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職人親授:手工皮革製作：別出心裁‧絕不撞包的情感工藝

為了解決愛馬仕長夾價格的問題，作者周曉軍 這樣論述：

超過十年的經驗，馬騮老師可以很負責地告訴大家， 從完全不懂到初有小成，學會皮革製作所需要的時間大概是5天！ 　　清楚解析製作概念 　　皮革材料說明、製作工具介紹，入門製作技巧詳述 　　逐步拆解製作步驟 　　零錢包、長皮夾、單肩包，從基本款開展萬千風貌 　　卡位處重疊的皮層如何消除？立體黏合的技巧是什麼？ 　　透過馬騮老師的達人指導，帶你輕鬆走入皮革製作的美好世界 　　關於工具 　　原本設計多齒數的菱斬，是為了加快打孔效率，但菱斬的齒數越多，拔出來越費勁。透過親身測試，發現其實2 + 4 齒即能滿足大家製作上90%的需求。 　　關於心法 　　一般來說，從方便穿針、皮料厚度以及操作便利

上綜合考量，所需要的線材長度，基本上即孔徑長度的4倍。 　　關於撇步 　　想增強黏合力度？黏合前，不妨用小刀刮花皮的邊緣，透過摩擦力的提升能有效增強黏合力。 作者簡介 周曉軍 (馬騮老師) 　　知名皮革職人，2008年創立了馬騮手工皮革品牌，自此沿用「馬騮」為作品署名。個人作品先後被《新快報》、《南方都市報》、《南風》、《中國皮界》、《艾格》、《中國皮革網》等報刊雜誌報導；設計的男女包先後獲得「中國箱包設計大賽」銅獎和銀獎。而他說，這是幸運的眷顧而已。 第一章　皮革入門 第一節　手工皮具製作前的準備 1. 場地準備 2. 工具準備 第二節　皮革材料基本知識及選購方法 1. 什麼是皮革

2. 適合手工製作的皮革種類 3. 皮料選購小知識 第二章　入門製作與技巧 1. 裁皮下料方法 2. 皮面處理手法 3. 皮背處理方法 4. 打孔方法 5. 手工縫線方法 第三章　跟著馬騮實踐學習 第一節　入門必備練習—零錢包製作方法 1. 整體皮件的製作 2. 四合扣的安裝 3. 折疊組合 4. 打孔 5. 縫線組合 6. 安裝面扣 7. 磨邊和拋光 8. 製作更多 第二節　弧度差尺寸的掌握—二折款經典錢包 1. 製作組件 2. 黏合前的準備 3. 組合卡位 4. 組合縫製 5. 卡位與外皮的組合 6. 打孔縫合 7. 打磨拋光 8. 製作更多 第三節　綜合運用技巧練習與拉鏈的縫製—小

手包／綜合型錢包 1. 製作卡位組件 2. 製作拉鏈袋 3. 製作側面風琴位 4. 綜合組合 5. 製作蓋子 6. 組合縫線 7. 製作更多 第四節　立體尺寸的計算與簡單塑型掌握—小方形長筒單肩包 1. 包檔製作 2. 掛耳的製作和組合 3. 包身與包蓋的組合 4. 安裝磁吸 5. 內袋的製作和組合 6. 包檔和包身的組合 7. 製作包帶扣 8. 製作包帶 9. 製作皮環 10. 組合肩帶 11. 製作更多 後　記 前言 　　從事手工皮革製作已有一段時間了，不經意一數下來，竟從二十多的青春年華做到現在已是三十有餘，教過的學生就像列車般的來過一班，又走掉一班，最初製作的教學皮具也從原色漸變

成棕色，留下的只有歲月的痕跡。 　　在匠人生涯中，總有一些粉絲問我，由於經濟上和時間上的無暇兼顧，能否推出一些線上的課程，例如影片、書籍或者一些語音講座，每每至此，我總是無奈搖搖頭，並非吝嗇，而是這裡面不可控的東西實在太多了。尤其對於滿腔熱情的新粉絲，他們往往猶如一張白紙，吸收能力最強，但也最容易被誤導走偏。打基礎一直都是最重要的，雖說是一門興趣，可總覺得不能擔當誤人子弟之罪名。倒是從開課進行培訓以來，便一直思索如何把教學與現場進行分離。 　　如此又經歷幾番春秋。這段期間，遇到了更多的朋友，有還沒畢業的年輕人，懷著滿腔熱血，憧憬著成為著名的獨立匠人，過著面朝大海春暖花開、自由自在的生活；有

