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網路商品銷售王：買氣紅不讓的行銷策略與視覺設計

為了解決韓系衣服實體店面的問題，作者陳志勤 這樣論述：

月入百萬不是夢　網拍賣家必讀攻略 　　立馬搞懂　網拍達人私房秘技 　　27項視覺設計˙18種行銷撰寫文案 　　電商的行銷原則不同以往， 　　想讓商品大賣， 　　需要的是一篇好文案與吸引目光的設計。 　　本書演練數十個實際案例， 　　配合每項主題進行兩款設計， 　　並從專業角度分析Banner是否能被採用， 　　讓讀者快速累積不同類型的實戰經驗。 　　該如何活用書中技巧創造網店價值？ 　　在本書最後，作者分享成功在網路上打出知名度的經驗， 　　傳授您月入百萬的秘訣！   作者簡介 陳志勤 　　正面評價100%！ 　　Yahoo奇摩拍賣　銀牌人氣賣家 　　陳志勤，12月16日出生

於台中，射手座。2010年做畢業專題時，被網路商店所吸引。於2012年獲邀Yahoo金拍獎的頒獎典禮，並在2015年出版第一本著作。專長為平面設計、攝影、行銷、網站架設，平時閒暇之餘會錄製教學影片放置在個人網站。 　　現職 　　設計師 　　攝影師 　　「陳志勤的練習筆記」網站管理員 　　著作 　　網拍商品人氣鍊金術 　　經歷 　　鑫野企業社 （網拍：MA女鞋） 　　亞林服裝有限公司 （淘寶網：夢奇奇、Betty Boop、Missteen） 　　蕎鴻貿易有限公司 （網拍：H&J） 　　心任國際有限公司 （網拍：YES3C） 　　中華數位發展協會「雲端商網系統開發與數位內容製作整合應用班」

　　東方設計學院 　　Email：[email protected] 　　個人網站「陳志勤的練習筆記」：www.eltan1216.com   Chapter 1　視覺設計 色彩學 1-1 色彩的基本知識 1-2 色彩聯想的力量 1-3 配色聯想 1-4 文字的顏色與照片的搭配 1-5 用色彩做版面重心 排版技巧 1-6 版面的構成 1-7 黃金比例與白銀比例 1-8 格線 1-9 去背圖 1-10 三分法 1-11 井字構圖 1-12 減法設計與加法設計 1-13 對比 1-14 群組化 1-15 秩序化 1-16 裁切 1-17 重複法則 1-18 留白配置 1-19 比較法

1-20 層次編排 1-21 引導線 文字和字型 1-22 字型類型 1-23 字型給人的各種印象 1-24 字體介紹 1-25 字型的協調感 1-26 文字的間隔 1-27 視覺化的文字 Chapter 2　行銷文案 2-1 文案基本技巧 2-2 行銷企劃創意的養成 2-3 行銷企劃最常發生的問題 2-4 網店文案企劃基本介紹 2-5 網購商品文案要掌握的法則 2-6 行銷6P 2-7 行銷4S 2-8 SWOT分析 2-9 5W2H1E 2-10 品牌行銷心法 2-11 行銷計畫制定的步驟 2-12 換一種寫法更吸引人：免運費＆商品浮水印 2-13 商品標題寫作原則 2-14 LINE@

行動官網＆臉書發文不詞窮 2-15 撰寫反差文案：全聯福利中心 2-16 撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送 2-17 撰寫苦肉計文案：標錯價格、跳樓大拍賣 2-18 撰寫草船借箭文案：借用大品牌光環來壯大自己的商品 Chapter 3　視覺設計+行銷文案的實地演練 排版 3-1 心機女孩 3-2 冬季必備美包 3-3 好事成雙 3-4 夏日休閒 3-5 甜蜜情人節 3-6 請問哪張「曼谷硬殼包」排版較有穩定感？ 3-7 通勤必備鞋款 3-8 最新定番 3-9 飾品群組化 3-10 職人穿搭術 配色 3-11 人氣追加款 3-12 女力質感穿搭學 3-13 女孩專屬睡衣系列 3-14 電源

