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瑜伽療癒的身心復健科學：解讀身體緊繃和疼痛的情緒原貌，找出創傷源頭的身心掃描

為了解決啟動健身收費的問題，作者JanusTsai 這樣論述：

結合瑜伽伸展、正念心理、神經科學， 讓瑜伽的伸展動作，成為直擊問題根源的「身心掃描」。 　　了解「無法放鬆」的真相， 　　解讀身體緊繃．疼痛之下的情緒原貌。 　　舊傷難癒、反覆疼痛的身體；有時莫名不安、憤怒與無力情緒。究竟是什麼問題？ 　　你該做的，不是「舒服的伸展」，而是「感受不舒服的動作」。從伸展動作界線，找出身心壓力負荷邊緣，直擊恐慌根源，選擇修復自我的最佳方式。 　　◆瑜伽療癒的目標，是找回完整的自己。 　　藉由基本體位伸展動作，解析身體「緊繃、不安、疼痛」等的直接反應，找出恐慌‧不安的根源，修復身體與情緒，達到內外各層面的完整療癒。瑜伽療癒的目標，不只是改善身體的緊繃疼痛，

是要進一步發現導致壓力、糾結的情緒問題根源，讓自己產生想要解決的行動力與決斷力，追求身體／心理／社會（人際）三種層面的健康。 　　◆從三種觀點，解析瑜伽療癒對修復身心的功用。 　　「身體功能」：調整肌肉和筋膜的張力，使姿勢正確，改善肌肉疼痛。 　　「心理學」：強調專注當下與正向的信念，有助減壓、紓解情緒。 　　「神經科學」：藉由特定的呼吸法和覺察練習，重新設定並調整大腦的活動，改善持續性疼痛與心理困擾。 　　◆修復自我的21組入門練習──觀察感受、調整身心平衡。 　　書中收錄的動作練習，不僅是呼吸和伸展的放鬆，或是身體的活動與情緒的紓解，也並非要做出完美的動作，而是要觀察自己的身體/內心感

受，調整身體的平衡與張力、釋放壓力，並達到初步的調整、穩定、平衡的作用。 　　〈呼吸調節〉發現並調整呼吸的快慢頻率，維持平順柔軟的呼吸，啟動副交感神經，避免身體進入緊張模式。 　　〈身心覺知〉除了伸展、舒緩效果之外，藉由各種體式的姿勢，觀察自己身體和呼吸是否有壓力的反應。 　　〈身體調節〉能立刻感受身體各部位緊繃的程度，調整肌肉張力與平衡，從中發現壓力的影響，穩定身體、降低緊繃情緒。 　　〈身心統合〉身體的全面活動，藉由「移動」打破僵化的情緒模式，牽動生活與思考的全面改變。 　　【瑜伽療癒的個案實例，他們都比昨天的自己更好！】 　　‧持續性疼痛個案─「脊椎滑脫的患者，雖然已經過復健治療，舊

傷還是常復發。 　　→了解自己可以做到什麼程度，不必一舉一動都小心翼翼、憂心忡忡。 　　‧慣性失眠、憂鬱個案─遭遇失去好友的重大車禍，無法脫離可怕的回憶。 　　→取回對身體的感知力，讓大腦能將自己從創傷經驗拉回現實，掌握當下情緒。 　　‧下背痛、睡眠問題個案─淺眠、睡眠時間短，常莫名的下背疼痛。 　　→調節神經系統，紓解壓力，發現壓力根源來自於無法陪伴家人的愧疚，減少工作之後便大幅減少了下背疼痛的症狀。 　　‧情緒上的不安、退縮個案─「對於工作和個人生活，提不起勁、喪失了熱情。」 　　──在職場上的壓抑情緒延伸到生活中，改變與上司的相處狀況後，同時也改善了個人的人際來往。 　　◆讓人「主動想

要改善」的積極療癒法。 　　瑜伽療癒並非大眾所習慣的「接受某個指示／醫囑，照做之後得到結果」，而是接受瑜伽療癒師引導，藉由瑜伽覺察、統整身心的能力，自己找到最適合的自癒方式。無論身心的病痛，都在警示我們該改變生活中的某些事情，無論是種行為、態度或是人際互動方式，其他部分也會隨之改變。這種改變不一定會馬上奏效，然而就算只是很小的一步，你也能確實感受到自己比昨天更好，這就是在前往痊癒目標的最佳證明。 本書特色 　　★第一本完整介紹瑜伽療癒(Yoga Therapy)原理的實作專書。 　　★21組自我修復入門練習，感受瑜伽動作帶來「覺知/調節/統合」的全新體驗。 　　★8個實例狀況解析，馬上了解