創業過程遇到挫折，希望開創手藝工作室或者原創品牌再次挑戰的；還有身兼要職，位高權重的高階管理者，希望尋求一個棲息休閒的寧靜時刻⋯⋯他們的共同煩惱幾乎都是，怎麼才能把這門手藝做得更好更厲害。對此，我也甚是苦惱，因為馬騮老師也和大家一樣，每天都在苦苦探索怎麼可以進一步提升。 　　所幸的是，經過幾年的沉澱和思考，發現對於一些入門的技法和思考方式，還是能進行分享的。在這次教學書籍的撰寫過程中，馬騮嘗試保持一個初學者的心態來旁觀自己的製作歷程和想法，在細細梳理後，形成此番文本。在書中並沒有刻意去製作一些華麗而別緻的款式，採取的都是最為基本的技法和簡約設計，並加上有限的小提醒。希望能給大家一種「噢，原來

這麼複雜的設計是這樣得來的」的驚奇。 　　然而，手藝活仍是一門慢藝術，它沒有任何捷徑可走，不是說看了幾本書本或者添置一些新器材就有大躍進的。它需要時間的沉澱，對自我風格的追求，以及錯誤的改正。而這個狀態就像騎自行車一樣，只能意會不能言傳。馬騮願意和大家一起體會和分享，在皮革製作的世界裡一起成長。 　　最後，要感謝一直在製作過程中參與拍攝的陳超茗女士、為後期圖片調色調光的龔倩雯女士以及參與編寫校對的陳清梅先生。 　　紙上得來終覺淺，要製作好的皮具，唯有不斷的練習練習再練習。不說了，長江後浪來推前浪了，敲下此番文字後，馬騮只能挑燈夜補也。 馬騮 手工皮具製作前的準備1. 場地準備首先

，你得準備一張一公尺長的結實桌子，以便我們展開一系列的敲打錘切等活動，要是能「淘」到一些傳統老實木桌子，手工製作的氛圍更佳。但是最為關鍵的，是一張結實、粗大的桌子，玻璃面以及市面上有雕紋的桌面是不適用的。2. 工具準備這裡先允許馬騮老師給大家糾正一個觀念：隨著購買管道的發達和郵政便捷，很多愛好者開始追求少見而又昂貴的工具，不少商家還樂不疲此地介紹到，這是愛馬仕專用的，這是某某匠人獨自研發的不傳工具，要製作就先把工具配齊等。於是初學的小夥伴們先不管濟事不濟事，湊齊一套再說！似乎配全了就能做出大作。其實大可不必，在手工匠人眼裡，任何工具都是好工具。不管價格高低貴賤，不管自己隨意拼湊還是高級進口，只

要它適合我們某一個製作技巧，適合我們使用習慣，它就一個完美工具。當然，那是不是說追求高級工具就不好呢？這是沒有絕對判準的，在馬騮老師看來，絕世寶劍固然能令武功增色不少，但練到上乘境界，落葉飛花亦皆可傷敵。內外兼修的話，當然是最好不過。好了，言歸正傳，製作皮具需要的工具讓馬騮老師為你一一道來。1. 菱斬最具備特殊性的一種專用工具。需要藉助此工具在皮革上敲壓出一個個不同的孔徑，以方便穿線縫合，也是最重要的工具之一。建議大家選購純日本進口的ELLE或者CRAFT品牌的菱斬。此款工具齒目數量和間距各有規格，有1齒、2齒、4齒、6齒甚至10齒的，一般最常用的是2齒 + 4齒組合。基本可以完成所有的皮具走

線要求。2. 皮錘除了配合菱斬進行打孔作用外，還可以用於皮面組合時敲壓結實或者一些五金件的安裝敲壓。為了不損傷其他鐵製工具，錘子採用硬塑膠頭的最適宜，不太建議鐵或金屬錘頭。3. 切割墊板用於進行工藝操作的底板，承擔各種裁剪，敲打的第一道防線。市面上品種繁多，常見的有台灣九洋的綠色墊板，內含白芯，能夠反覆進行切割。為了方便日後裁割大面積皮料，建議選購A2尺寸以上的墊板（60cm×45cm）。

