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業績千萬4連霸的制勝筆記:頂尖房仲何勝緯的銷售價值學
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為了解決全新套房出售台北 的問題,作者何勝緯,顏艾珏 這樣論述:
面對客戶吐槽、同業捅刀、市場萎糜,業務奇才連破高標、業績連霸的獨到攻略指南! 剛入行就碰到房地產景氣大崩壞的年代,物件少、買氣冷、房仲業人人自危,而剛退伍的何勝緯一頭栽進這幾乎要窒息的市場,卻從第一年起連續4年,每年都賺超過千萬年薪! 房仲新鮮人一步登上超級業務寶座,是運氣?是技巧?還是天縱英明?何勝緯道破自己連續4年制霸千萬業績的銷售價值學、分享如何聰明工作,攀登業績高峰的成功職涯。 當房仲想要賺錢?不是一張嘴和一副厚臉皮,「服務熱忱」這個老掉牙的關鍵字,竟然就是超級業務追求標竿的不二心法,看看何勝緯怎麼從熱情出發,用心實現客戶的幸福與自己的財富。 本書特色
20/80理論 培養關鍵客戶 照顧重要客戶方面,不要只用制式化的作法,像是送禮、電話問候等…… 若是能夠給客戶好的服務體驗,該名客戶就會介紹其他客戶,老客人會帶入新客人,一旦能產生這樣的良性循環,業務就能做得比較輕鬆。畢竟經營、開發新客人需要投入較高的成本,老客人 經營成本較低且成交率高,因此,「關鍵客戶」一定要抓住。以房屋買賣為例,也許這位客人一輩子只跟你買一次,但可以期待的是,這位最初僅占20%利潤的重要客戶,日後可能為你帶來80%的獲利。因為你帶給他的美好服務體驗,他會因而介紹交易金額更高的優質客源給你。在本人的房仲生涯中,已出現過多次這樣的案例,也因此,我總是把每一
次的服務都當成是第一次,不論客戶是新或舊。 名人推薦 專家學者 聯合推薦 真心英雄出少年── 李同榮 中華民國不動產仲介經紀商業公會全聯會榮譽理事長 讓客戶感動的幸福規劃師──陳錫琮 住商不動產(股)總經理 以房產顧問的專業為房市緩緩加溫── 莊孟翰 淡江大學產業經濟學系副教授 在購屋的路上,尋找交心的好友── 邱愛莉 購屋平台House123執行長 好評推薦 「台上一分鐘,台下十年功」,他不把自己當作房仲業務員,也不只是幫買方把房子買到、幫屋主把房子賣出去就好。而是期許自己當買賣房子的「職人」,用一種工匠究極的精神來把服務做到最好,將客戶買房後可能遇到的狀況
都列入服務的一環──裝潢、隔間、出租、管理,用合理的預算幫客戶打造出完美的住家空間。精準到位的服務還不夠,還要能做到徹底通透,才能攫獲客戶的心,讓客戶的口碑成為最佳推薦。 投資市場有一段話是股神巴菲特所言:「只有在退潮的時候,才知道誰在裸泳」,運用在房地產界,我想也能這樣說:「在不景氣的年代,就是蹲點練功的最佳時機」。很多人都在抱怨不景氣,但再爛的景氣都有絕佳的業務,只要有心,再不景氣都能有爭氣的表現。這本書當能帶給各行各業的業務人很好的指引與建議。―― 郭莉芳 商周集團Smart智富月刊特約主筆、鉅亨網理財方程式主持人
【全新暢銷增訂版】買一間會賺錢的房子:最受信賴的獵屋高手,教你「不後悔的買屋36招」,挑間「增值中古屋」,比「定存」多賺20倍!