供應器 3-15 燒肉團購券 3-16 男士必備配件 3-17 畢業禮物 3-18 無色彩 3-19 新年特輯 3-20 韓國同步流行款 3-21 商品的價值 視覺 3-22 年終大清倉 3-23 托特包 3-24 現貨折扣城 3-25 228快樂連假 3-26 現貨立即出貨 3-27 收納 3-28 現代設計 3-29 字體符合主題 3-30 板式風格 3-31 廣角鏡 Chapter 4　作者自身經驗分享 4-1 H&J時尚美鞋 4-2 MA女鞋專賣店   序 關於視覺設計——淺談美工與設計師的差別 　　關於「美工人員」與「設計師」這兩個頭銜之間的不同，始終是一個爭論不休的議題。

以大眾眼光來看，不都是操作軟體、懂印刷流程等項目，把「視覺」這件事情搞定而已嗎？ 　　錯，這兩個頭銜背後所蘊含的意義是完全不同的。 　　在我從事平面設計多年後，也漸漸明白了美工和設計師的差別，並曾跟好幾個同行朋友討論過這個話題，大致上得出相同的結論：兩個頭銜從一開始站的角度就不一樣。 　　美工是和客戶面對面，設計師則是和客戶站在同一陣線。 　　美工會專注在技術上的磨練，精通各種軟體操作，製作作品時，最優先考量的就是美的呈現，但這樣的作品或許比較適合做藝術品或是舉辦個人展覽，如果今天對上的是一般委案客戶，他可不會管你的作品是哪個流派、用什麼樣的技術等，只要符合市場需求、預算需求即可。

　　美工優先考量的是作品的美，設計師優先考量的是客戶需求。 　　設計師則是除了需要具備美工的技術，還要有溝通能力、對市場的敏銳度、撰寫企劃的技能、獨立思考和創意想法。 　　如果拿籃球、足球來比喻的話，美工就是會把球打得酷炫又花俏，設計師則是專注在這場遊戲規則中的最終目的，用盡各種方法進球得分。 　　角度回到接案這件事情，不管你做得多美多漂亮，但最終目的就是要客戶點頭，然後交款吧？ 　　你覺得好看的作品≠客戶、買家會喜歡。 　　這本書能和你在創意與獨立思考上有所交流，用武功來比喻，如果市面上的軟體操作工具書是刀槍棍劍的拳腳招式，那這本書就是內功的修練心法。 　　視覺設計的價值就在於如

何將一個成本三百元的商品，上架到網路上後，看起來有九百元的質感。 　　•關於行銷文案——開網店必備的基本功 　　網路購物的商品摸不到、無法試穿、無法試吃，要說服買家掏錢購買，除了視覺圖片之外，行銷文案也相當重要。 　　一位厲害的實體店家銷售員，能對著客人當面介紹產品的功能、特色，販售自家產品。今天網店的「文案」就是你的虛擬銷售員，但絕對不是要你在商品內頁打出長篇大論、文謅謅的說明文，這當中有很多寫作法則可以應用去打動、誘導客戶，讓買家下標商品。 　　行銷文案+視覺設計＝成功的網店。 　　•文案和視覺設計投資報酬率是最高的 　　很多網路賣家以為無須負擔店面租金、減少人事開銷，降低成本

投資，然後把這些費用投注在廣告，加強品牌、網店的曝光，把名氣炒大了，就能創造最有效的銷售成績。 　　這個方法是2000年初網拍的舊作法，現在已經進入資訊透明化的微利時代，網店也進入到小而美的經營模式，已經不能用低價、大規模等的經營方式。 　　一篇好文案、能吸引眼球的視覺設計，搭配些許的廣告曝光，保證讓你在一天內多賣好幾百件商品，可謂是用最少的預算，創造最大的效益。   2-16　撰寫瞞天過海文案：限量一元商品大贈送所謂的瞞天過海不是要你掛羊頭賣狗肉，是要掩蓋利益的部分，讓顧客察覺不到在交易過程中原來賣家是有利益的，還以為是自己賺到，這時候他們的下標速度比誰都快。舉最簡單的成功案例，無疑