愛馬仕長夾價格進入發燒排行的影片

時尚產品的奢侈概念與表現手法之設計探討

為了解決愛馬仕長夾價格的問題，作者張家碩 這樣論述：

產品設計除了講求功能性與實用性等考量外，常帶有情感性與象徵性等抽象的附加價值，此關乎人們心理層面的差異化需求；而抽象價值的源頭亦可溯及奢侈概念，其與一般消費品本質上有所不同。本研究即在探討奢侈概念的根本意義、大眾對其消費的欲望動力，以及現代奢侈品牌透過時尚的力量，在產品的表現手法上有其特殊訴求。研究方法上，首先，以文獻探討從奢侈概念的起源、企業界的看法、經濟學的定義到哲學思想家的論述，分別從不同的角度釐清其概念；再者，分析人類的情感與認知系統、內在的消費動力與外在的物件演變，釐清奢侈價值的運作原理與人們追求異化的心理需求。此外，亦透過現今奢侈品牌之時尚產品的案例解析，針對其消費趨勢與價值觀，

歸整出理論性的見解及其創作之表現手法。應用上述觀點，本研究進一步以「Kitsch」為命名概念的創作實驗，從中產生了三個主題之包款與首飾配件的概念作品。最後，在本研究結論中提出三項主要的見解。其一，時尚產品藉用奢侈概念，可發揮區隔作用和想望連結，對此，奢侈概念有著體現潛在階級的功能，而現代的時尚品牌與產品，則可借用設計引發人們的崇尚與消費慾望。其二，在表現手法上，需有異於常態的設計訴求，因此在產品形式上，經常可見出「時尚化」、「符號化」與「差異化」的新奇與獨特表現。其三，引用日常元素的創作發想，可發揮顛覆作用並重現新的時尚訊息，在本次創作實驗的產出物件及其視覺意象上，也兼有平常與特殊的認知感受。

奢侈的

為了解決愛馬仕長夾價格的問題，作者（美）黛娜·托馬斯 這樣論述：

「奢華」一度是擁有祖傳遺產的貴族世界的專享。「奢華」的歷史，就是一部關於傳統、精致、驕奢的購物史。然而，今日的「奢華」卻被打包販賣給身價數十億美元的國際大公司，這些大公司在意的只是規模擴張、公眾注意、品牌認知度、廣告，當然還有巨額利潤。本書是對富麗堂皇者投去的強硬一瞥，並追問：「奢侈品為何失去了光澤？」《奢侈的！》是一部深度剖析時尚界黑幕的紀實類時尚讀物，系統地介紹了奢侈品牌的發家史，顛覆了奢侈品牌從前在大眾心目中的形象。黛娜•托馬斯（Dana Thomas），《新聞周刊》巴黎分社資深文化與時尚作家，她從1994年開始為《紐約時報》雜志撰寫報導，並且在各種刊物發表文章，包括《紐約客》《哈潑時尚

》《時尚》《華盛頓郵報》與倫敦的《金融時報》。她也是《哈潑時尚》雜志澳洲版巴黎特派員，以及巴黎英美媒體協會與海外媒體俱樂部成員。1996年到1999年，托馬斯在巴黎的大學教授新聞學。過去15年，她為《華盛頓郵報》《新聞周刊》與《時代》雜志巴黎分社撰寫關於時尚與精品事業的報導，她探討精品工業黑暗面的文章鞭辟入里，揭發普拉達、古馳與巴寶莉等名牌不願讓大眾知道的真相。 序 1Introduction第一部分 19Part One第一章 奢侈品行業的誕生 21One: An Industry is Born第二章 奢侈品航母 49Two: Group Mentality第三章 全球

化 93Three: Going Global第二部分 123Part Two第四章 明星閃進你眼里 125Four: Stars Get in Your Eyes第五章 成功的香味 171Five: The Sweet Smell of Success第六章 手袋里的秘密 213Six: It’’s in the Bag第七章 血汗工廠和勞工危機 265Seven: The Needle and the Damage Done第三部分 295Part Three第八章 走向大眾 297Eight: Going Mass第九章 偽貨朋友 341Nine: Faux Amis第十章 新型的奢侈品