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為了解決全新套房出售台北 的問題,作者徐佳馨 這樣論述:
★全新收錄「房地合一」、「重購退稅」、「奢侈稅」,搞懂現省至少100萬★ 狂銷3萬冊, 房仲人手一本的買房指南, 《買一間會賺錢的房子》全新增訂版。 買對房子,少拼20年, 好房子,會默默幫你賺100~500萬。 各大媒體一致公認的房產專家「徐佳馨」專業分享 最熱門的房市議題大蒐錄: ★「房地合一」內容是什麼?如何申報最好? ★現在買房,會被課「奢侈稅」嗎?如何避免? ★現在買房,如何符合「重購退稅」的條件? ★「公設比」的大、小公如何分? ★公寓的樓梯間、地下室算哪一種? 買中古屋放10年定存多賺20倍,「好宅」會自己變「豪宅」? 買對
一間房子,比找一個伴侶更重要,單身更要買房子! 你知道如何談高貸款成數、談低利率嗎? 最受大家信賴的房產業者徐佳馨,從一個完全不懂房市交易的門外漢,到廣受各大新聞媒體爭相採訪專業房市解答,她經常受邀雜誌專訪、東森電視台「夢想街57號」等各節目,分析各種房市走向及現況,從負債十幾萬學貸,到買房子,踏入房產叢林,她是如何辦到的? 誰不想買房子啊?月薪三萬多,如何圓夢?沒有富爸富媽,只能靠自己的小家庭、上班族、首購族,常在房地產市場上舉步維艱、步步驚心!房子,代表了幸福的憧憬與追求,買屋應該是完成夢想,而非一輩子的負擔!面對人生最重要的一筆開銷,別傻傻交出昂貴學費,搞清楚「費用」和「
需求」,才能買得安心、穩賺不賠! 房產專家徐佳馨提出了現在年輕人要建立的兩個觀念:(1)買屋、換屋是主流經驗。(2)沒有自備款,休想買房子!書中列出6大在買賣房屋前最重要、最常見、也最容易忽略掉細節的問題,小老百姓該如何仔細評估自己的需求、精打細算每一筆花費、審慎選擇每一個物件?本書教你第一次買房也能挑到「會增值」的優良房屋,把自己的「好宅」變「豪宅」! 徐佳馨以自身經驗為例,當年研究所畢業時,身上揹著十幾萬的就學貸款,且當時利率比現在高,只有第一年償還可免除利息的優惠。為了擔心白白把利息繳給銀行,她拚命存錢,靠著吐司和「永遠的榨菜肉絲麵」,以最儉省的方式熬過社會新鮮人的第一年,很
快就把貸款還完,辛苦是有代價的,她形容說:「贖回自由之身,那種感覺真的很棒。」 徐佳馨表示,節省的態度一旦養成,其實並沒想像的那麼苦,包括一群好朋友在內,我們都認為把儲蓄變成習慣之後,很快就能存到人生的第一桶金;接下來你就可以靈活投入有興趣的理財計劃,好比房地產、股市或債券。她喜歡房地產,很重要的一個原因在於,房子不僅僅是投資標的或金錢,它還代表人們對於幸福的憧憬和追求。老一輩總覺得要組成家庭、養兒育女,所以得買房子才能安身立命。 ▲ 2個買屋常識與潮流,你有沒有跟上? ◎【常識1】年輕人要認清:現在沒有自備款,休想買房! 10年前,為了鼓勵大家買房,銀行貸出的房貸成數高達
9成5,甚至新屋可全額貸款,但現在的年輕人已經沒有這種時代背景,買屋前,最起碼得要準備總價3成的自備款,還得擔心銀行的放款成數是否如預期。 →薪水不高是存不到錢的原因之一,但最主要的還是現代人的花費過高,愈早認清「沒有自備款無法買房」的事實,就愈能下定決心存到第一筆買房基金。 ◎【常識2】一屋到底已經過時,買屋、換屋才是主流經驗 現在已經很少有人一屋住到老,買房是根據自己當時的需求,隨著時間過去,列入考量的條件也變多:小孩上學所以搬到學區、不想花太多時間通勤所以搬到鬧區……等等,自然有換屋的需要。 →下定決心存到第一筆頭期款,多看物件,審慎選擇第一間好屋,日後就能隨自己需求、
毫無後顧之憂的換房! ▲ 你現在的薪水,到底能買多少錢的房子? ◎算一算,可以拿薪水的幾成來繳房貸? 房市專家建議,房貸佔薪水的三分之一最剛好,而房屋總價,最好小於自備款和貸款的總額,這是為了避免日後銀行放款成數與預期不符。以下用簡單算式告訴大家,該如何計算現在的薪水能買多少錢的房子: ‧3.6萬(月薪)÷3=1.3萬 ← 每月付出的貸款額 ‧1.3萬÷5千×100萬(利率2%,貸款100萬,償還期限20年)=260萬 →可貸260萬,有還款能力 ‧180萬(自備款)+260萬(可負擔的貸款)=440萬 →建議選擇350~400萬的房子,手邊留點錢以備不時之需
。同時,貸得多未必還得起,千萬別以為銀行貸款愈多愈划算! ◎把繳房租變成繳房貸,可行嗎? 以住在台北市的狀況,小套房月租約在1.5萬,小家庭的兩房一廳約2.5萬,若在市中心更可能高達3~4萬。如果你在思考:每個月固定在住的開銷上花同樣的錢,是不是乾脆買間房子好了?以下教你簡單計算「現在的房租可以買多少錢的房子」: ‧1.5萬(房租)÷5千×100萬(利率2%,貸款100萬,償還期限20年)=300萬 →如果你有一筆自備款,並向銀行貸款300萬,每個月繳1.5萬的房貸,20年後就有一間屬於自己的小套房。 ‧2.5萬(房租)÷5千×100萬=500萬 →如果你有一筆自備款
