　　「不擅長推銷的員工經過加賀田先生的指導後，業績提升了三倍！」 　　․牙科醫院院長‧三浦先生 　　「學會了加賀田先生的方法後，我的業績一直保持頂尖，甚至贏得了分院長的寶座！人生徹底改頭換面啊！」 　　․保險業務員‧佐藤先生（兩年資歷） 　　「加賀田先生真的是超級英雄，他把我從絕望的困境拯救出來，賦予我光明的未來。我本來業績很糟糕，跟

他學了三個月就成為東京最棒的業務員，業績高居千人之首！做這一行的都應該跟加賀田先生求教！」 　　․外商保險公司業務‧木原先生 　　「加賀田先生的理論考慮到客戶的心態，這一點非常重要。多虧學了這套方法，我的成交率提升了兩倍以上，也不用再強迫推銷了。」 　　․外商醫療大廠業務員（醫藥代表）‧T先生 　　「我根據加賀田先生的方法擬定戰略，列出不同階段該做的任務，積極找客戶推銷自家商品。後來，我的業績高居全國第三名，更是全東京最棒的業務員！」 　　․不動產仲介‧五十嵐先生 　　「我以前沒有接觸不動產的經驗（入行才一年），公司要我挨家挨戶去開拓客源。我上網調查各種資料，向加賀田先生請教推銷的方法。

結果，馬上有兩個客戶委託我賣房（售價分別是兩千三百萬和三千兩百萬）！加賀田先生的理論實在了不起！」  

google home開電視進入發燒排行的影片

以科技接受模式探討員工使用協作虛擬平台之意願

為了解決google home開電視的問題，作者劉駿霆 這樣論述：

隨著資訊網路科技日漸發展蓬勃的關係，加上智慧型手機、雲端服務的普及下，過去人們使用電腦的傳統作業習慣已經逐漸在改變，其中之一就是工作型態的轉型，為了因應數位時代的變化，使用者為了提升不論在工作、學校或者居家辦公在使用電腦或行動裝置時作業上的效率，透過網路服務提供的線上協作虛擬平台的相關應用已逐漸成為未來趨勢，讓人們透過資訊科技工具在虛擬環境上進行工作相關的交流，不論是開會、協作、溝通等等方式，可直接建立一個以團隊為導向的平台，能在平台上進行即時通訊、資訊同步、檔案共享與管理作業等，近年來發展甚至能進行遠距離視訊會議與語音通話，使得辦公室逐漸邁入遠端工作的型態。本研究擬以科技接受模式探討員工使

用協作虛擬平台之意願，採用問卷調查法，研究對象以上班族為主，資料統計包含敘述性統計、信度分析、效度分析、t檢定、單因子變異數分析、迴歸分析。預期結果資訊品質對知覺有用性具有顯著正向影響性；資訊品質對知覺易用性具有顯著正向影響性；系統品質對知覺有用性具有顯著正向影響性；系統品質對知覺易用性具有顯著正向影響性；自我效能對知覺有用性具有顯著正向影響性；自我效能對知覺易用性具有顯著正向影響性；知覺易用性對知覺有用性具有正向影響性；知覺有用性對行為意圖具有顯著正向影響性；知覺易用性對行為意圖具有顯著正向影響性。

遠距力：28天成功踏入遠距工作圈的養成計畫

為了解決google home開電視的問題，作者JOYCEYANG 這樣論述：

60個全球中英文遠距工作職缺平台大彙整 10個遠距工作者必備的高效工作法 6個找到遠距工作的祕訣   面對全球化數位複合式工作來臨，你準備好了嗎？   　　在全球新冠肺炎大爆發之前，大多數的人們還是習慣於傳統形態、在辦公室裡工作；2020年一場全球大流行的疫情，把「遠距工作」推到了大眾的視線焦點。各國企業，如Google、IBM、Twitter……等，紛紛祭出在家遠距工作的相關措施，這就是現在全世界各行各業都正在面臨的大型「職場轉型」。   　　作者Joyce Yang 目前擔任澳洲首都坎培拉大學國際市場專家、作家、線上講師等全職遠距工作者。過去十多年，她的工作足跡遍布全球28個國家168