市場 375Ten: What Now ？第十一章 新奢侈 405Eleven: New Luxury原注 439Notes參考文獻 453Bibliography圖片說明 455Photo Credits 眾所周知，奢侈品行業價值1570億美元，它們不僅包括服裝、皮具、鞋履、絲巾、領帶、手表、珠寶、香水、化妝品的生產和銷售，還展現了尊貴的社會地位和養尊處優的生活方式——那是一種盡享奢華的生活方式。奢侈品行業60％的市場份額被35個主要品牌所掌控，其余的被數個規模較小的公司瓜分了。幾家大公司，包括路易威登(Louis Vuitton)、古馳、普拉達(Prada)、喬治•阿瑪

尼、愛馬仕(Hermes)以及香奈兒(Chanel)，年營業額都在10億美元以上。多數在今天眾所周知的奢侈品公司都源自一個多世紀甚至更遠以前的某個個人店鋪，這些小店由某個男人或女人開辦，賣些精美細巧的手工產品。如今，這些公司仍然冠以創始人的名號，實際上絕大多數已被商界大亨收購、經營。近20年來，他們將單個品牌變成了價值數十億美元的大公司和地球人都知道的大品牌。在全球主要城市的商業街、機場、折扣購物中心都能找到他們的專賣店，在五花八門的雜志上和廣告牌上都能看到他們的廣告。他們的主要客戶群是30～50歲的高收入女性，在亞洲的客戶群則更年輕，年齡降低到25歲。走進任何一家奢侈品專賣店，都會有一位穿深

色西裝、戴耳機的男人默默地為你拉開沉重的玻璃門。店里同樣也是安靜的，有着時髦的極簡主義裝飾風格，色調為中性的鉻黃色，一位身材苗條、衣着端庄的女店員靜候着客人的光臨。進了店門，最先看到的會是一排架子，上面擺滿了該品牌最新款和經典款的手袋，它們像雕塑般陳列在架子上，每一個手袋都有一盞小聚光燈照着。玻璃櫃中擺滿印着花押字。的錢包、皮夾和名片夾，它們價格便宜，是入門級產品，專門針對渴望擁有名牌但消費能力有限的中間市場群體。想買的話，就再往前走，去找那些苗條的店員。奢侈品公司精心策划市場推廣計划，再加上時尚雜志的配合，在這10年里制造出「當季包」的現象——這種必備單品讓奢侈品牌的銷售額與股價大大攀升。比

如日本藝術家村上隆(Takashi Murakami)為路易威登設計了一款櫻花包，在2005年第一季度就單槍匹馬創下兩位數的銷售增長業績。手袋的平均價格是成本的10～12倍，這個比例在路易威登的手袋上則高達13倍，而且該品牌的手袋從不降價。很多奢侈品專賣店只賣手袋和配飾。如果是「旗艦店」——業內行話，形容一個涵蓋了該品牌所有產品線的專賣店——店內還會有一個閃爍着微光的櫃台，專賣香水和美容產品。香水成為進入奢侈品牌的敲門磚已有70多年的歷史，它幫那些買不起店里昂貴產品的普通人實現了擁有一小件奢侈品的夢想。此外，香水還幫奢侈品牌帶來了實質性的利潤。美容產品也具有同樣的功能，它們就像手袋，炫耀意味更

強：從手袋里摸出一支香奈兒的口紅，瞬間會給人留下高雅和富裕的印象。下一個房間里——常常是上樓或下樓到一間改建過的地下室，你會看到少量成衣和鞋子。以前，上流社會的女士把購買名牌服飾當做親密、高尚的消費活動，定做或買件時裝無不是賞心樂事。顧客往往在時裝秀場或私人購物中挑選出喜歡的服裝，進到寬敞舒適的更衣室，隨意自在地試穿，女裁縫在旁邊隨時待命以作修改。女裝設計師、裁縫，高級服裝店的店員是你的顧問，也是你的貼心好友。她們知道某人出席某個活動時穿了什麼服飾，也知道什麼服裝適合你，會給你適宜的建議。今天，一切都大不同於以前了，買名牌服飾考驗的是耐心。店里經常只有那麼幾件衣服，還都是最小號，這就是店員都那