就是電信業者，每當新的智慧型手機發布後，電信業者就非常貼心的為顧客推出各種優惠費率方案，乍看之下，顧客是用較低價的方式擁有智慧型手機，但實際上，是抓住貪小便宜的心態，需要你簽一份費率綁定30個月的合約，其實精算下來，那費率才是電信業者要賺的部分。瞞天過海也可以在網店上使用，作者分享一個案例，之前有一陣子開始流行起涼感的排汗運動衣，樣式極簡，講究的是機能性。有一位服裝公司的老闆洞察先機很早就開始販售這項商品，但隨著時間演進，網路上有越來越多店家開始販售涼感衣，而且價格越壓越低，競爭越來越多，利潤也被壓縮的越來越低，當銷量開始銳減時，就要趕緊想出對策。其實涼感衣批發過來的成本很低，這時候就想到能用

瞞天過海的對策，直接推出一檔活動叫「限量一元商品大贈送」，並且在網路平台設定三天後才能開始搶購，利用這三天的時間做宣傳，顧客也會一傳十十傳百。活動條件限制每個帳號只能搶購一件，並且只要選擇顏色、SIZE下標後，就不能更改訂單與退換貨，也因為怕有人惡搞用超商取貨結果不取貨，所以只能宅配到府。到了活動當天，真的如預期被搶購一空，每筆訂單都是120元的運費加上1元的商品，共121元結單。這時候讀者已經能看出端倪了吧。只要網店有和貨運固定配合，都會簽約把運費壓低，並會依照每個月的貨量高低而有所不同。拿衣服成本是60元台幣來說，貨運送一件為45元台幣，加起來為105元。再加上包材和零碎的雜費，雖然這利潤

極低，但一下子就把商品銷完，薄利多銷，也能靠這樣的活動帶動買氣，讓網店打出知名度。 

韓系衣服實體店面進入發燒排行的影片

網路服飾購買意圖之研究—知覺價值與信任之觀點

為了解決韓系衣服實體店面的問題，作者賴餘芳 這樣論述：

隨著網路購物興起的消費趨勢，有超過九成台灣民眾都會在電商平台進行購物，因此本研究旨在於探討網路服飾商店購買意圖之關鍵因素，藉由購物利益性、商品品質、服務品質、網路安全性、網路評價、知覺價值與信任，來找出最主要影響購買意圖的關鍵因素。本研究透過網路發送方式共收回327份問卷，得到有效樣本是為296份，有效樣本率為90.52%。 結果顯示出，購物利益性、網路安全性、網路評價、知覺價值與信任會對購買意圖產生正向影響，而服務品質與商品品質並無得到顯著影響之結果。而此結果也作為往後學者與創業者一個參考依據。

整體造型秘技：假髮篇2

為了解決韓系衣服實體店面的問題，作者造型編輯小組 這樣論述：

　　近來不管是網拍還是實體店面，都大吹假髮風，且新秘及造型師們，在服務顧客時，也會使用到各式各樣不同款式的假髮，假髮是改造髮型最快、最方便的方式。這次，因受到廣大讀者及線上造型師熱烈迴響，編輯小組再次推出「整體造型秘技-假髮篇2」，讓讀者們再次學習假髮的運用與技巧。 作者簡介 陳奕融 老師 　　在髮型設計中，有些新娘本身的髮質可能是直、是軟、是細、是少，或是短髮造型，但他們一定都會有一致的想法，便是在婚禮當天，要擁有完美的妝容與造型，但卻又不想傷害髮質。此時，新秘們想替新嫁娘呈現完美的髮型蓬度及造型，最好的輔助品便是各式各樣的假髮了。 　　在婚禮中，時間的掌控非常重要，想要在20分鐘內完成

髮型設計，最好的輔助品首選當然是假髮。可見，假髮在造型上扮演著很重要的角色，而假髮的搭配與選購，和其運用方式也是有許多技巧與秘訣，藉由「整體造型秘技─假髮篇2」詳細地拍攝步驟分解圖與文字敘述，讓讀者們更詳細地認知髮藝技巧，與假髮該擺放的正確位置，將假髮運用地盡善盡美，更快打造出完美的髮型設計！ 　　專長：　　飾品設計創作教學　　整體造型教學　　輔導就業　　激發潛能，輔導作品加以變化而獨樹一格 賴采瀅 老師 　　「假髮」起源於四千多年前古埃及文化，不同階層的人所戴的假髮都有嚴格規定，因此「假髮」是身份與權力的象徵。例如：古埃及神話中，眾天神都有青金色的頭髮，所以貴族的假髮也常染成藍色的。 　　而