個城市。Joyce 以她多年的遠距工作經驗，提出成功進行遠距工作各階段的關鍵與步驟，幫助個人與企業突破地域和國界的限制，儲備「遠距力」，同步加速數位轉型，邁向全新的工作&生活新型態。   　　★本書重點：   　　∥打破遠距工作的迷思∥   　　▶遠距工作都是兼職、不穩定？ 　　▶遠距工作無法領高薪？ 　　▶遠距工作的選擇很少？ 　　▶遠距工作需要超強的資訊技術能力？   　　本書作者以實際經驗告訴你，不管是在家工作、遠距誇國工作，還是數位工作，都有機會獲得年薪超過10萬美金、且福利完善的全職工作。   　　∥修練遠距力，成功進入遠距工作∥   　　∕第一階段∕ 　　1.如何找到遠距工

作？ 　　2.遠距工作面試的「4要」與「8不」？ 　　3.遠距工作的薪資級距及聘用方式？  　　4.給新手的「666遠距工作獲利開箱心法」？ 　　啟動：27個你可以馬上開始做的遠距工作。    　　∕第二階段∕ 　　1.遠距工作有效溝通的6大關鍵？ 　　2.打造高效遠距工作團隊的10大心法？ 　　3.如何做好遠距工作資安的3X3防護？ 　　4.如何做好遠距工作的情緒管理？ 　　啟動：遠距工作簽證。   　　∕第三階段∕ 　　如何做好遠距管理，使老闆放心，讓客戶安心？ 　　啟動：七大高效遠距工作心法。   　　▶本書教你修練遠距力，成功打造遠距工作體質，找到適合自己的遠距工作，開啟複合式工作收入

。 　　▶即使你才剛剛開始踏入遠距工作圈，也能以本書的步驟與方法，提升自己的數位競爭力，使你成為被各大新型公司追逐的搶手人才，順利找到高薪的遠距工作。 　　▶修練遠距力，能讓你突破全球時區的限制，面對新時代的職場風暴，讓一邊旅行一邊工作、不上班賺更多的夢想，變成可以實現的願望。   好評推薦   　　Jennis Hsu｜澳洲公廣媒體SBS電台 中文節目製作人 　　Zoey｜佐編茶水間創辦人 　　于為暢│創業者事業教練 　　梅塔／Metta│《自媒體百萬獲利法則》作者 　　蘇盈如 Sandy Su│國際獵頭，海外職涯專家 　　讀者太太│英國職場専欄作家，海外職涯規劃師   　　「當Work F

rom Home變成疫情下在歐美的工作日常，『遠距力』快速成爲目前職場最重要的能力之一。這本書詳細解釋了『遠距力』與職場和就業的關係，釐清一般人對遠距工作的誤解，並爲有心培養『遠距力』的人制定一個全方位的計劃，值得所有正在職場裡的人一讀。」 ——讀者太太｜英國職場専欄作家，海外職涯規劃師

探討行動支付使用態度之前因 -以台電公司多元繳費為例

為了解決google home開電視的問題，作者黃紫婕 這樣論述：

過去研究探討行動支付使用態度之前因及中介變數不多，本研究主要針對知覺易用性、感染風險認知與自我效能等變數探討其對於使用態度的影響，以知覺有用性為中介變數，在選擇實證樣本時，以全台灣之台電用戶做為研究對象。 本研究共收回407份有效問卷，利用迴歸分析，研究之結果分述如下：(1) 知覺有用性正向影響使用態度；(2) 知覺易用性透過知覺有用性正向影響使用態度； (3) 感染風險認知透過知覺有用性正向影響使用態度；(4) 自我效能透過知覺有用性正向影響使用態度；(5) 自我效能對知覺易用性有正向影響。並依據本研究之結果，提出相關建議供台電業者參考。