麼纖瘦的原因了：她們忙不迭地跑到后面庫房花10、15、20分鍾找到你要穿的尺碼的衣服，要麼跑到另一層去找另一個款式，甚或是一件從未掛出來的服裝。如果找出來的衣服不合你意，她們便又如此那般再跑一趟，再花上10～20分鍾的時間。在奢侈品牌管理者看來，這樣的服務意味着殷勤和特殊禮遇。不管在店里買了什麼，你出來的時候都會提着一個穿着繩把的紙袋，紙袋的顏色是該品牌的標志色，上面的品牌標志熠熠生輝。袋里的貨品包裹在綿紙里，如果是手袋、錢包或者其他皮具，則會被裝在一個柔軟的小袋子里，小袋子同樣有着該品牌的標志色。可是，你到底買到了什麼呢？我們的衣着不僅反映了個性，還反映了經濟狀況、政治傾向、社會地位和自我價

值。奢華的飾物總是高高地位於金字塔的頂端，將買得起和買不起的人分隔開。奢侈品都具有標志性的元素——絲綢、金銀、寶石和准寶石，還有皮草——千百年來已得到文化上的認同，並且深受歡迎。史前時代，人們會在獸皮上裝飾石頭和羽毛來區分彼此的身份地位；12000年前，中國人已經借着在衣服上刺綉來增色，公元前2世紀的波斯人和埃及人也這麼做。通過展示奢侈品來凸顯一個人的權勢與成就，也會招致羨慕嫉妒恨。「『這究竟是不是浪費？』這樣的爭論從公元前700年就開始了，」美國加州洛杉磯蓋提博物館(J. Paul Getty Museum)的文物專家肯尼斯•拉帕汀告訴我。伊特魯里亞人(公元前6世紀生活在意大利伊特魯里亞地區

的民族)穿金戴銀，從波羅的海進口琥珀，擁有碧玉、紅玉髓等切割完美的寶石。但社會保守派則認為，正是窮奢極欲才導致了國家的衰亡。拉帕汀解釋說，「希臘貴族是很追求浮華的，他們外出時會戴上金首飾，穿上華服，普通民眾就紛紛效仿」。於是有錢人更加鋪張地生活，只為了鶴立雞群。統治者為了杜絕鋪張浪費便制定法令，規定某些財富，主要是衣飾、珠寶等奢侈品在什麼情況下可以顯示，以防止平民對貴族的效仿，並控制奢靡行為的過度發生。「在有些情況下，比如你戴着金飾和珠寶進到神廟，就必須把它們摘下來作為貢奉。」拉帕汀說，「你把你的奢侈品獻給神祗后，會有說明或標牌顯示你的姓名，別的人到廟里看到它，就會說：『好個慷慨不俗的人！』」

因此，假的奢侈品最為人不齒。有個古老的傳說記載道，雕塑家菲迪亞斯。曾提議用便宜的材料——鍍金的大理石來雕刻雅典帕特農神廟的阿西娜女神像，提議被雅典大眾否決。「太丟人了！恥辱啊！」群情激憤，民眾堅持使用黃金和象牙。「他們可不想省錢，」拉帕汀說，「他們想炫耀。」 在波旁家族和波拿巴家族統治法國期間，現代人熟知的奢侈品在法國誕生了。許多今天我們津津樂道的奢侈品牌，如路易威登、愛馬仕、卡地亞(Cartiet)，都是18世紀、19世紀卑微的匠人們為王室制造精美手工制品而創立的。19世紀末，王權沒落，資產階級興起，擁有舊錢的歐洲貴族和美國名門精英，諸如范德比爾特家族、阿斯特家族、惠特尼家族等組成一個封閉的

圈子，奢侈品成為他們的專屬領地。奢侈品不再只是一類商品，更是歷史傳統、優良品質的象征，還往往是驕縱購物的體驗。奢侈品是專屬於上流階層的生活元素，猶如有資格加入的高級俱樂部，或者是擁有一個名門姓氏，是令人期待的。況且它們總是少量生產——通常還是定制，只賣給極少數並且真正上流的顧客。黛安娜•弗里蘭。曾在她的自傳《黛安娜•弗里蘭》(D.V.)中寫道：「在我年輕的時候，很少有女人能穿得起《時尚》(Vogue)雜志上展示的時裝。」被眾人視為現代時尚之父的克里斯汀•迪奧(Christian Dior)在1957年接受《時代》周刊專訪時，曾深思了奢侈品對現代社會的重要性。他說：「我不是哲學家，但依我看，女人