到現代，假髮不僅可以節省打理頭髮和縮短轉換造型的時間，更可以改變人的外貌視覺及塑造流行時尚感。要讓戴假髮和穿搭衣服一樣簡單，但也一樣重要，是本書想傳達給各位讀者的最主要課題。 　　近幾年，愈來愈多時下年輕人戴起假髮，從單純的顏色變化到造型風格呈現，如前一陣子很風行的梨花頭假髮、安心亞性感假髮，名媛貴婦風格、OL風格、新娘的韓式髮型、辮子造型等，不僅讓我們了解到未來會是個多樣化假髮的新世紀。 　　許多愛美的女性都會想要嘗試各式各樣美麗與流行的髮型，希望天天都能擁有不同的新造型，或是在婚宴造型上，期盼擁有多變化的髮型風格，滿足平時無法裝扮的整體造型。在本書假髮運用上，提供您擁有「變髮」的魔力，讓您

的夢想成真，希望您會滿意。 　　專長：　　配色塑造設計 　　　研發飾品創作設計 　　　　電影特殊化妝造型 　　高清噴槍彩妝教學　　整體造型創作設計　　客製化打造專屬課程 盧美娜 老師 　　「整體造型秘技-假髮篇1」出版後，編輯小組收到了非常多、非常寶貴的讀者建議，不只給了我們經營相關主題的信心，也是督促自己成長的動力。 　　在這些建議中，讀者最希望看見的是──不同以往的版面設計與減少使用假髮的數量，經過一年多的討論及腦力激盪，這次，我們以全新面貌隆重推出──「整體造型秘技-假髮篇2」，版型設計全部換新，照片的篩選也更加嚴格，勢必要讓讀者每翻開一次書，都是一次視覺的饗宴。 　　另外，這次也設定了

假髮的使用數量，熱情的讀者常說，能學做美麗的造型真是太棒了，可是要花那麼多錢買假髮，荷包又太傷，可不可以不買那麼多頂假髮，又能做出好看的作品呢？為了讀者們實際上的考量，在與造型師討論後，一起選定幾款常用假髮加以變化，教大家從基礎技巧下手，設計出風格獨特的吸睛造型。 　　感謝一路陪伴我們成長的讀者，希望整體造型秘技的每次出擊，都能在大家的掌聲下，得到漂亮的成績。 　　專長：　　造型設計　　美容保養　　美甲　　會場布置設計　　ＣＩＳ設計、行銷企劃　　Prosthetic Transfers

線上與虛實整合廠商經營模式之動態分析-以流行服飾產業為例

為了解決韓系衣服實體店面的問題，作者林儒君 這樣論述：

由於網際網路的便利與普及性，全球電子商務市場規模持續快速成長當中，網際網路的出現更讓企業的競爭從實體延伸到網路。過去研究指出虛實整合是未來必要的發展趨勢，可以滿足現有經營模式的不足，為廠商與消費者帶來更多利益，使企業更具有競爭力。但從廠商獲利的實際資料上可以發現，虛實整合廠商虧損率高且未必能夠獲利，表示過去虛實整合帶來的優點未必能反映在實際營運績效上，而營運績效上的虧損也未必證明虛實整合為不成功的經營模式，過去研究仍無法解釋虛實整合成敗的原因。鑒於上述，本研究針對虛實整合經營模式與純虛擬經營模式進行研究，並以流行服飾產業廠商為例進行個案研究與深度訪談，並以系統動力學建立個案成長動態環路，了解

個案成長歷程、政策與影響。研究結果發現，由純虛擬廠商欲轉型成虛實整合廠商時，需從整體商業模式考量，轉型雖然能夠帶來利益，卻需要付出更多成本，並不是所有企業都適合。轉型的成敗關鍵，在於拓展的新市場的效率，當實體市場運轉速度慢於原有虛擬市場，會產生實體侵蝕網路顧客市場、限制網路市場發展的現象。進一步分析發現，在虛擬轉實體的案例中，實體店面的店鋪位置影響店面的曝光率與新增顧客人流數量，是影響虛實整合經營模式的成敗關鍵因素。本研究提出政策建議，企業須同時考量線上與實體通路的資源投入與實際收入，設置「總公司資源分配目標比例」，防止通路之間掠奪資源，達到資源有效分配。