襪子批發工廠的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦仲小建寫的 轉化率:淘寶天貓運營100招 和BoBurlingham的 小,是我故意的:不擴張也成功的14個故事,8種基因(10週年全新增訂版)都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自電子工業 和早安財經所出版 。
轉化率:淘寶天貓運營100招
為了解決襪子批發工廠 的問題,作者仲小建 這樣論述:
本書是一本講述使用淘寶運營技巧,來提高轉化率的圖書。本書對淘寶權重規則、淘寶展示、詳情頁、文案等方面進行了分類講解,並提供促銷、客服等在運營中具體的實戰方法。 本書視角新,重點突出,強調實戰,強調轉化率。如果一個小技巧能夠明顯地提升銷量,它就勝過長篇大論。本書附有相關圖片和表格,讓讀者能輕鬆「悅讀」。 仲小建,常州海星文化傳媒有限公司CEO,電商中國特聘導師、中國電子商務人才網導師。10年電商運營經驗,先後帶領3個創業團隊,完成了電商產品的行銷與推廣,實現企業營業額從50萬到2000萬的轉變。同時擅長電商文案策劃,策劃了數百了淘寶電商文案,均獲取大量的有效流量。
上篇 規則篇 1 淘寶 SEO基礎權重:搜索優化,精准匹配 2 11 資質認證:全網的消費者保障計畫,假一賠三 3 12 類目相關性:品類關鍵字與買家搜索匹配度 5 13 標題相關性:單品關鍵字標題匹配度 6 14 節日微調:情人節,鮮花權重上升 7 15 季節微調:冬天,搜衣服多是冬衣 8 16 關鍵字測試:用百度指數工具 9 17 特殊符號:標題中不使用“ *”號 11 18 關鍵字:堆砌關鍵字可能被降權 12 19 敏感詞彙:有誘導性的負面詞彙不能用 13 110全形/半形:寶貝命名時,使用半形輸入 15 111空格規律:“襯衫男
”優於“襯衫男” 16 2 淘寶 SEO關鍵權重:精通規則,強化服務 18 21 描述相符評分:忌過分誇大 20 22 服務態度評分:回應時間要快速 22 23 發貨速度評分:當天下單,當天發貨 27 24 寶貝到貨速度:多選優質物流 31 25 主營占比:主業為先 35 26 30天服務情況:從始至終 38 27 退款率:降權最嚴重的地方 43 28 支付寶使用率:用支付寶,就送小禮品 47 29 店鋪違規處罰:立即聯繫小二 50 中篇 展示篇 3 主圖:有圖有真相 54 31 產品場景化:產品是刀,就要放在砧板上拍照 56 32 產品特
性化:菜刀耐用性,可用刀斷鐵釘做主圖 63 33 產品配套化:有電腦也有顯示器 65 34 贈品展示:買刀送刀架 70 35 展示總銷量:曬出銷量資料,好貨看得見 73 36 模特圖:好衣配女神,多維度展示 75 4 詳情頁:突出資料、突出背書 78 41 小面積第一:沒有第一也要營造一個第一 79 42 寶貝描述:能用一句話,就不要第二句 81 43 圖片清晰度:高清、原創、不盜圖 82 44 教知識:運用物理、化學方法,證明產品品質 84 45 曬細節圖:公佈大量細節,好貨不怕檢驗 86 46 低價產品:突出品質過關 87 47 高價產品:突
出講價值所在 88 48 品牌故事:有故事,更信任 89 49 例證法:收集好的評論作圖,放入詳情頁 92 5 淘寶文案:流程化佈局,格式化模型 94 51 數據型:讓產品與資料無縫對接 95 52 特定型:這是“ 00後”必備的風衣 96 53 數字型: 50公里沒有工廠,純淨水源 97 54 疑問型:如何讓你的回頭率達到 200% 99 55 攀附型:某當紅巨星都在使用的產品 100 56 限時型:僅限今日 2小時,大獎等你拿 102 57 不合常理型:吃得越多,瘦得越快 104 58 製造情緒型:如果你超過了 21歲,再不增高就晚了 105 5
9 同類型關聯:不同花色的 T恤放一起 107 510價格型關聯:高配產品搭配低配產品 110 511資料型關聯:通過買家購買記錄和流覽痕跡分析 111 下篇 行銷篇 6 促銷:多種組合模式,直擊買家底線 114 61 同款促銷:《來自星星的你》同款 115 62 組合促銷:買褲子送襪子 118 63 捆綁式促銷:加一元送一件 119 64 連貫式促銷:首次購買全價,第二次 7折 120 65 指定對象促銷:母親特惠 122 66 指定產品促銷:買 A送 B 123 67 附加式促銷:好評有禮、包郵、以舊換新 124 68 設置臨界價格:視覺誤差,如 1