——還有男人，似乎都本能地想炫耀自己。在這個強調規則，強調整齊划一的工業時代，時尚是人類保持個性和獨一無二的最后的庇護所。我們應該歡迎那些即便是最出格的創新，因為它們能保護我們免受粗制濫造、單調乏味之害。當然，時尚的確稍縱即逝，而且自戀驕縱，但在我們這陰郁的年代，奢侈品一定要被小心又小心地捍衛。」迪奧堅信歐洲仍是創造和制造奢侈品的中心，因為數百年來，妄自尊大的國王和主教們通過建造豪奢的宮殿與教堂，為歐洲樹立了牢不可破的奢侈品傳統。「我們繼承了根植於無名工匠內心的技藝……他們在雕刻排水口的怪獸滴水嘴、小天使的時候，便體現出他們的天分。」他說，「他們的后代是心靈手巧的汽車機械工、細木匠、石匠、水管

工、雜物工，無不以手藝為傲。如果他們做出什麼粗劣的東西，將深以為恥。同樣，我的裁縫和女縫紉師始終在努力達到完美。」因此，奢侈品是富貴名流階級的特權，普通大眾哪有膽量染指。20世紀60年代，「青年學潮」爆發，這場政治變革席卷西方世界，打破了階級藩籬，也抹掉了區分富人和平民的符號。奢侈品不再時髦，退出了時尚潮流，直到20世紀80年代一個新富階層——單身女性主管——崛起，情況才有了改變。此時美國的精英制度進入全盛時期，每個人都能在社會和經濟的階梯上爬得更高，發跡后隨之便會沉迷於奢侈品所帶來的虛榮和排場之中。近30年來，發達國家可以自由支配的收入驚人地增長，男女結婚的年齡越來越晚，這讓他們有更多的錢花

在自己身上。而消費者也普遍比上一代受到更多的教育，走過更多的地方，因此培養出對精致生活更好的品位。企業界大亨和金融家們從中嗅到了商機，他們從年老的品牌創建人和能力欠缺的繼承人那里巧取豪奪，將家族化的事業轉變為品牌化的企業，將所有元素比如店面、店員制服、產品甚至開會時用的咖啡杯，全部統一化。然后他們瞄准新的目標顧客群——中間市場『。他們是廣泛的社會經濟人口，囊括了每一個人，從教師、營業員到高科技企業家、麥氏豪宅。的居住者、粗俗的暴發戶，甚至是犯有罪行的富人。奢侈品公司的高管們解釋說，這麼做是為了實現奢侈品的「民主化」，為了「人皆可得」奢侈品。聽起來很崇高吧，好像我們馬上就要進入共產主義社會了。見

鬼去吧！實際上，這徹頭徹尾是資本主義，目的精准明確：想盡辦法賺取更多的利潤。為了落實「民主化」，企業大亨們兵分兩路發動進攻。首先他們大肆宣揚自己的品牌，吹噓它的歷史傳奇、手工制作的傳統，為商品制造出奢侈品血統的光環。他們鼓勵旗下的設計師一擲萬金舉辦奢華鋪張、富有爭議性的時裝秀，以此挑起話題，占據媒體的頭版。為了讓廣告宣傳達到誇張聳動的目的，他們不惜花費數十億美元：迪奧的皮包廣告上是沾着油污的女同性戀，伊夫•聖•洛朗(Yves Saint Laurent)則用男人正面全裸的照片賣香水。這樣的廣告讓奢侈品牌與耐克、福特汽車一樣容易辨認，並具有了普遍性。他們還裝扮名人，作為回報，名人則告訴紅地毯旁的

記者，哪個品牌為他們提供了晚禮服、珠寶、手袋、男式禮服、鞋子等。品牌公司還贊助高利潤的體育賽事和娛樂活動，比如路易威登贊助美洲杯，蕭邦珠寶(Chopard)贊助戛納影展。其中的信息一目了然：只要買了我們的產品，你，也能擁有奢華的生活。接着，大亨們讓產品在價格和流通渠道上更加親民。他們推出大多數人都負擔得起的低價時髦配飾，將店鋪從原本有高雅橡木櫥窗的家庭式小店和只有少數海外代理商擴張成全球性銷售網絡，開辟了數千家店面，猶如滿大街都有的大眾品牌貝納通(Benetton)、蓋普(Gap)。他們又開設了折扣店，標個便宜價格出售過剩的產品，在網上開展電子零售業務，從免稅店里謀取暴利。僅2005年，全球游

