迷客夏 降價的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦川上徹也寫的 為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉(珍藏版) 和的 我很普,所以沒人追?破除日常中的邏輯迷思都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自大樂文化 和崧燁文化所出版 。
國立高雄科技大學 文化創意產業系 陳志賢所指導 詹雅筑的 奢侈品珠寶廣告與造型的符號學研究—以CHAUMET、CARTIER及TIFFANY & CO.為例 (2020),提出迷客夏 降價關鍵因素是什麼,來自於奢侈品珠寶、廣告、符號學、造型、意識形態。
而第二篇論文國立臺灣藝術大學 藝術管理與文化政策研究所 林詠能所指導 鄭秋霜的 文化創意產業國際市場發展策略之研究--以台灣設計產業為例 (2016),提出因為有 文化創意產業、設計產業、國際市場進入模式、國際行銷策略的重點而找出了 迷客夏 降價的解答。
為什麼超級業務員都想學 故事銷售:5大法則,讓你的商品99%都賣掉(珍藏版)
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為了解決迷客夏 降價 的問題,作者川上徹也 這樣論述:
★日本轟動暢銷80,000本 在地漢堡店的業績,為何能打贏麥當勞與摩斯? 創意雜貨的店家那麼多,為何顧客就愛到那一家? 因為,銷售人員說故事的方法,讓我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……, 並搭配27個真實案例,幫你把新客戶也變成老主顧! 從《玩具總動員》到《腦筋急轉彎》,你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫,但故事開發部主管瑪麗‧柯勒曼說:「在皮克斯,大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 從《步步驚心》到《後宮甄嬛傳》再到《瑯琊榜》,你不會介意動畫製成的荷花池,只想知道若曦與四爺的感情去向,你無視歷史上根本沒有嬛嬛也沒有華妃,只想看權謀爭寵與絕地反攻,你
不在乎梅長蘇生在哪個年代,只想放任身心靈被劇情角色綁架。他們提供的,與我們要的都只有一個──故事。 每個人都喜歡聽故事,因為故事不只好玩、好聽、好看,最重要的是好記。作者川上徹也在知名廣告代理公司工作後,為50家以上的企業透過廣告「說故事」,還獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞,將故事的優點融入銀貨兩訖的商業銷售行為。 ★★成功法則一:商品與其他公司一樣,也能用6個角度找到故事 你以為的一樣,其實隱藏的是數不清的不一樣,所以投降前請先想: ・公司的理念、願景、抱負是什麼? ・透過你的商品,消費者能獲得什麼體驗? ・能打動消費者的服務、驚喜及期
待是什麼?…… 【案例】美國運通(American Express)1983年實施自由女神像重建計劃,消費者每次刷卡消費,公司就撥款1美元,捐助給自由女神重建基金。結果,持卡人消費金額比前一年度增加28%,新辦卡人數也增加45%。 【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特(Michael E. Porter)指出,社會公益也是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產,讓社會和經濟部門同時受益、創造互利雙贏的局面。 ★★成功法則二:一個好的故事,總是有3大黃金定律 如同皮克斯有一套說故事的標準公式,想構築一個動人故事,你需要: ・主角:通常本身或被迫欠缺某種東西
。 ・目標:目標遠大且難以實現。 ・態度:不畏挫折與阻礙,一路披荊斬棘。 【案例】日本肢障運動員佐藤真海,在申奧會議上透露,她曾是運動好手卻因病截肢,故鄉又發生311大地震,終究領悟能帶來力量的,正是運動精神中的希望與團結。佐藤的故事,成功為東京拿下2020年夏季奧運主辦權。 【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲(Emma Coats),在「說故事的22個法則」提到,你會敬佩一名角色的努力不懈與勇於嘗試,多過於他的成功。此外,還分享可以套用在任何故事上的架構公式。 ★★成功法則三:結合好故事與企業品牌,你需要3支利箭 如果產品與品牌脫鉤,可能變成下一個味全,
