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廣告人的行銷法則:專業才懂的消費心理學,從社群小編到上班族,在社會走跳必學的101行銷力
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為了解決便宜馬克杯 的問題,作者崔西・阿靈頓 這樣論述:
新媒體時代,行銷自我 消費心理|網路行銷|定價策略|廣告設計|品牌定位 建立網路時代廣告手法的靈魂思想 入門廣告的基本,進階行銷的祕笈 不花高價,即刻學會專業精華 廣告人、行銷企劃、網紅、社群小編、自媒體,專業入門必備! ▌不說不知的消費人性,不點不懂的行銷定律 越不讓消費者做什麽,消費者就越想做什麽?如何利用定價吸引顧客?想要顧客隱私,該給什麼好處來換取?讓顧客感到不好意思,商品更好賣?別提供太多選擇,以免消費者無法衝動下單?現場試吃,會激起顧客互不相欠的購買行為?在廣告中亮相的公司執行長,讓人感覺像來跟顧客搶錢?蘋果和特斯拉這樣高度創新的企業,幾乎不做市場調查?承認缺點可以
增加廣告可信度? 對某些人來說,廣告沒有靈魂、沒有中心思想。廣告膚淺、廣告擾人、廣告是欺人的本領。但事實遠比所想的更複雜。廣告需要許多技術,有各種進路。至於廣告是否只是欺人本領的批評,作者持相反論點:廣告是一門訴說真相的藝術——關於產品或服務的真相;關於我們的需索和做為消費者的癖性;我們日常的小毛病以及我們文化中的固執和偏見。一個系列廣告,當某種程度上呈現我們的真實樣貌時,最能引起共鳴。 廣告是我們找到他人產品的方法;是大量生產與大量消費必不可少的夥伴。廣告業是一個價值數十億美元卻無從獨立存在的產業,全然仰賴其他產業而存在,汽車、影視、食品雜貨、電信、保險……廣告業需要各色各樣的人
在不同領域上的專注。 今天,別小看放在網路上的廣告片,表面上跟電視廣告相似,但它們在電腦、平板或手機上被觀看的距離遠比電視廣告近得多。今天靠大數據,可以讓沃爾瑪知道糟糕的天氣能讓草莓夾心餅大賣,Google用搜尋引擎上同地區的熱搜關鍵字,能預測疾病爆發地點。網路時代中銷售的變與不變,你一定想知道,書中一一說分明。 ◎你可以運用的消費心理學 ▌多數人會選中間的 人們不想讓自己看起來像個小氣鬼,但又不想花太多錢。當面對一大堆陌生選擇時,大部分人會買中等價格或者至少第二便宜的產品。因此,餐廳的菜單上第二便宜的餐點和酒品該有最高的毛利。 ▌越不讓消費者做什麽,消費者就越想做什
麽 在一項對心理抗拒的研究中,研究人員發現一日限定特價的廣告,比時間較長或沒標明特價期限的廣告,更能促進銷量。另一研究發現相對於沒有數量限制,當顧客被限制只能購買四件產品時,他們會購買的產品數量會比平均更多。但過於高壓的推銷,會使顧客即使感興趣,仍然心生抗拒。 ▌給出恰當的好處來換取顧客的隱私 在有回報的情況下,多數人願意提供一些個人資訊。他們或許會爲了優惠卷提供電郵信箱,爲了一小時的免費 wi-fi 而觀看 30 秒的廣告,或為了免費閲讀付費文章而回答幾條問卷問題。隱私雖然總是直接被犧牲,但若想獲取一些敏感資料,必須確保你「給的」夠好,才能得償所願。 ▌僅在受眾身處「困境
」時做出呼籲 求助熱線的廣告可以問你是否憂心忡忡、是否被霸凌或者深陷毒癮。但鞋商 Payless 不能說自己的鞋是爲了窮人而做。品牌需要通過潛台詞去吸引其目標受眾,那些不懂的人,根本就不是你要找的顧客。 ▌請金字塔頂端 1% 代言,風險不小 名人或其他社經菁英若和你的主要受眾對生活風格有相同的關注,確實有助於提升品牌認知度。但若與受眾毫無共通點卻能帶來憤懣。公司執行長與品牌受眾的共通點往往僅限於品牌本身,因此讓公司執行長為品牌代言的風險特別高。除非公司的執行長風度翩翩且謙恭地非比尋常,否則廣告中亮相的執行長只會讓人覺得純粹是為了搶顧客錢而來。 ◎你該具備的行銷技巧 ▌別
從產品下手,先考量需求或渴望 蔬菜汁是產品,營養是需求,從飲食不健康的罪咎中解脫是渴望。 草坪種子是產品,讓社區管委會滿意是需求,使鄰居忌妒你的鬱鬱碧毯是渴望。 防曬乳是產品,預防皮膚癌是需求,還年駐色是渴望。 外套是產品,保暖是需求,維護你時尚達人的清譽是渴望。 汽車車胎是產品,維護兒童的乘車安全是需求,在路上看來酷帥是渴望。 ▌瞄準更少,達到更多 沒有任何產品或者系列廣告可以打動所有人。若你想打動所有人,那你就得承擔被核心客戶忽視的風險。與其試圖取悅多數無動於衷且不會掏錢購買的人,不如去吸引那些相對較少,但熱愛你的產品而且願意掏錢買單的人。 ▌不要提供太