客就購買了97億美元的奢侈品，占全球旅游零售業的1/3，旅游業專家認為，這個數字還會繼續增長：根據國際民用航空組織(ICA0)的估計，到2015年全球航空旅客的人數將從當前的21億增長到28億。奢侈品集團靠上市發行股票募集資金，借此開枝散葉，而走向大眾也給他們帶來了諸多好處：提升了資本額，抬高了品牌地位，創造了激勵性管理體制，比如給予管理層期權，還有讓經營更透明，以此來吸引更優秀的管理人才。這也讓公司每3個月就要准備好應付渴望永遠贏利的股東們的視察。「走近大眾迫使你必須改變做生意的方式」，古馳集團前設計師湯姆•福德(Tom Ford)對我說，「你不得已要隨時關注預算和品牌走向，要作出一些短期決

定，因為那是股東們想要的，你還要拿出短期的利潤來蒙蔽長期利潤。」為了實現預期的利潤目標，奢侈品集團采取偷梁換柱的策略，比如采用較差的材料；還有很多品牌悄悄地把生產線轉移到發展中國家。絕大多數公司已經用流水線替代手工制作，多數產品是用機器做出來的。同時，多數奢侈品公司將價格抬高了數倍，很多公司還謊稱產品在勞動力昂貴的西歐生產。為進一步提高銷售量，奢侈品公司推出成本低、價格相應也低的副線產品，比如標志明顯的T恤衫、尼龍化妝包、牛仔布手袋，並擴展香水和美容產品的種類。所有這些產品達到相當多的銷量的時候，就會帶來實質性的利潤。一般的消費者絕對負擔不起20萬美元一件的定制禮服，但卻能買得起25美元一支的

口紅或65美元一瓶的香水，借此她們擁有了小小的奢華夢。這些激發了夢想的市場營銷手段讓奢侈品公司賺了個盆滿缽滿，也讓股東們眉開眼笑。據貝爾•斯坦恩投資銀行(Bear Stearns)的分析，奢侈品業行情最好的1999年，銷售指數增長了驚人的144％。分析家還預測，奢侈品的銷售額將很快超越「9•11」之前的紀錄。世界上的富人前所未有地增多，據2006年度《世界財富報告》(WorldWealthReport，每年由美林證券和凱捷管理顧問公司出版)稱，2005年全球有830萬百萬富翁，比2004年增加了7.3％，共擁有30.8萬億美元。2005年，涌進瑞士uBs銀行財富管理分行的新財富達760億美元，

一年內就增加了57％。私人飛機出租公司NetJet在2001年到2006年，營業額增長了10倍；私人保安公司克羅爾(Kroll)報告，該公司個人資產至少5億美元的客戶在2年內增加了67％。《世界財富報告》還補充道，個人財富在500萬～3000萬美元之間的「中產階級百萬富翁」人數也在增加。但是，美夢也變成了噩夢。世界海關組織(World Customs Organization)宣稱，奢侈品是今天被假冒最多的商品之一，時尚業每年因此損失97億美元，約合75億歐元，而假冒名牌的利潤多數用於資助販毒、偷渡、恐怖行為等非法活動。奢侈品還滋生出其他非法行為。為了買名牌手袋，日本女孩去做「援助交際」；一些

地區「女伴」的服務報酬是由客戶陪着，到營業至半夜的精品店購物，第二天早上她們再回到店里，退掉貨品換得現金，不過要支付原價的10％作為「手續費」。這樣的行為吹脹了奢侈品的銷售量，也洗清了這個女人和她客戶之間的非法現金交易。2004年，我在法國里維埃拉的夏日午餐會上聽到一個真實的故事：某個深夜，一位富有時髦的紐約銀行家在聖特洛佩茲的比布羅斯飯店的酒吧里邂逅了一位漂亮的俄羅斯姑娘，銀行家把她帶回了酒店過夜。第二天早上，她對他強調：「給我一雙新的古馳鞋子。」銀行家立刻明白了女孩的職業，於是拿出了錢包。「不，」她說，「我只要古馳鞋子。」於是他們直奔商店。商業巨子們的市場策略已經奏效。今天，奢侈品確已做到