00元和 99元 129 69 設置階梯價格:第一天 6折、第二天 5折 130 610設置錯覺折扣:花 100元換購價值 130元的商品 132 611一刻千金:僅限 2小時,超低價銷售 134 612超值 1元:限量低價,加 1元換購 135 613批發價促銷:自產自銷,一件也是批發價 136 614滿額促銷:滿 2000元,送保暖內衣一件 137 615滿減促銷:滿 3000元,減少 400元 139 616會員式促銷:新品上市,會員 88折 140 617慶典促銷:公司 5周年慶典,全網 7折起 141 618抽獎促銷:購滿 500元,即有可能抽到 iPhone 7手機 1
42 619收藏促銷:收藏本店鋪,憑截圖讓利 145 620優惠券促銷:下次光臨,憑優惠券減返 146 621絕版促銷:尾貨低價處理,絕對夠便宜 150 622公益促銷:您每花 100元,即捐 1元給希望工程 150 623限量促銷:開業大促,僅限 100件 154 624生態促銷:純天然有機食品,來自大草原 157 625承諾促銷:全店正品,假一賠十 157 626第三人促銷:朋友用了都說好 158 627對比促銷:不穿有肉,穿了顯瘦 159 7 引導下單:揣摩買家心理,解決買家疑慮 161 71 客服流水線化:密集培訓,避免一問三不知 162 72 回復及時化:即
問即回,避免買家不耐煩 165 73 客服親文化:親,推薦您一款上衣哦 168 74 同理心:多追問,誰也不想買到不搭的衣服 171 75 訂單催付:態度好,多送小禮品 173 76 留檔案:定期短信維護或郵件維護 178 77 對比法:這是同類產品的連結,您看看 181 78 戴高帽法:買這種產品的,不是老總就是高管 183 79 包抄法:產品確實不便宜,但是送三大禮包呢 186 710亮底牌法:這是最低價了,實在降不了 187 711踢皮球法:你要的這個折扣,我得向老闆申請一下 188 712訴苦法:我就是店小二,再降只能從我工資裡扣了 189 713提
醒法:一分錢一分貨,提醒買家假貨不少 190 714從眾法:本月賣了 3000件了,大家都在買 191 715缺貨法:最後 10件了,再不下單明天估計就沒了 194 8 優質售後:回頭客要像家人一樣 197 81 包裝:簡約實用,防破損 198 82 急催:協調快遞,第二天到 201 83 破損:包退包換,秒退 203 84 好評:主要提示,引導 204 85 差評:態度 誠意 及時 206 86 投訴:先道歉 買家永遠是對的 208 87 換貨運費:自己出,賠錢賺人情 210 附 錄 附錄 A 動態評分計算器 212 附錄 B 排名查詢工具 213
附錄 C 關鍵字工具——店偵探外掛程式 214 附錄 D 電商記外掛程式 215 附錄 E 魔鏡外掛程式 215
小,是我故意的:不擴張也成功的14個故事,8種基因(10週年全新增訂版)
為了解決襪子批發工廠 的問題,作者BoBurlingham 這樣論述:
我放慢腳步, 因為我有更重要的任務! 有一群中小企業── 別人搶訂單,他們卻把客戶介紹給對手;別人想做大,他們卻「不」讓公司成長; 他們很低調,卻非常成功。如何辦到的? 《金融時報》年度最佳商業書!EMBA指定選書!全新增訂紀念版! 許士軍、葉匡時、吉姆柯林斯、賽斯高汀等專業推薦! 10年前,他們規模雖小卻令人驚豔;10年之後…… 擺在我們眼前的這些公司,有些很小,有些很大; 有些仍在成長(應該說大部分都在成長), 但有些選擇完全不成長,甚至刻意讓生意不要做太大。 這些公司的共同特徵是:他們努力讓自己成為同行裡最好、最頂尖的,而且都有著神
秘的「魔咒」。 想也知道,這麼好的公司,都有能力募集資金, 讓公司快速成長──也就是跟別的大公司一樣, 要嘛併購別的公司,要嘛開發更大的市場。 然而,他們還是搖頭,選擇「不」追求營收成長、「不」擴大市場。 因為,在他們心中,還有別的目標,比「規模大、成長快」要來得重要。 這個目標,常被許多主流大企業與新創公司忽略,但卻是他們成功獲利的關鍵。 鲍.柏林罕在十年前發現了這群很低調、但卻很成功的企業,寫成了這本暢銷書。十年後,他為讀者追蹤了這些企業的發展,網路上也組成「小是我故意的社群」,分享他們的故事。到底,「故意小」有什麼祕訣? 這些企業的成功──與失敗──告
訴我們什麼樣的經營智慧? 名人推薦 這本非常好看的書,應該能啟發成千上萬創業者,拒絕快速成長的迷思,真正投入自己有熱情的事業。── Jim Collins,《從A到A+》作者 如果你還不明白小而美的道理,你需要讀這本書!──Seth Godin,《紫牛》作者 讀這本書,讓我們恍然大悟!──許士軍,元智大學講座教授 一本難得的好書!──葉匡時,政治大學教授