瑜伽療癒如何修復身體和情緒的完整過程。 名人推薦 　　‧財團法人宏恩綜合醫院復健科主任／洪千婷 　　‧癒健物理治療所院長／楊宛青 　　‧國立台北教育大學心理與諮商學系教授／趙文滔 　　‧藍海曙光集團執行長／鄭悅承   　　（依姓氏筆畫排序）  

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運動休閒教育服務產業商業模式之探討- 以雲門舞集舞蹈教室為例

為了解決啟動健身收費的問題，作者李宗翰 這樣論述：

目的：本研究目的在探討雲門舞集舞蹈教室商業模式及營運阻礙。方法：採質性研究個案研究法，以深度訪談法來收集資料，訪談對象為雲門舞集舞蹈教室的行政老師、舞蹈老師及資深特助。結果：一、商業模式：目標客層為3-12歲兒童，消費者特性是嗜好品牌、多元教育和交通便利，價值主張以專業形象、創造人才及文藝推廣，建立品牌理念提升口碑，通路策略及顧客關係以實體舞蹈教室、官方網站和社群軟體作為傳遞與維繫管道。關鍵資源是師資群、舞蹈教室、教案與品牌形象，著重投入教案研發與師資培育提升品牌形象，關鍵活動是建立良好的顧客互動系統及把關各分館產品與服務的品質，關鍵合作夥伴以教育、嬰幼兒與文化藝術相關機構做業務合作或策略聯

盟。收益主要為學費，成本以房租、人事成本與行銷費為主，而房租與人事成本占為較大比例。二、營運阻礙：目標客層面臨少子化風險及其他兒童才藝機構的競爭威脅，價值主張及顧客關係遭遇產品與服務不易與顧客建立良好溝通模式，實體與虛擬通路成效不彰。關鍵資源的教案有過時的情況，關鍵活動為培訓與考核制度過於繁雜。收益可能面臨學生數銳減造成營收降低，成本遭遇需負擔龐大的房租。建議：本研究提出雲門舞集舞蹈教室營運策略為 (一) 目標客層的擴充。(二) 強化虛實通路整合。(三) 調整育才制度與獎勵機制。(四) 建立大專院校師培產學合作。(五) 增加收入來源提升收益多樣性。

80／20法則做行銷，業績變百倍！：全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密

為了解決啟動健身收費的問題，作者PerryMarshall 這樣論述：

80/20法則我懂，然後呢？ 一小時收費6萬元、排隊要等10年的企管行銷顧問 公開後網路時代煉金術！ 教你學會運用80/20法則的驚人力量， 做更少、賺更多，獲取10~100倍的成功！ 　　★    銷售的第一步不是學會說服，而是學會篩除！ 　　★    賈伯斯等人就是深諳80/20法則的運用，才能傲視群倫。 　　★    《80/20法則》作者李察‧柯克讚嘆本書為上乘之作！ 　　★    只讀20%本書內容，就能輕鬆化解80%行銷困境！這堂課價值>25萬美金！ 　　★    Google關鍵字首屈一指暨最會善用80/20法則的行銷大師！ 　　你一定知道80/20法則，

然後呢？不論產品、顧客或通路，你知道要如何才能掌握最關鍵的20%嗎？全美頂尖企業排隊諮詢要等10年的行銷顧問裴利．馬歇爾首度揭露如何將80/20法則聰明運用在市場行銷的各個面向上，產品想賣多少就賣多少，業績翻倍無上限！亞馬遜書店逾百位讀者驚嘆：早點看到這本書，不知可省下多少行銷費用！ 　　◎    80/20現象是自然法則！ 　　多數結果是由少數原因所致，80/20法則適用所有事物，學會看見它，你就彷彿打開了一個按鈕，看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上留意80/20法則，你就會聚焦於正確的二○%市場，節省八○%的時間與金錢浪費，從此不會再用「平均值」來看待顧客及產品，懂得從為你最有