因此必須: ・闡述抱負與理想,讓消費者知道你為何而在。 ・找到你的最快、第一或唯一,你就能獨特。 ・打造動人情節,讓故事立體有效。 【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境,在2005年辭去上班族工作,接手父親以獨一無二「腹飼法」成就的極品肉質事業,進一步在隔年將其品牌化,躋身一級產業領導先驅。 【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特(John P. Kotter)曾說:「不會講故事的企業家,就不會管理企業。」領導者或經營者為了讓公司維持穩定營運,通常都會在管理下很大的功夫,但不論是管理或經營,說故事的能力都很重要。 ★★成功法則四:建立死忠客群,讓他們墜
入愛河的7大魔法 想讓人愛上你的品牌,你得先學會愛他們、與他們「談戀愛」: ・滿足視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺五種感官需求 ・適時表露品牌的內心話,甚至是小缺點 ・保留一些神秘的元素,讓人想繼續探討而接近…… 【案例】日本新幹線上有一群神級銷售員,從準備工作到上場銷售都自成一格,但共通點在於讓顧客滿意。他們增加與乘客對話的機會,為的不只是販售商品,還提供愉快的體驗與雙方共享的故事,讓他們的業績達到其他人的3至4倍。 【名師觀點】現代管理學之父彼得.杜拉克(Peter F. Drucker)認為:「沒有顧客就沒有企業」,只有顧客才能給予企業資源,賦予企業完整的形象。企
業必須確實了解顧客的物質與精神需求,並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 此外,還有成功法則五:故事銷售的核心是一切都要從人出發。 本書除了傳授說故事、挖掘故事的方法,還搭配許多成功案例。其實,不是沒有故事,只是沒有發現;不是不會講故事,只是用錯方法。從現在開始,只要活用5法則,就能馬上構築屬於你與品牌的專屬故事! 本書特色 ‧詳述活用故事3大定律、3支利箭銷售的方法。 ‧讓消費者念念不忘、徹底愛上你的7招魔法。 ‧分析成功實例,附上運用教學,你立刻能上手。 名人推薦 悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 蘇黎世國際
人壽總經理 陳穎勳 *原書名為《為什麼超級業務員都想學故事銷售》
奢侈品珠寶廣告與造型的符號學研究—以CHAUMET、CARTIER及TIFFANY & CO.為例
為了解決迷客夏 降價 的問題,作者詹雅筑 這樣論述:
針對奢侈品珠寶(luxury jewelry)品牌CHAUMET、CARTIER、及TIFFANY & Co.婚戀影片廣告(advertisement), 本研究透過符號學(Semiotic)分析方法,以符號義(signified)為基礎的圖像式符號(iconic sign)及以符號具(signifier)為基礎的造型符號(modeling sign),分析其組成方式,及其如何使得影像成為一種有意義的語言。 研究結果如下:一、珠寶營銷主客易位、重視文化資本,數位平台尚非最得力戰場;二、品牌形象多元開展,強調社會責任,兼顧情感、個性與夢想;三、珠寶設計形隨情感,動植物、器物與字母皆成文化
符碼;四、品牌廣告置入行銷,慎選通路及代言,反思何謂奢侈?何謂愛?五、廣告符號服膺陳規,即男性主動、女性仍作為被觀看客體的主流意識形態(ideology)。
我很普,所以沒人追?破除日常中的邏輯迷思
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為了解決迷客夏 降價 的問題,作者 這樣論述:
7 道經典思維陷阱 x 3 大邏輯律快速掌握 x 1 分鐘讀懂三段論法 只要輕鬆跟著本書步伐,人人都可以是邏輯學家! #學霸愛讀書,所以愛讀書的都是學霸? #因為你沒看看過鬼,所以世界上沒有鬼? #因為無商不奸,所以比爾蓋茲也是奸? #你的犬=你兒子?那牠應該要打「狂你兒子」疫苗! ▼我是普妹,所以沒人追?──否定前件謬誤 否定前件謬誤(denying the antecedent),即推理過程中所提出的前提條件是錯的,因而推出的結果也是謬誤的。 [範例] 每個人身邊都有幾位個性不錯、長相不醜、但就是無法脫魯的女性朋友,而當她們被親朋好友「關心」的時候
,許多人會回答「我是普妹,所以沒人追」。 →每個人的審美標準不同,有人是「外貌協會」,也有人更願意追求內在美,故「我是普妹」這個前提條件就是錯的,那麼推出來的結果自然也是錯的! ▼你是分行經理,當然說存款貶值是假的!──不相干謬誤 不相干謬誤(fallacies of relevance),是指在邏輯推理過程中,前提與推斷出的結論之間並沒有緊密聯繫,又稱歪曲論題、逃避話題、偷換概念,或紅鯡魚。 [範例] 當上銀行分行經理後的小夏,總有人請教他各種理財問題,小夏面對提問總是知無不言;可是卻有人說:「你是分行經理,你當然要說存款貶值是假的!」 →表面上看,「存款貶值