,並向銀行貸款500萬,每個月繳2.5萬的房貸,20年後就有一間屬於自己的房子。 ◎第一次買房,就要懂得挑出「增值好房」 不是每個人在買第一間房子時都有足夠的自備款,總價、坪數、屋齡、地點,也會影響選購房子的條件。首購族買的第一間房,不一定要完全符合自己的期望,慢慢挑、仔細選一間優質小房,照顧好自己的房子,同時關注房市行情,待房價上漲,隨著自己人生中不同階段的需求,小賺之餘加上積蓄,讓一開始的好宅帶自己前進夢想豪宅! ▲ 擔心購屋後悔?選房之前,先問自己5個問題 (1)未來十年,你想過怎樣的生活? (2)透天、套房、公寓或大樓,你喜歡哪種類型的房屋? (3)住宅區、
鬧區?你最希望住在什麼樣的地區? (4)你選擇和誰住得近一點? (5)你的自備款來自何方? →據統計,全台購屋者挑選住宅的主要考慮因素,有將近25%都是「價格」,其次是「生活機能」佔20%,「家人需求」則佔了近18%,近14%的購屋者則考慮房屋未來的「增值性」;如何用好價錢買到好的生活環境,甚至買下未來的增值空間,除了多看物件、多比較,同時增加自己的經驗值外,選擇市中心的增值空間較高,如果同樣的價錢,想買郊區、多點空間,則需要注意交通替代性和話題性:未來是否有公共建設計畫等等。 ▲ 買賣房屋時,最常遇到的6大問題!看仔細才不吃虧 (1)買房子,該準備多少錢? 準備比
房屋總價3成再多一點的自備款,選擇適合自己經濟狀況的房貸類型;除了買新家具和裝潢費用之外,契稅、規費、仲介代書費、銀行申貸費用等等,找到好的代書,可以幫你把這些隱藏費用算得清清楚楚,絕不讓你手忙腳亂。 (2)看房子,該注意哪些問題? 除了考量不同房型、新屋舊屋的優缺點之外,也要留意常被忽略的迷思的盲點:跟著捷運買,不一定就是好房保證;買屋送車位,不一定就是賺到。除此之外,選擇不同時間點看屋,可以發覺不同的狀況,避免之後有可能發生的糾紛。 (3)怎麼找到好房仲? 品牌、經驗、口碑,這是三個評判房仲的基準,大型的全國連鎖體系是多數人的首選,不過在地長久耕耘也很重要;最怕招架不住
房仲的話術,其實只要從細節去思考房屋的真實狀況,上實價登錄網站查詢,就可以知道房仲是不是真心想幫你買間好屋。 (4)簽約交屋前,如何確保自己的權益? 清楚買屋步驟和履約保證流程,以及各階段的房仲、代書、買賣雙方作業,再次確認並檢查屋況。記住:所有的事情,都用白紙黑字寫下來才算數。房屋的產權要監督房仲與代書徹底釐清,當然,如果你是買中古屋,也要好好和賣家(原屋主)結清費用。 (5)房子怎麼賣才能穩賺不賠? 先確認自己的房子自售有利,或者委託房仲較快?其次,買家都喜歡撿到便宜的感覺,先了解自己房子的身價,再花點小錢做一些美化及修繕,給買家好的第一印象,也讓自己有開價的優勢。
(6)如何避免8個最常見的買賣糾紛? 買了難停的車位、繳不出貸款變違約、預售屋建商跑路、住了之後才知道是兇宅、白天晚上社區兩樣情……這些常見的買賣糾紛,該如何避免?如果真的遇上之後,該如何解決?最主要的預防方式,就是在不同時間去看屋;再決定簽約前,再花時間看看附近社區的環境。多花時間,就能避免大部分的問題! ▲ 用夢幻價格,買到增值好屋,該怎麼做? ◎學會看實價登錄網站和謄本 △實價登錄網站:幫你掌握房屋的真正價值 →到內政部地政司的不動產交易實價登錄網站,或各家房仲業者的公司網站,都可查到區域成交行情。實價登錄可以讓我們發現該地區的主力物件、銷售速度和平均單價
,不會被銷售人員牽著鼻子走。 △謄本透露的訊息:房屋產權、抵押狀況、屋主是否為投資客、購入總價多少 →房屋謄本上有很多訊息,如果登記日期和出售日期很接近,屋主是投資客的機率就很高;投資客容易因資金調度或為了避稅而急於拋售,自然產生較大的議價空間。學會看出謄本中的房屋狀況,就能為自己議得更好的價碼。 ◎和管理員聊聊天,了解自己的鄰居 千金難買好鄰居,先打聽清楚左鄰右舍的習慣,住戶的背景,作息是否正常,樓梯間是否有人定期清掃……等等,免得搬進去之後才後悔莫及。 ◎一次砍價300萬,不如每坪議價85折 △找出周遭環境中可殺價的根據 聽到殺價,沒有賣家會乖乖被宰,先從
每坪開始議價,再從附近成交行情、屋齡、裝潢、社區內的高架橋、工廠等等嫌惡設施,爭取每坪的折扣,東折西讓下來,往往會得到你想要的成交數字。 △態度是決定價格和優惠的關鍵 沒有一間房子是十全十美,聰明的買家會善用房屋本身條件不足處議價。雖說嫌貨才是買貨人,但千萬記住,一味的挑剔只會讓氣氛變僵,表現出自己對於買屋的誠意和對屋子的喜愛,有很大的機會獲得額外的家具,省下一筆開銷,更有可能獲得賣家自動砍價 。 本書特色 ★ 各大媒體公認的房產專家首度出書! 最受媒體歡迎的房市達人,教你買一間會賺錢的好房。 ★第一次就買到增值好房祕訣大公開! 避開新手外行容易忽略的要點,剖析