價值、最熱情的顧客開發產品做起！市場行銷瞬間變得更簡單、容易。 　　◆ 80/20法則的「乘幂」（次方）威力，幫你找出最優秀的，賺更快、更多！ 　　例子：星巴克不會只賣3美元的拿鐵，還會販賣二千七百元的不鏽鋼咖啡機；飯店會推出總統套房；航空公司會為最尊貴的顧客提供俱樂部或豪華睡艙，因為他們統統知道：「超級價值顧客」讓他們賺更多！ 　　商界所有能度量的東西，從微量推到巨量，都呈現80/20型態！然而80/20法則真正的威力，不僅在於那關鍵的20％，它還能不斷往上推演，運用 (80/20) 2、 (80/20) 3……的乘幂力量，找到最有價值的關鍵因子。比方說，創造八○%獲利的二○%的顧客，

其中還有二○%的顧客是「超級價值顧客」；換言之，四%的顧客創造了六四%的獲利。想辦法找出些Ａ咖顧客並供應他們極需要的東西，再加倍銷售，就可再獲得雙倍利潤！ 　　◆ 運用80/20的槓桿效益發掘好一級的，業績自然變十倍、百倍！ 　　例子：你若雇用了十名銷售員，八○%業績是其中兩名銷售員所創造，其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著，兩名最優銷售員的績效比其他八人可不是好上五○%，而是好上十六倍！ 　　商業界很多層面並非呈現「漸進」型態，而是呈「倍數」型態。別再對你的顧客或業務員一視同仁了！用力找出更最優秀的，獲利輕鬆變十倍、百倍。 　　◎ 成功銷售第一步：學會「拉槍機」，快速辨

別誰是20%的A咖顧客！ 　　認識「拉槍機」：學會在銷售過程中刺激你的對象群，看誰做出反應。只要能說說中顧客最煩惱的事，從這些人中找到反應最熱烈的對他們強力銷售，就越快成功。作者在公司網站設計了「拉槍機」後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。 　　例子：提供一本疑難排解手冊，若有五十人索取，就算成功「拉槍機」。你可再拉槍機第二次，諸如提供現場訓練講座，這五十個人就會減少到只剩十人，他們就是你的價值顧客，他們所帶來的生意將遠大於其餘四十人所帶來的獲利。 　　銷售的第一步不是學會說服，而是要學會「篩除」，篩除越多不合格的顧客，

你經營價值顧客的時間和精力就越多！ 　　精心企畫的行銷構想能否受到歡迎？預算放在那個媒體管道最有效？百封履歷中如何篩選出銷售高手？善用80/20法則就能化解80%行銷困境，讓顧客自動找上你，包括： 　　◆    打造完善的「銷售漏斗」，將客流順利轉化為實際獲利 　　◆    寫出讓顧客立即採取行動的誘人文案！ 　　◆    創造最吸引人的獨特銷售主張，讓顧客非買不可！ 　　◆    運用google 關鍵字廣告，以最少預算測試行銷構想！ 　　◆    豐富產品線，對現有顧客賣更多 　　◆    把時間留給自己最擅長的事，創造每小時值一千美元產值，重新駕馭工作和人生！ 本書特色 　　若你

是銷售與行銷新手，本書是你的新聖經，可以2~5倍速找到生意。 　　若你是銷售與行銷老手，本書提供全新且絕佳的行動架構，讓你的優勢經驗倍數發揮。 　　獨創80/20速讀設計：本書精要段落特別設計「80/20 法則必通重點」標誌，忙碌的讀者只要掌握這些內容就能輕鬆吸取八○%關鍵知識，化解行銷困境。 　　本書提供「80/20法則檢定力曲線」、「行銷DNA測驗」等獨創線上工具，請上：www.8020curve.com。 各界精英推薦 　　中國廣播公司董事長 趙少康  強力推薦 　　企業界的實務經營管理上，「80/20」法則被廣泛討論，但實際運用並且獲得成效者則還是少數的企業。只要有資源分配

的問題，它便派得上用場。它的核心內涵是「花最少力氣，得到最大效果」。作者在本書中闡述的80/20法則指的是：你的80%成果來自於你的20%努力。重點不在於「80/20」這個數字的精確性，而是「什麼是關鍵因素」。也就是重點應放在花心力找出關鍵的20%，然後善用這部分，並將多數資源分配給它運用，就可以做得少而賺得多。作者將其運用在可以想得到的銷售與行銷，從找出關鍵的顧客、測試廣告關鍵字、擴展事業產品線、修改網頁、運用自然力、工作時間投入與市場研究等。