了民主化：任何人在任何地方，用任何價錢都能買到奢侈品。20014年，日本消費者購買的奢侈品占整體銷售額的41％，美國人占17％，歐洲消費者占16％。奢侈品業的新「黃金國」印度、俄羅斯、迪拜，當然還有中國，占有的比例在持續增長。中國的某些城市比如西安，仍然蕭條骯臟，但新興強大的消費勢力卻以不相稱的速度在崛起。我在2004年春天造訪中國時，奢侈品集團還將這個國家視為未成熟的市場，是未來的投資目的地。孰料18個月后，中國消費者所購買的奢侈品便占到了整個奢侈品市場銷售額的12％，據預測這個數字將呈指數級增長。奢侈品集團不僅僅在北京、上海開店，也在快速發展的二、三線城市，如杭州、重慶甚至西安開店。預計到

2011年，中國將成為全球最重要的奢侈品消費市場。在攫取財富的奢侈品巨頭中，巴黎奢侈品集團路易威登-酩悅-軒尼詩(LVMH)的主席兼首席執行官伯納德•阿諾特(BetnardArnault)當屬佼佼者。在2006年的《福布斯》(Forbes)富豪排行榜上，他位列第七，凈資產超過210億美元。大河漲水小河滿，路易威登集團的股東們也身家豐厚。1990年，阿諾特執掌路易威登集團時，集團營業額大約為36.5億美元(合28億歐元)，凈利潤為6.21億美元(約4.8億歐元)。到2005年，集團的銷售額達到173.2億美元(約139.1億歐元)，凈利潤為17.9億美元，也就是14.4億歐元。「我喜歡把創意轉變

為利潤」，阿諾特曾說，「這是我最愛做的事。」奢侈品行業已經改變了人們的着裝方式，對經濟階層進行了重新洗牌，它改變了我們互相影響的方式，成為社會結構的一部分。奢侈品犧牲誠信，降低品質，玷污歷史，蒙騙消費者，終於達到了上述目的。為了讓奢侈品「唾手可得」，商界大亨們剝掉了所有讓它們與眾不同的特質。奢侈品已經失去了風華光彩。

時尚配件品牌創業及商標佈局之探討

為了解決愛馬仕長夾價格的問題，作者林佑貞 這樣論述：

本研究探討台灣新創手提包時尚品牌如何成功打進國際市場，創造世界級的知名度並打造全球品牌的進程。藉由個案研究方式，觀察JumpFromPaper與Ciao Ciao Banana如何運用時尚界中創意翻玩的灰色地帶，品牌的商標又提供了品牌怎樣的保護，以及著作權如何提供品牌的創新合理的智慧財產保護。本研究使用賓州大學行銷學者Jonah Berger的感染力要素，分析個案使用之社群媒體操作口耳行銷之方式，豐富其品牌內涵；藉由網路社群的影響力，將品牌行銷於全世界。兩位青年創業家成功創造出讓歐美時尚消費者也喜愛的流行手提包品牌。品牌行銷的過程中，兩個案均針對社群行銷以Promotion Manager角

度操作網路媒體的力量打造後進品牌，不失為台灣發展全球品牌的有效方法。個案研究之品牌皆有效運用網路口碑行銷的方式，藉由感染力要素中的社交價值、曝光要素，運用時尚界知名的部落客的社群影響力，為品牌增添時尚的元素，爭取傳統時尚媒體如《Vogue》雜誌的背書，創造後進品牌與流行時尚的連結；也藉由這些時尚界的意見領袖的使用，創造大眾消費者模仿名人、想要擁有該產品的欲望，創造出市場需求。兩個案在使用社群媒體行銷的過程中，其行銷內容均符合感染力要素中的情緒、與故事要素：行銷內容與時事結合、具有故事性，讓消費者感到有趣，主動傳播品牌的行銷內容；此外，創造全球品牌的過程中，如何讓消費者有意識的聯想到品牌，品牌行

銷的過程中，使用了觸發物要素，如普普藝術、平面漫畫，使得消費者在特定情境下有機會聯想到該品牌；並且行銷內容不只宣傳品牌、也提供消費者其他方面的便利性，如Ciao Ciao Banana提供實體店周邊的美食地圖，提供品牌消費者造訪實體店時的休閒提案。JumpFromPaper和Ciao Ciao Banana在全球時尚界獲得矚目後，智慧財產權之商標議題在歐美與中國等世界各重要市場陸續成為品牌必須處理的課題，為了預防品牌經營開拓新市場時，陷入智財訴訟之泥淖，品牌需審慎思考並於佈局新市場的過程中，需要妥善規劃運用智慧財產權保護品牌權益。