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百萬業務員才知道的手寫筆記工作術：輕鬆管理人脈、提升業績、贏得客戶信賴，為自己加薪30%

為了解決領帶款式的問題，作者中村信仁 這樣論述：

百萬業務員才知道的事－－手寫的驚人力量 透過本書讓你贏得顧客信賴，業績手到擒來！ 　　明明交換過名片，卻怎麼也想不起對方的名字？ 　　上個月的會議內容和結論，只剩下一片模糊的記憶？ 　　已經和客戶開過Ｎ次會，卻總是鬼打牆就是無法拍板成交？ 　　「客戶需要的是『了解自己的人』！跑業務想拿下合約時，記憶力不重要，需要的是『記憶量』！但是我們的記憶力根本容納不下龐大的客戶溝通資料，所以，一定要手寫筆記。將龐大資料手寫記下來，再擷取所需內容，精確地使用於關鍵場合。」──中村信仁 　　在低頭族時代，你更需要「一冊一顧客」手寫筆記術！ 　　為每位客戶準備一本專屬筆記本，透過「手寫的魔法」， 　　讓

你「營業成績」、「顧客經營」、「時間管理」指標通通上漲， 　　下個月就輕鬆為自己加薪30%！ 　　真正成功的百萬Top Sales，不只是會議的內容和結論， 　　更會把和主管、客戶之間的「閒聊過程」都記憶下來！ 　　學會「手寫筆記的方法」，一個月前的會議協商， 　　就像昨天才發生的事，清清楚楚地浮現腦海！ 　　‧堅守「一冊一顧客」筆記鐵則 　　‧A5尺寸、64頁的方格筆記本最實用 　　‧每週一就是你的「超級夢想日」，不要排定任何約會！ 　　‧第1～3頁的文字，讓你預見未來成交日 　　‧會議商談中，筆記只寫在左頁！ 　　‧區分左頁與右頁的手寫筆記妙法 　　……還有更多獨創性的百萬業務員手寫筆

記工作術！ 作者簡介 中村信仁 　　1966年生，日本北海道人。破冰（Ice Break）株式會社社長。高中畢業後，立刻進入採取完全抽佣制的外商業務公司工作，同時生平第一次赴美國。從此展開往來日本與海外的兩地生活。在全球142個國家皆設立分公司、擁有超過兩百年歷史的外商業務公司裡，歷經多次挫折，卻也創下銷售佳績，從進公司的第一個年度開始，連續兩年擠進全球TOP10業務人名單中，成為成功的專業銷售員。離職後，與東京大型書店合作，成立英語會話學校，成為關東地區屈指可數的名校。 　　於22歲開始創業，現在以各大企業營業戰略顧問、人才教育、人才養成、人才聘用計畫師等身分活躍於業界。以留下「好

榜樣的大人背影」為使命，積極安排演講活動，並成立業務速戰力研修班。並於日本札幌、仙台、福島、東京、名古屋、大阪、福岡、宮崎開辦「中村式永業塾」，舉行夢想讀書會，協助各行各業的業務人達到顛峰。主要著作有《業務魔法》、《工作魔法》、《業務大原則》、《業務之神》等。 序「一冊一顧客」筆記術改造業績 手寫的驚人力量　 便條紙、手帳、筆記本的目的與功能　 一冊一顧客筆記本　 第一部　業務筆記本的記錄方法 第一章　挑選筆記本的方法 對方的感覺很重要　 客戶會盯著你的指尖看　 挑選筆記本時，尺寸是重點　 頁數64頁的筆記本最好用　 方格筆記本比空白或格線筆記本更便利　 慎選筆記本外觀

　 洽商時使用的筆也不能敷衍了事　 搭配領帶款式挑選合適的筆　 筆記本要擺在公事包裡　 ＜Column1　鋼筆＞ 第二章　洽商中的記事方法 依照左右原則記筆記　 封面的書寫方法　 第一頁是結緣頁　 第二頁和第三頁記錄初衷想法和任務　 一定要記下時間、地點、參加者、目的　 不必在意寫錯字或漏字 以畫插圖的心情輕鬆記錄　 不必在意字體大小　 察覺到以前所忽略的事　 ＜Column2　迷戀＞　 第三章　筆記本整理方式 務必重新整理見面經過，記錄於右頁 左頁資料要從下往上重新檢視　 留意看不懂的名詞或強調的關鍵字 設立「假定理論」，予以分析 將問題內容依年表順序整理　 製作人脈圖 一定要檢查不能忘