多選擇,以免消費者無法衝動下單 心理學家認為給消費者太多選擇只會讓他們對購物倒盡胃口。原因是:當消費者覺得他們非得做出完美的購物決定,卻被迫要記住遠超他們記憶能力範圍的商品數時,做消費決定變得更費時,也更讓他們焦慮。 ▌用定價吸引顧客 $9.99 / $9.95定價:研究指出,由於我們由左至右閱讀,所以在一串數字中我們會認爲第一個數字比較重要。因此,我們會下意識地覺得$9.99比起$10更接近$9。 ▌你可以決定如何展示真相,但萬萬不可說謊 尿布、除臭劑甚至排水管清潔劑的實際使用情境展示起來可一點都不讓人愉快。若你沒有更好的方法來展示產品的使用情境,那就用模擬的吧!
▌讓顧客感到不好意思 如果超市有專人將甜甜圈拿給你試吃,那便會激起你的互惠本能,讓你購買甜甜圈的機率大增,好讓彼此互不相欠。 ▌找到你的鐵粉 找出沉溺於產品的人。當人們愛一樣東西到一定程度,他們就會掏錢。他們沉溺在產品中的時間更長,也更常回想起廣告。跟現有的粉絲基礎連結,他們會願意花比普通馬克杯貴三倍的價格去買一個有團隊LOGO的馬克杯。跟一個熱門團隊合作的品牌能夠大幅增加廣告曝光度。 ▌讓垃圾再次為你持續曝光 美國人每年丟棄29噸不可生物分解的包裝。投資耐用、特製的包裝盒袋,不僅能讓品牌減少垃圾量、提升顧客的售後體驗,客戶對產品包裝的每一次再利用,都是免費的廣告宣
傳。 ◎你該學習的廣告思考心法 ▌不要斷下結論,要洞徹微隱 不要因為產品吸引你自己,就作出正面的評價;也不要因為自己用不上該產品而否定產品及其受眾。請謹記,廣告是用來吸引目標受眾的,而非你或廣告主。 ▌別只向前尋求啟發 「啟發」來自強烈且長久的渴望、嚮往或追求。「啟發」是我們對生活的期盼,我們藉著「啟發」把自己投射進所嚮往的未來。我們渴望的未來常與「往日」相似,有著過去的歡樂、安全感、和記憶中童年的那份質樸簡單。瞻望未來同時回首過去,以理解受眾所渴望的生活。 ▌藝術之髓在其構想而非圖像 就算你並非能工巧匠,也無須擔憂自己在廣告藝術上技不如人。專注於啟發
洞見,並盡可能表達所想。若你擁有良好的視覺傳達技巧,也莫急於創作出看似廣告但欠缺洞見的作品。 ▌國中生會用多少種方法嘲笑一則廣告? 創作廣告就像為新生兒命名:明智的父母總對每個可能的名字可能被如何取笑忖度再三。在推出系列廣告前,盡可能和所有人──包括那些並未參與廣告創作的人──一起腦力激盪,想想其他人能怎樣修改、曲解、戲仿你的標語、文案、產品名稱、廣告片還有LOGO。 ▌數據越隨機越準確 越是隨機取得的數據便越是準確。設想你在一家雜貨店進行民調,系統性地採訪每次第十個走出店門的人,比「隨機」訪問店內的顧客,前者所得的資料會更為隨機,且更加準確。蓋因後者所取得的數據,受
你對哪類陌生人搭話的偏好所影響。 ▌只有你有創造力可不行 好點子並非獨立存在,而需和真實世界的人群有所關聯。若在創作時對受眾的社群毫無參與,你的創作成果自然也難讓你以外的人也參與其中。 ▌不用誓死維護你的點子 當你的點子受批評,你自然感到被誤解。或許你會認為天才的代價就是得面對庸眾的憤懣。這或將讓你對那些被評為不可行的概念更放不了手,並拒絕轉向新的點子。但對一個點子不能放手,將窒礙其他點子陸路成渠。 專業人士口碑推薦 「輕盈的洞見還帶點幽默,適合行銷人一天讀一條的101條行銷法則,但保證你會忍不住多讀幾條!」──李洛克∣《故事行銷》作者 丁菱娟|影響力學院創辦人
/資深公關人 蕭湘文|世新大學公共關係暨廣告學系專任教授
便宜馬克杯進入發燒排行的影片
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誰賺走了你的咖啡錢:日常生活中的經濟賽局,臥底經濟學家完美破解(全新增訂版)
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為了解決便宜馬克杯 的問題,作者TimHarford 這樣論述:
全球狂銷150萬冊!榮獲巴斯夏財經報導獎、年度經濟評論員獎! 生活是一場經濟賽局,你一定要會玩! 全球10大最佳podcast主持人!幽默教你成為懂門道的投資人與消費者! 在經濟學家眼中,你我的日常生活,是一場又一場錯綜複雜的訊息與談判賽局, 這是充滿趣味,卻又風險很高的競賽,而我們,都是賽局中的玩家。 聰明的商人都在盤算著,要讓你乖乖把口袋裡的錢掏出來。 從咖啡到中古車,怎樣買才不吃虧?才能像經濟學家那樣思考? 讀完「臥底經濟學家」提姆.哈福特這本書,你將會恍然大悟── 當市場沒有自由競爭,你就是被剝削的人 你的價格敏感度越低,當凱子的機率就越高
你崇尚自然與有機?那你就是商家眼中肯花錢的大爺 標榜便宜的店,未必能讓你買到便宜的東西 定價不可以太高,也不可以太低,而是要變來變去 商品設計又醜又簡陋,是故意誘你上鉤的圈套 花俏高價的商品,其實是為了試探你花大錢的意願 保險公司知道得越多,你能得到的保障就越少 投保竊盜險的車主,最愛亂停車…… 名人推薦 《蘋果橘子經濟學》作者史帝文.李維特:「必讀!」 《金融時報》首席經濟學家馬丁.沃夫:「讀起來非常享受!」 《紐約時報》(The New York Times):「值得細細品嘗!」 「非讀不可!……本書鮮活呈現了經濟學的力量。」──史帝文
.李維特,《蘋果橘子經濟學》作者 「讀起來非常享受!……哈福特為我們精采示範經濟學種種強而有力的基本觀念,可以描繪出這個世界的每一個面向。」──馬丁.沃夫,《金融時報》首席經濟學家、《新世界藍圖》作者 「哈福特不但文筆引人入勝,也是同輩中最重要的經濟思想家之一。從他的書中,我發現為什麼每個角落都有星巴克咖啡店,慈善歌王葛道夫(Bob Geldof)得學會什麼,才能正確援助開發中國家,還有如何不要在拍賣會中受騙。閱讀《誰賺走了你的咖啡錢》就像戴著X光眼鏡去看日常生活。」──波戴尼(David Bodanis),《電學發展史》(Electric Universe)、《E=MC2》作者
「值得細細品嘗!」──《紐約時報》(The New York Times) 「一本日常生活經濟學的有趣入門書,把經濟學課堂上的沉悶無聊一掃而空。」──《經濟學人》(The Economist) 「活潑而機智……讀完這本書,去超級市場就成了一種完全不同的經驗。」──《泰晤士報》(The Times) 「一本出色的臥底經濟學入門書。」──《金融時報》(Financial Times) 「充滿洞見……若想快速了解經濟學的概要,本書是你最好的選擇。」──《華爾街日報》(The Wall Street Journal) 「所有搞不清楚世界運作方式的人,都能從書中獲得啟
發──尤其是那些不明白為什麼好心沒好報的人。」──《每日電訊報》(The Daily Telegraph) 「可讀性高。」──《今日管理》(Management Today) 「在他充滿才華的筆下,沉悶的經濟學變得生動活潑……至少能讓你成為一個更精明的購物者。」──《每日快報》(Daily Express)
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#33.便宜馬克杯的價格推薦- 2022年2月| 比價比個夠BigGo
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#36.星巴克櫻花杯造型隨行卡!星巴克櫻花季限定新品登場
星巴克櫻花季登場!星巴克將於2月16日起推出夢幻的櫻花季新品,有超美必收的星巴克櫻花外帶杯造型隨行卡,還有多款櫻花馬克杯、隨行杯、不銹鋼杯等, ... 於 www.beauty321.com -
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#46.冯卫东:消费品赛道创业的五个关键点 - 财经头条
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#51.彰化私立院校涉招海外生充當「血汗工人」 面臨停止招生處分
在台灣,位於彰化縣員林市的私立高等院校「中州科大」1月爆出14名來自烏干達的外籍學生淪為「血汗工人」醜聞,當地教育部飭令該校不得再招收境外生, ... 於 www.singtao.ca -
#52.樂活好幫手!小蘇打的63種無毒清潔神奇功效 - 第 56 頁 - Google 圖書結果