投資客的看房祕訣。 ★統整買賣房屋時最容易被忽略的6大問題,完全解答! 關鍵6個問題,貸款、看屋、買屋流程,一本就搞懂。 ★一次解決買賣後8大訴訟糾紛惡夢 嫌惡設施、漏水屋通通OUT!7個對策教你在看屋時避免常見糾紛。 名人推薦 ‧理財生活通達人 夏韻芬 ‧房仲公會全國聯合會理事長 李同榮
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#7.理財周刊 第1094期 2021/08/13 - 第 89 頁 - Google 圖書結果
... 拆掉重建的話,因為原先的「凶宅」已消失,該土地就變成全新的「素地」,未來蓋的新房子, ... 該棟住商混合的大樓有不少出租套房,當命案發生後,整排租客全搬光。 於 books.google.com.tw -
#8.西門町288萬超便宜套房投報率3%找有緣人
寸土寸金的台北,竟然也有套房只賣288萬,原來是因為同棟大廈樓上,去年才發生過輕生事故,但屋主說因為物件位在西門町,不介意的話,買來出租投報率 ... 於 house.yahoo.com.tw -
#9.房地產不是穩賺! 南韓投資人買酒店式公寓套牢慘況曝光
南韓房價近年來水漲船高,使得不少投資人對房地產趨之若鶩,但各地紛紛傳出民眾購買酒店式公寓(開發商將每套房間分別出售,買家大多以收取租賃費用為 ... 於 news.ltn.com.tw -
#10.台北市房屋出售,套房,買房、買屋 - 樂屋網
台北 市房屋出售套房、房屋資訊就看樂屋網。樂屋網提供台北市房價成交行情及房市最新資訊,看更多更新買賣房屋物件,快上樂屋網。 於 www.rakuya.com.tw -
#11.兄弟間「給」房子!買賣、贈與稅差很大專家:想清楚再做| 房產
記者陳韋帆/台北報導. 房屋移轉通常有贈與、買賣2種方式,未來可能產生 ... 「取得成本」則會影響到未來出售,必須課徵的房地合一稅,所以不可不慎。 於 www.setn.com -
#12.台北市買屋找房子 - 住商不動產
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#13.買房勝經 - Google 圖書結果
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#15.巨蛋商圈 微笑公園 活巷大坪數透天 - 旋轉拍賣
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台灣房屋- 民生社區時尚美妝大套房- ,台北市,松山區社區: 1房1廳1.0衛- 【民生社區圓環時尚大套房】 後棟安靜採光佳屋頂有防水處理全新美裝潢可直接入住「台灣房屋社 ... 於 www.twhg.com.tw -
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591-稀有北門捷運全新套房 住商儀居小傅,電梯大樓 ; 華富大廈 台北市大同區延平北路一段. 0房0廳0衛. 樓層: 9/11. 新增日期:2022-3-21. 6.5坪 ... 於 www.housebe.net -
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成交1,600萬登錄3,200萬實價作假、買賣方均判刑:嘉義市一名江姓地主出售一塊土地,與買方以1,600萬成交,但買方要求以2倍價格3,200萬登錄, 108年5月法院判決觸犯刑法使 ... 於 lvr.land.moi.gov.tw -
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#31.紀念館高樓臻品電梯光復南路台北市大安區出售 - PHA8
紀念館高樓臻品住宅出售一房一廳一衛零陽台101捷運站低總價全新套房-台北房屋出售- 於 112.49.16.253 -
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#35.拿頭期款買北市套房恐套牢自己?專家揭2原因勸退
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#36.台北市套房中古屋、新屋共有1142筆房屋出售中
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