記的情報　 將洽商內容寫成故事　 學習、領悟、實踐的三行報告　 記錄提出的資料 務必提出三個提案　 明記下一次的目標　 記錄完畢後，剪下該頁的邊角　 筆記的習慣能提升工作效率 ＜Column3　五線譜的信箋＞　 第二部　業務筆記本的活用方法 第四章　行程管理原則 業務筆記本與行事曆一定要連結在一起　 掌握自己的人生時間　 名片數目是目標設定之鑰　 翻閱筆記本，確保必需的準備時間　 每天早上務必翻閱筆記本　 每週要設定一天為無約會日　 邊看筆記本，邊決定洽商時間　 裝作很忙的樣子　 利用業務筆記本將該做的事預先明列出來　 ＜Column4　預備好兩千日圓謝禮金的失物＞　 第五章　透過筆記本了

解自我價值 想像一年後彼此的關係　 我是誰？　 獻給客戶的點子集　 言簡意賅、淺顯易懂的「自我」介紹方法　 遷就自己？遷就客戶？　 ＜Column5　父親的筆記本＞　 第六章　經常確認初衷 一開始就要想好結論 交易目的只有一個「解決客戶的問題」 視覺、任務、價值 洽商前再一次確認見面的「目的」 幫助客戶重新想起他所要的目的　 ＜column6　人生練習＞　 第七章　歡迎加入光榮的介紹行業 為何要求客戶介紹新客戶比登天還難　 善用人脈圖　 人脈全在過去的經驗中　 每一頁的記錄資料就是為了做好顧客的售後服務　 「記憶」建立信賴感　 ＜Column7　營業的魔法筆記本＞　 後記

領帶款式進入發燒排行的影片

P.League.+籃球服飾設計之應用研究及個人品牌創作

為了解決領帶款式的問題，作者邱晟瑋 這樣論述：

中文摘要近年來籃球運動一直以各種產業影響著人們的生活，從娛樂活動到服飾商品產業，人們對於服飾的需求愈來愈高，而設計者也更加重視這點。而在設計一件球衣方面，除了仰賴設計者本身設計能力、市場判斷、製作技術等因素外，設計理念也顯得格外重要，尤其需要考量到的不只是球衣本身，品牌故事、系列發展等也需要考慮進去。 本研究主要探討臺灣男子職業籃球聯盟(P.League. +)第一季至第二季所推出的主要球衣系列，其中的線條造型、字體、色彩、印花圖案和風格，考量和球隊本身的關聯性，以及如何利用理念去融合當前趨勢來做出產品，排除經濟性、機能性等指標，專注於品牌故事本身帶動的變化。並對比美國職業籃球（NBA）球隊

之歷年球衣設計研究結果，參照研究分析結果給出實質建議及進行個人品牌創作設計。以目前最高籃球殿堂美國男子職業籃球聯盟（NBA） 來說，成功利用設計行銷，吸引消費者購買，從1946年成立至今，不斷創造出令人驚艷的球衣作品，影響全球對於球衣設計的流行趨勢。 從主流的設計來看，極簡和復古的設計風格已經成為大部份的設計主軸，而在臺灣男子職業籃球聯盟 (P.League. +) 的籃球服飾也能看見這類型的趨勢存在，但從分析結果可以發現，大部分的設計師在設計球衣時， 除了專注在使用球隊的三種主要配色來發展與線條造型、字體造型的變化，也都在嘗試與球隊的品牌故事以及當地的城市文化、地理特徵、節日、傳奇人物、特色

等主題，做結合與呼應，利用線條造型與色彩的搭配變化做出區別、善用印花圖案和風格的呈現，始終都在用球衣去述說球隊品牌的精神。 不管是主要球衣款式，或是特別款式，呼應球衣本身的主題設計才是好的設計作品，現今流行的樣式、現代或復古設計造型始終只是參考，重要的是，如何把品牌想傳達的理念與精神，透過設計，傳達在球衣上。