而如果你有使用清潔劑清洗馬克杯的經驗,應該會發現,就算清潔劑倒下去了,汙垢卻還是需要用 ... 市面上目前也有販售一種直接泡走茶杯垢的有機清潔洗滌液,不過價格不便宜, ... 於 books.google.com.tw -
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#54.馬克杯先不要!交換禮物選「這物」 眾點頭:便宜又實用
原PO在PTT的Women Talk板上發文表示,自己跟姊妹淘約好要一起玩交換禮物,價格設在500元左右,每年都會在煩惱交換禮物要送什麼,雖然是老哏問題,但是想破 ... 於 news.tvbs.com.tw -
#55.搶便宜Le Creuset 馬克杯咖啡杯茶杯350ml 冷薄荷網友開箱介紹
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#56.流行騎士Top Rider【406期】 - Google 圖書結果
GSX - RR 馬克杯/一個高雄市/吳廷威 KYMCO 鑰匙圈/一個 SYM 工具卡/一個“抽獎辦法。 O 詳細填妥本問卷,在 5 月 31 日之前寄回本社參加抽獎,記得詳細填妥個人資料, ... 於 books.google.com.tw -
#57.喝水用錯杯小心致癌物偷走你的健康 - 中時新聞網
眾人皆知喝水有益人體健康,但沒用對杯子裝盛,將會適得其反,不僅可能因此孶生細菌,還有致癌之虞。該怎麼挑選杯子,其材質將是關鍵。 於 www.chinatimes.com -
#58.數學大觀念2:從掐指一算到穿越四次元的數學魔術 - Google 圖書結果
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#72.非賣品馬克杯的收藏價值 - 馬路科技創意設計
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#77.香水總裁 - Google 圖書結果
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#78.便宜丹麥Royal Copenhagen Ole馬克杯心得 - hsr6jd的部落格
丹麥Royal Copenhagen Ole馬克杯今天要介紹和推薦這款好東西丹麥Royal Copenhagen Ole馬克杯丹麥Royal Copenhagen Ole馬克杯最近好多詢問哪裡買最便宜. 於 hsr6jd.pixnet.net -
#79.可爱又便宜的小马克杯(森系/日系/小清新篇) - 知乎专栏
NO9,招财猫杯. 记得原型好像是波佐见烧的一对杯子,不管啦,窝巢版虽然做得没原来精致但便宜有性价比就好了. NO10,富士山杯. 於 zhuanlan.zhihu.com -
#80.螢幕史上最大!三星新平板Tab S8 Ultra登場| 科技 - 三立新聞
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#81.便宜馬克杯轉印製作-價格最低
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#82.全天候营销」晒单和新建超100座NIO House,蔚来2022年起跑
线下活动更加多样化,包括全国门店的主题活动(新春游园会、制作冰糖葫芦、新年创意花卉等等)、给小朋友发红包、赠送福虎马克杯、换电服务、移动充电 ... 於 posts.careerengine.us -
#83.【台南批發】南台灣最大日本碗盤專賣,比特賣更特賣的優惠價 ...
比批發價更便宜的出清優惠,還真的不是每次來都有呢。 ... 好看的杯子,由於這裡的容器真的超多款,從清酒壺、各式各樣的咖啡杯、馬克杯以及喫茶杯具 ... 於 decing.tw -
#84.开学啦,你家孩子准备好了吗?_水具酒具 - 什么值得买
京东 特百惠(Tupperware)350ML嘟嘟企鹅杯密封不漏水杯子便携带拎绳儿童 ... 生活中也出现了许许多多的“家居用品”,有些的确便宜又实用,得到了家庭. 於 post.smzdm.com