在鑽研「80/20法則」，精進銷售與行銷能力的同時，我想提醒大家：隨著網際網路的興起，「長尾理論」說明99% 產品都有銷售機會，它創造出許多過去被

忽視的價值，Google、Amazon 則是長尾代表企業。有人說「長尾理論」打破「80/20法則」鐵律，我認為二者並不衝突，在不同階段或不同目的要思考不同做法。本書作者也提醒何時不能用「80/20法則」，例如要創造成功，永遠會有些事需要做到完美。當我們越熟悉這些法則且善加運用，就更有機會在數位經濟時代創造新的藍海商機！

 ―洪小玲，遠傳電信網路暨電子商務執行副總經理 　　這本書將使你敞開心胸，思考從未做過的事，也會從全新面向去思考你目前的做法⋯⋯我很肯定的是，若你能認真閱讀此書，稍加用腦思考這本書訴說的重點，真的能夠改變你的事業以及人生。―理查・柯克(Richord Koch)，《80/2

0法則》作者 　　這是我今年讀過最棒的一本商管書籍。使用檢定力曲線及逆向思考，只聚焦於真正重要的二○%中的二○%，使我的事業變得非常賺錢。一旦你學會如何篩除、做更少、成就更多，你的事業與生活自然就會兩得意。本書以真實案例和簡明講述，清楚放送鮮為人知的關鍵概念。―詹姆斯．施蘭柯 (James Schramko) 超快速生意網路行銷公司 (SuperFast Business) 創辦人 　　第一個了解如何善用谷歌關鍵字廣告來致富的行家，竟然也是賦予80/20法則新洞察與新生命的人，他就是裴利．馬歇爾。任何行銷人或企業主，或是任何想在世上變得更成功的人，了解裴利的80/20法則洞見，將是你能做的

事當中最有效果的。―肯恩．麥卡錫 (Ken McCarthy)，艾瑪科公司 (Amacord Inc.) 執行長 　　我讀過上百本商管書籍，這本名列前十佳，因為它提供快速改善事業獲利的可行策略。每一個企業人都應該仔細閱讀此書，劃重點，作記號。―比爾．哈里森 (Bill Harrison)， 布萊利通訊公司 (Bradley Communications Corp.) 執行長 　　裴利提供行銷顧問服務，造就出過去十年間舉世最厲害的行銷高手，他在本書中提供「80/20法則」最深入的見解，把它全面應用在文案撰寫、流量購買、流量擴增、宰制市場、銷售轉化率等領域。80/20法則並不是經驗法則，而是自

然法則與生命型態，不去善用裴利提供的公式，會錯失擺在桌上的大把鈔票！―布萊恩．柯茲 (Brian Kurtz) ，會議室公司 (Boardroom Inc.) 執行副總 　　裴利倡議的概念與工具已經成為主流，不再是什麼可以私藏起來的祕密，而是每一個利基市場創業家的必備工具。而這本新書中提供的卓越工具將再次幫你把事業推升至新水準、新境界。―約翰．卡爾頓 (John Carlton)，知名廣告與銷售文案撰寫人行銷造反公司 (Marketing Rebel, Inc.) 總裁

北京市少兒體能培訓機構營銷模式之研究

為了解決啟動健身收費的問題，作者王業 這樣論述：

本研究之目的在於探討少兒體能機構的營運與行銷模式。研究方法為訪談法，選取北京市兩家少兒體能機構各一位管理層負責人進行訪談。研究工具為半結構式訪談大綱，研究者將訪談結果謄寫為逐字稿以進行歸類及編碼，做為討論之依據。研究結果顯示，目前少兒體能培訓機構在營運方面主要是參照健身房之方法。在財務管理方面以個人投資為主，收入分配激勵制度較為完善。在人力資源管理方面人才招募有較為固定的渠道，以股份激勵與績效來應對人才流失問題。在顧客關係管理方面更多依靠一線員工的服務精神進行維護，對於流失顧客管理意識較為薄弱。在市場策略上有明確的市場方向，即主要服務對象為3至7年齡段，市場定位清晰以中高端客戶為主。在銷售策

略方面更多偏向線下行銷，針對行銷對象之特性進行行銷。最後在品牌形象管理上，當前機構並沒有較強的品牌形象管理意識，對於品牌形象維護較為欠缺。