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訂製服飾的華麗轉身– 以Ceostyle公司為例

為了解決ez西服老闆的問題，作者羅士巽 這樣論述：

個案描述2010年Ceostyle 服飾公司創辦人Honor與合夥人(共計四人，股權平均分配)，以自身十數年的業務經驗以及對商務客戶服飾需求的敏感度，切入台灣原本逐漸沒落的手工訂製服飾市場；在公司草創階段，主要產品為量身訂製男性襯衫與西服，以價格破壞與創新的業務經銷模式，主動出擊，至客戶工作場所進行量身相關的服務，滿足準客戶群對於訂製服飾需交通往返時間的不經濟以及不易與裁縫師傅溝通的服務缺口；公司因其快速的市場開發與業務反應速度，開發了多元化的訂製服飾市場。但在公司業務快速擴張與跨足經營女性專業服飾的第四年，公司獲利反而由盈轉虧，連續虧損了四年之後，在2018年12月初的會議上，同為公司共同

創辦人的總經理Tain提出公司最後的華麗轉身計畫，擬將其關係企業-手機包膜公司分布在全國各縣市的行動包膜師訓練成招商的業務員，計畫向全國的個體戶精品服飾店老闆，招攬其成為Ceostyle 服飾公司的經銷商。執行計畫落在了Honor 的身上，他應該如何評估計畫是否可行?他原本想跨足的運動休閒服飾與電子商務是否還是要持續進行?!根據2017年度中小企業白皮書發布資料顯示，2016年臺灣中小企業家數為143.7萬家，占全體企業97.7%，中小企業就業人數達890萬人，占全國就業人數78.44%，因此一個國家經濟力的成長或衰退，就業率的走高或走低，中小企業的活力是一個重要的關鍵。透過本案例討論，可了解

台灣中小企業在草創一個新公司時，會面臨的諸多挑戰與環境考驗，如何運用其規模小、客製化以及靈活彈性的企業優勢存活，進而往永續經營的方向努力。本論文包含個案本文和教學手冊兩部分，透過本論文可讓學生瞭解，新創一個公司除了有好的構想，在實務面可利用商業模式與創業企劃來評估是否具備開創新事業的能力，一步一步將資源與能量匯集，築夢踏實；經由分析個案中的情境，提供全方位的思考角度與相關可討論的理論與議題，旁徵博引、觸類旁通，日後在企業碰到類似的問題或新創公司時，可更有效率的解決問題，增加執行成功的機會。關鍵字：服飾、股權結構、商業模式、敏捷性、量身訂製、創業企劃書