」與「分行經理」之間確實存在聯繫;然而事實是,分行經理領取的也僅僅是銀行發放的薪水,銀行的錢跟他並沒有關係,所以這個推論不成立! ▼柯市長能不能到達會場?──充分條件假言命題 在充分條件假言命題中,前件是後件的充分條件,也就是說,若前件為真,後件卻為假,那麼可以得出這個充分條件假言命題為假。 充分條件假言命題的典型句式: 「若……則…… 」 「只要……就……」 「若……必……」 [範例] 臺北市長柯文哲要趕去參加上午10點的重要會議。助理告訴柯市長:「如果來接您的車delay,那麼您就不能按時到達會場。」事實上司機已經啟程,因此助理得出結論:柯市長能按時到
達會場。另一位會議負責人告訴助理:「你的前提沒錯,但推理有缺陷;我的結論是,柯市長最終將不能按時到達會場。」 以下哪項對上述斷定的評價最恰當? A. 負責人對助理的評論是正確的,負責人的結論也由此被強化。 B. 雖然負責人的結論的依據不足,但他對助理的評論是正確的。 C. 負責人對助理的評論有缺陷,負責人的結論也由此被弱化。 D. 負責人對助理的評論是正確的,但負責人的結論是錯誤的。 【答案】 B →否定前件,後件不一定成立,即柯市長能否按時到會是不一定的。因此,助理得出「柯市長能按時到會」的結論是有缺陷的。同理,負責人得出「柯市長最終將不能按時到會」的結論
同樣是有缺陷的! ▼王永慶不會變吳宗憲──1分鐘掌握邏輯三大規律 (1)同一律 即任何一個思維環節和思維對象都具有確定性,且前後思維一致。例如:王永慶就是王永慶,王永慶是一個確定的對象,王永慶不會是吳宗憲。 [注意]違反同一律主要是由轉移或偷換論題造成的! 例如:金庸的著作不是一天能讀完的,《神鵰俠侶》是金庸的著作,因此《神鵰俠侶》不是一天能讀完的。 →「著作」一詞,前一次是指金庸所有作品的總稱,後一次則是指《神鵰俠侶》這一本書,概念前後不一致,不符合同一律。 (2)矛盾律 即思維對象是兩個互相矛盾或互為相反的內容或者事物,這兩個內容必定一真一假。 例如
:在羽毛球比賽中,不是廷宇奪冠,就是冠哲勝利。也就是說,這兩人中只有一人最終勝利,不可能同時拿到金牌。 (3)排中律 即在同一邏輯思維過程中,往往會存在兩個互相矛盾的思想,但不會出現這兩者同時為假的情況。 例如:銘祥明年或者退役,或者繼續參賽。也就是說,「退役」與「參賽」是一對矛盾的事物,不能同時都不發生。 本書特色 1.理論解釋+趣味題+故事 本書的17個邏輯理論中,包括邏輯謬誤、概念的兩大類型、直接推理與三段論法、複合命題及其推理、關係與模態、歸納邏輯、邏輯基本規律、邏輯運算、假設、論證、削弱、評價、解釋、推論、比較、語意、描述。 2. 行文幽默,實例引
導,適合邏輯學入門 本書設計一系列與理論相關的趣味題,並且在每道趣味題之後都附上了答案以及詳解。 3. 銜接到位,利於讀者學以致用 本書會不停回顧已學習的知識,以經典的案例將不同類型的邏輯學內容串聯,讓讀者在閱讀的時候,將前面的知識掌握得更牢固! 本書適合邏輯學初學者、管理者、營運者、談判專家、業務高手、商學院學生、需要邏輯學入門工具書的人,以及所有對邏輯學有興趣的讀者!
文化創意產業國際市場發展策略之研究--以台灣設計產業為例
為了解決迷客夏 降價 的問題,作者鄭秋霜 這樣論述:
設計產業是我國文化創意產業範疇中外銷比重最高者,可說是文創產業的核心,設計產業發展國際市場若能有成,將有助台灣文創產業發展。本研究旨在分析設計產業國際市場發展策略,解析其國際市場進入模式及國際行銷策略。除了探討國內外相關文獻,也採用質性研究中的深度訪談法,透過深度訪談12位與設計產業相關的產、官、學及協助推動政策人士意見,獲得第一手意見,歸納整理出結論與建議供決策參考。此研究發現,不同規模業者宜採不同的國際市場進入模式,才能帶來最大效益。規模大者,「獨資」是效益最大的國際市場進入模式;中型業者宜採「合資」或「代理」;而小型業者則適合以「代理」或「跨境電商」進入國際市場。在國際行銷策略方面,產
品策略的成敗最為重要;但在國際化初期,參展是最具效益的行銷策略,後期則通路策略更具效益;而降價則是最差的策略。此外,台灣的文化意象或認同,在設計產業的國際行銷策略中如同「雙面刃」,需平衡拿捏。資金、人才與文化差異,是發展國際市場最大困難,政府應加強制度化協調機制、整合設計政策資源,重新檢視後制定協助業者發展國際市場政策;而設計業者與其仰賴政府資金補助,不如思考引進民間企業投資資源,才能有助發展。本文受限於時間只訪問 12 位受訪者,且多為設計自創品牌業者,建議未來研究者可增多訪談對象,並多著墨設計服務業,也可採取量化研究,以期描繪設計產業更整體的國際市場發展策略全貌。關鍵字:文化創意產業、設計
產業、國際市場進入模式、國際行銷策略