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消費者購買行為對採購策略影響之研究－以進口服飾品牌為例

為了解決g2000專櫃的問題，作者楊盛發 這樣論述：

近年來，由於國際經濟環境與國內政局的影響，使得國內各行業都呈現低迷衰退的情況，在服飾零售業方面，因激烈的競爭，使價格彈性空間變得越來越小，而緊縮狀況可能持續下去；為了擴大商品吸引力及市佔率，服飾零售業者勢必要在採購、行銷及消費者中，積極進行策略性思維，藉以統籌策略增加品牌資源與提高競爭優勢。針對消費者面臨購物通路、品牌多樣化的情況下，服飾零售業者除了增加經營據點外，更需採購更多貨品庫存來滿足店舖陳列需求，並深思如何滿足消費者的實際需求和滿意度，進而提升重複購買率與業績成長。服飾零售業者在經營策略規畫上已經成為現階段重要的研究方向之一，因此企業經營的兩大主軸—買(採購)與賣(行銷)，變成為策略

規劃的焦點。本研究希望探討消費者購買行為對採購策略的影響，藉此深入瞭解服飾品牌的經營模式定位。本研究選用K.L公司所代理的進口品牌G2000、MEXX作為研究對象，主要採用個案研究方法。首先以概略敘述進口服裝產業以及經營模式、採購策略分析；並以兩家進口服飾品牌的差異進行比較。從個案的實例研究中，瞭解兩個服飾品牌在因應外在的環境變化和消費者因素之下，如何強化內部品牌定位與經營策略上，增加本身市場競爭力、提升銷售利潤的態勢，都寄望於採購作業能發揮最佳功能；而由於採購作業是一套繁複的策略規劃系統，因此使得採購策略規劃必須抱以審慎之心態，以進行各項環節的評估工作，如此才能達到產品上市的成功機率大幅提升

的目的。